费德勒的优衣库新衣：需要一次冠军的加冕
　　在费德勒繁忙的行程表中，亚洲很快将成为他频繁亮相的目的地。

　　今年7月，日本快时尚巨头优衣库宣布签约网坛巨星费德勒，引发全球关注。双方签署的服装代言协议为期10年，合同金额高达3亿美元，这份合同的价值几乎是耐克旧合同的三倍。

　　从本赛季温网的优衣库球衣首秀开始，三个月内，新金主已经在费德勒的生活中扮演着重要角色。

　　光临上海大师赛之前，费德勒先去苏黎世为新东家拍摄广告片，随即在日本数天内疯狂赶通告。10月7日赶来中国，费德勒又立刻出现在优衣库上海旗舰店，这是他首次以全球品牌大使的身份亮相中国市场。

　　这一天，费德勒明确地对界面新闻说道：“通过与优衣库的长期合作关系，你会更常在亚洲见到我。”根据优衣库的安排，明年费德勒还会时隔13年再次踏上日本的球场，进行一场表演赛。

　　实际上，从世界第一运动巨头转投大众快时尚品牌，费德勒的选择最初令人费解。

　　除了新合同金额极具吸引力，这个耗时一年才做出的决定中，一个重要的考虑因素是，优衣库承诺在费德勒退役后长期保持合作关系，未来甚至为其推出个人系列的生活服饰。

　　费德勒说：“没人知道我什么时候会退役，连我自己都还不知道。”走出网球场，重塑赛场外的“费德勒”IP，这是网坛天王在生意场上的新目标。

　　脱下耐克：网球线没那么赚钱

　　今年8月8日，费德勒迎来自己的37岁生日。职业生涯迄今20年，这位传奇老将总共收获20座大满贯奖杯和98个ATP世界巡回赛冠军，坐拥310周排名世界第一的纪录，前无古人。

　　在此之前，费德勒传奇战绩的见证者，一直是耐克——早在1994年，年仅13岁的费德勒就已经与耐克签下第一份合约。

　　此后，从球衣到球鞋赞助，双方的合作关系持续长达24年，期间共同推出费德勒同名品牌“RF”。

　　费德勒与耐克的上一份合同始于2008年，2018年3月1日到期。这份10年合同的总价值约为1.2亿美元，年均报酬为1200万美元。

　　协议到期之际，双方在续约谈判上并不顺利。近期，在接受《纽约时报》采访时，费德勒第一次公开他与旧主之间的分歧。

　　“是时候继续前进了”，37岁老将说道，“我们在10年前，甚至15年前的谈判就已经有些艰难，所以习惯了，这一切都很好，我们尝试了一年又一年，从我的观点来看，我认为一切都合情合理，但每个人看到的和理解到的都不一样。”

　　瑞士人在本赛季温网时透露，2018年初，与耐克合同即将到期时，后者并没有展现出100%想要续约的意愿。时至今日，这家运动巨头依然没有对费德勒的出走表达任何说法。

　　实际上，不少球迷认为，自家偶像的赞助商从运动品巨头变为大众快时尚品牌，有些自降格调——单从产品价格来看，擅长做休闲基本款的优衣库，整体价位明显低于耐克。

　　但鲜为人知的是，斥巨资长期押注网球巨星，对于耐克而言，未必是一门好生意，因为网球线并不那么赚钱。

　　费德勒被公认为全球体坛最优质的代言人之一，但RF系列的知名度跟Jordan品牌无法相提并论，更不要说与Jordan年销售额高达30亿美元的规模相比，网球线的业绩在耐克整体布局中可以称得上不起眼。

　　在这家美国品牌的财务报表中，网球品类并未出现在主要产品线行列，销售数据甚至没有被单独列出，更不会提及RF系列。在讲求效益的商业场上，网球线难以抗衡足球、篮球等大品类，也无法和近年热度上升的健身、跑步品类相提并论。

　　除此之外，在运动时尚趋势明显的市场红利中，由于网球鞋服的日常穿戴属性不及篮球和跑步等品类，以至于消费需求空间局限，市场规模受到影响。

　　此前，英国名将安迪·穆雷代言的运动品牌Under Armour，曾宣布计划进行产品线重组计划。该公司表示将重点关注篮球、男性训练、女性跑步和生活方式，对这些品类有着长期盈利的信心，并逐渐剔除部分销售不佳的产品线，网球甚至被传在列。

　　一个形象的对比是，从耐克、阿迪达斯等品牌的实体门店看，当篮球、足球以及生活品类能够占据整整一层的售卖空间，网球产品线往往只能占据几个柜台。

　　网球品类营收能力不高的同时，在网坛选手的代言数量上，耐克却远远超过同类品牌，旗下拥有纳达尔、小威廉姆斯、迪米特洛夫和莎拉波娃等一线明星。这意味着，高投入成本，没能换来相匹配的销售数字回报。

　　在这样的背景下，当优衣库开出10年3亿美元大合同，耐克没理由去匹配这一报价。

　　但瑞士人的出走，是否预示着耐克将继续收缩网球代言投入，需要看接下来纳达尔的续约——西班牙人和耐克的5年5000万美元合同，即将在2018年底到期，目前双方也没有宣布续约。费德勒的新合同，无疑将对纳达尔的续约价格产生影响。

　　与早些年相比，耐克在女子网坛的资源优势已经有所减弱——旗下两大明星，小威已经处于职业生涯暮年，莎娃在禁药风波之后状态明显下滑。今年四大满贯，三个女单冠军归属于阿迪达斯旗下球员，其中，年仅21岁的大阪娜奥米在美网赛场上赚足眼球。

　　现在，摆在耐克面前的问题并不单是代言人续约，而是整个网球线是否继续控制成本。

　　穿上优衣库：费德勒想“走出”网球场

　　在数量庞大的耐克代言阵容中，费德勒无法成为绝对头牌，是不争的事实。相较于C罗、詹姆斯等巨星，瑞士人难以享受最高级别的品牌资源和待遇。

　　与耐克分手，网球天王渴望得到一件彰显头牌地位的战衣。

　　旧合同今年到期之际，费德勒团队与耐克的谈判持续一年多。由于缺乏实质进展，费德勒的经纪人开始试探其它赞助商，优衣库是其中一家。

　　最初，费德勒有些犹豫。作为网坛最具影响力的现役球星，瑞士人一直以优雅形象出现，签约一家运动产品线并不突出的快时尚品牌，似乎并不搭调。为此，费德勒一度找到时尚界权威人士、《Vogue》杂志美国版主编安娜·温图尔（Anna Wintour），寻求这位好朋友的意见。

　　优衣库的赞助金额足够吸引人，10年3亿美元，年均3000万美元——这是职业网球史上金额最高的赞助合同，翻了耐克合同的三倍。优衣库的豪赌令运动巨头望而却步。

　　而费德勒被打动的另一关键因素是，优衣库承诺，在他退出网坛之后继续保持合作关系，这恰恰戳中一位网坛老将的内心。瑞士天王已经为退役生活铺路，尤其是在赛场外重塑个人IP，尝试更多商业可能性，是费德勒极为看重之处。

　　优衣库母公司迅销集团全球创意总监John Jay，是费德勒新约的主要操作者之一。

　　费德勒说：“John Jay告诉我，总有一天我会从网球退役，但不会退出生活。可以感受到，他们没有把我当做是一颗即将坠落的星星，而是一颗永远发光发亮的星星。我必须思考退役后的生活，而优衣库是很好的选择。”

　　按照他的想法，与优衣库的10年合约，有助于“走出”网球圈，顺利过渡到赛场以外的生活和商业布局。

　　双方的合作主要集中在服装领域，未来，优衣库有意为费德勒带来个人系列的生活服饰产品。在John Jay看来，费德勒退役后的商业价值将超越当下，“我们确切地认为，他对世界的最大影响力尚未到来。”

　　“不管是作为一名球员还是一个人，现在是时候做些改变，与优衣库合作是一个很好的契机。他们不仅有运动服装，还有日常生活服饰，这是我非常喜爱的，我对时尚充满热情，”费德勒在上海说道。

　　今年6月底，双方正式签署合作协议。四天之后，费德勒就在温网赛场上首次穿着优衣库战袍亮相。比赛服装由优衣库艺术总监Christophe Lemaire带领的巴黎研发设计中心开发，费德勒本人亦参与其中，衣服、头带和袜子均采用全白的简洁设计。

　　不仅是球衣，瑞士人希望，未来尝试更多服装设计工作。

　　实际上，费德勒一直以时尚男性的形象示人，曾被GQ杂志评为年度最佳型男。其影响力横跨体育和时尚界，这是快时尚巨头对其充满兴趣的重要因素。

　　优衣库有意为费德勒推出个人专属的生活服饰系列，让他真正从运动场走向生活。对此，这位球星兴致较高，“从生活方式上说，我可以分享自己喜欢穿什么样的衣服，也许这可以转化为一个系列，但我目前还没有和优衣库谈过如何介入。”

　　此外，费德勒透露，与优衣库的最新合作将涉及慈善，但细节仍未被公布。

　　2017年上海大师赛期间，瑞士天王在接受界面新闻专访时曾提到，慈善事业将成为退役后的一项主要工作——2003年12月，费德勒成立了罗杰·费德勒基金会（Roger Federer Foundation），主要帮助残疾儿童接受教育，并支持青年体育运动。

　　“我觉得自己处于慈善家职业生涯的初期，但希望有一天，慈善事业的名声能跟我网球的名声一样响，你们等着看吧，”费德勒信心满满。

　　今年7月，宣布签约费德勒的同时，优衣库母公司迅销集团发布2018财年前三季度财报。包括中国在内的海外市场，优衣库销售额同比上涨27.5%至7160亿日元（约合人民币433亿元），经营利润提升65%至1124亿日元（约合人民币68亿元）。

　　优衣库表示，2020年的目标是亚太市场的年销售额增长两倍至3000亿日元，费德勒的知名度将有助于日本品牌扩张。

　　这位代言人清楚自己的任务，“亚洲对他们来说是巨大的重要市场，我认为，这肯定是我可以提供帮助的领域。”

　　2017年，优衣库前代言人德约科维奇转投法国品牌Lacoste。如今，随着“头牌”费德勒的加盟，优衣库的运动员阵容得到补充和强化，旗下还拥有日本网球名将锦织圭、高尔夫名将亚当·斯科特以及日本轮椅网球传奇国枝慎吾。

　　从1998年长野冬奥会、2002年盐湖城冬奥会到2004年雅典奥运会，优衣库曾为日本代表团提供开幕式服装以及运动项目队服，其体育赞助历史由来已久。

　　随着2020年东京奥运会临近，重金签下费德勒，这家日本企业正在体育领域彰显野心。

　　“钱景”看涨 但新衣等待加冕

　　在优衣库10年3亿美金的大单到手之后，职业生涯接近尾声的费德勒，商业价值仍表现出强劲上升之势。

　　《福布斯》2018年全球运动员财富榜显示，费德勒是收入最高的网球运动员，他以7720万美元的年收入位居全球第七位。其中，1220万美元来自于赛场收入，6500万美元来自于商业代言。从腕表到汽车，从香槟到服饰，费德勒身上的代言超过10家。

　　值得注意的是，费德勒还从优衣库的合同中挖掘到另一商机。

　　在此之前，耐克球衣不允许出现其它品牌广告，但优衣库许可费德勒在战袍上出售贴标广告位，为后者开辟一条新的财路。目前，瑞士人战袍暂未进驻新金主。而同为优衣库旗下球员的锦织圭，球衣上已经拥有多家广告商。

　　此外，球衣合约已尘埃落定，但由于优衣库不提供专业网球鞋，费德勒的球鞋赞助目前还悬而未决——相较于以往耐克打包赞助球衣和球鞋，接下来，瑞士人还有望开辟出一份单独的巨额球鞋合同。

　　有意思的是，10月7日，在上海进行的球迷见面会现场，优衣库店内的费德勒新球衣展示区，新品牌战袍之下依然搭配着一双耐克球鞋。此时正处于费德勒与耐克的真空期——双方的旧合同已经到期，而新球鞋合约依然未有定论。

　　知情人士透露，优衣库“尊重”费德勒的想法，在真空期的情况下依然摆放旧赞助商的鞋子，或许是瑞士人给予的意见。实际上，由于新合作尚未敲定，费德勒目前仍穿着耐克球鞋上场比赛。

　　他坦言，新球鞋合同仍处在洽谈过程中，耐克同样参与其中，但还没有最终结果，“现在还是会穿耐克，耐克也愿意跟我商讨新球鞋合同，我们合作超过20年，现在一切都是开放的，这让人非常兴奋。”

　　不过，这份天价合同的背后亦有难题：由于费德勒同名品牌“RF”的版权归耐克所有，双方终止合作之后，瑞士人不能带着“RF”转移至其它赞助商，更不能随意使用。因此，新球衣上并未出现其个人品牌标识。

　　近期，费德勒在接受采访时多次透露，虽然“RF”商标为耐克拥有，但将来终有一天会归还他本人。商标局的记录显示，耐克在2008年注册“RF”商标，距今已经10年。

　　目前，双方正在就商标转移一事进行谈判。费德勒若想带走商标并不容易，可能需要支付巨额版权费用。

　　“当然越快越好，希望耐克能够在这个过程中保持友好，因为这个商标对我来说很重要，对我的球迷同样如此，毕竟，那可是我姓名的缩写字母，”费德勒说道，“目前的状况是个过渡的过程，希望球迷明年初就能买到我的个人品牌装备。”

　　从温网首秀至今，费德勒穿上优衣库战袍已经三个月。稍有遗憾的是，瑞士天王仍未穿着新品牌球衣登上冠军领奖台。此前的温网和美网比赛中，费德勒分别止步8强和16强。

　　这一次，以卫冕冠军之姿重返上海大师赛，费德勒期望止住今年草地赛季以来的颓势。根据签表，镇守上半区的费德勒首轮轮空，10月10日，瑞士天王将在首秀中对阵俄罗斯好手梅德韦杰夫。

　　借着上海大师赛的热度，10月5日，费德勒同款战袍开始在中国市场全面开售。只不过，天王的新衣，还需要一次冠军的加冕。

　　以费德勒“主场”著称的上海旗忠网球中心，能否再次成为福地？