“金九银十”是纺织行业传统销售旺季，但近期，《中国纺织报》记者在走访企业时发现，今年多地面料市场却呈现旺季不旺的现象。究竟是什么原因导致今年市场与往年相比表现平淡？面料企业又该如何突破销售瓶颈？

　　市场低迷 生产下滑

　　从今年三季度开始，中国面料市场频繁出现产品价格涨幅放缓、成交下滑、生产订单环比回缩等“降温”信号。
　　
　　作为判断产业变化的“晴雨表”，“中国·柯桥纺织指数”显示，今年9月、10月，企业总景气指数分别同比下跌17.93%、18.22%。报告显示，在9~10月份期间，大众类染色面料南北客商认购环比下降，传统市场营销仍显平淡，秋季跑量产品现货成交环比回缩，初冬季染色面料订单承接局部显现不足，内销市场需求环比回缩，企业生产订单出现回缩状况，部分纺织印染企业开机率局部下降，产销环比回缩，浙江部分印染集聚区部分企业产出小幅下降。
　　
　　浙江蓝澳纺织有限公司主要以生产销售涤纶长丝、化纤面料为主，企业原本有12台加弹机在不间断地作业，但从9月1日开始，已经减产了2/3左右，一大半员工也开始放假。“没办法，丝卖不出去，库存又多了很多，只能如此。”董事长屠月新对此愁眉不展。
　　
　　除浙江外，此次“降温潮”蔓延的城市还有江苏、广东、福建等地的面料集群地。
　　
　　江苏省常熟涤丝市场数据显示，9月中旬至10月底，涤丝、锦纶市场交易量不佳，价格也在持续下跌。“自9月份起，FDY、FDY大有光、DTY产品价格一路基本呈下跌趋势，打破原先稳定小幅上涨的趋势，市场需求量较少。”该地市场观察员透露。
　　
　　“目前企业处于半停工状态，照这个形势下去，我怕是要转行了。”一位不愿透露姓名的广东潮汕印染企业负责人苦笑称，今年以来，企业就属于半停工状态，进入传统旺季之后，企业基本状态并无改变，且周边的部分企业也有这样的状况。

　　“我们此前预测今年下半年销售情况应该比往年有所增长，但实际情况却不尽如人意，勉强打了个‘平手’。”向兴（中国）集团董事长黄再兴对记者透露：“我们是许多国内外运动、休闲品牌的长期合作伙伴，这些企业通常采购稳定。比如去年，我们仅迪卡侬的订单就有约2400万米，但是今年却出现了订单减少的状况，大概减至2000万米左右。”

　　多方问题 亟待破解

　　俗话说：“冰冻三尺，非一日之寒”。目前，整个面料行业正在面临着多方面的考验。《中国纺织报》记者把企业相关负责人、行业专家对导致行业旺季不旺的原因进行了总结梳理。
　　
　　首先，产品同质化严重，难以满足个性需求。多位行业专家指出，当前面料市场产品同质化现象严重，部分中小面料企业缺乏创新精神，模仿同类型产品，导致整个行业产品差异化较小。而当下在个性化年代中成长的“90后”、“00后”逐渐成为消费主体，他们更青睐于个性化设计，对产品的选择也有更高的要求，因此，服装企业选择外国面料的比例也有所加大。
　　
　　其次，原料价格走高，生产成本暴涨。由于染料、纱线等原料价格的暴涨，面料企业的成本也随之不断增加，同时由于市场充满不稳定性，让面料企业不敢大批量生产，甚至会将到手的订单推掉。“6月份签的下半年的外贸订单，那时候原材料并没有涨得这么离谱，如今涨了这么多，还只能按照原价格卖，连本都保不住。”长兴荣旺纺织有限公司董事长周根荣一脸无奈。湖州浩铭纺织有限公司总经理杨文勤也算了一笔账：“像规格300克的那款布，每天要生产9万多米，以前的利润只有0.2元/米，现在原材料涨了1元/米，反倒要亏0.8元/米。”所以他们跟客户进行了沟通协商，客户愿意加价0.2元/米，这样就能少亏一点。但尽管如此，企业每天还是要亏本7万多元。
　　
　　再次，价格战常态化，弱化旺季效果。“早期柯桥大小印染厂泛滥，供应商爆发式增加，导致柯桥面料企业价格战频繁开打，特别是在化纤面料这一类，同样一款面料，无论在盛泽报价多少，一旦到了柯桥，客人的心理价位就会自动往下降2元。”柯桥一家梭织面料企业相关负责人认为：“价格战的后果就是让促销形成了常态，这势必会将弱化逐渐进入旺季的效果。”
　　
　　第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服装加工市场也正经历腾笼换鸟，包括国内最大的服装生产基地之一的杭州市乔司镇和湖州织里童装名镇，都在经历散乱污的整治，未来会淘汰大部分的服装加工作坊，而这些小企业大部分为淘宝等电商平台供货，另外这些企业的供货方主要是一些中低端的面料企业，因此服装加工作坊的整治将会造成短期的终端供需失衡。
　　
　　此外，值得关注的是，目前面料企业招工遇困现象普遍，人才流动问题严重，记者在对面料企业摸底时，听到的几乎全是“用工难”、“旺季招不到工”的声音。“工人工资每年都要上调，加上社保和各项费用，1个月下来也要5000~6000元/人，但即使工资上涨，招工方面仍存在较大问题。”福建省深沪镇经发办主任、企业服务中心主任黄沂均指出：“由于多数面料企业的生产工作内容单一、时间长、辛苦强度大等特点，已不再容易吸引到年轻人。”黄再兴也表示，为稳住员工，企业为招进来的员工尽可能地做一些拓展技能的培训，让员工成为多面手，但仍旧经常会面临员工跳槽的问题，人才流失现象很普遍。

　　逆势翻盘 创新为先

　　不过，在整个面料行业正在经历寒冬之时，却仍有一些企业的销售、利润持续走高。
　　
　　日前，浙江台华新材料股份有限公司对外发布的《2018年第三季度报告》显示，公司收入同比增长9.7%，归母净利润同比增长47.9%，公司财务费用同比下降94.3%，同比趋势明显向好。
　　
　　“由于公司拥有锦纶长丝、锦纶坯布、锦纶成品面料的完整锦纶纺织产业链，且产业链后端的产品，如锦纶坯布、锦纶成品面料具有较高的收入占比和较高的毛利率水平，有效降低了上游石化行业波动对公司经营业绩的影响，进一步提升了公司抗行业风险能力和赢利能力。”台华新材在公告中称。
　　
　　近日，新申集团有限公司在业内创新性推出“AB面”亚麻面料，一经推出便获得良好的市场反馈。该集团董事长李建峰认为这在意料之中：“新申一直敢于创新，今年公司正式进军婴幼儿、老年人及孕妇用品市场，利用亚麻纤维纺织成的天然面料，所具有的绿色环保与低碳特点，为这类消费者带来全新简约、个性、舒适、健康的亚麻生活方式，这也是新申亚麻产业今后发展的一个方向。”
　　
　　销售向好的企业中，也不乏表现亮眼的中小型企业。绍兴布婷纺织品有限公司是一个拥有70名员工的小公司，专做人造棉布销售，去年把出口额做到了1亿美元，荣登柯桥外贸排行榜的前3名。该公司总经理钱水江透露，这几年，布婷纺织的发展稳中有进，出口额以每年10%的速度增长。“公司每天至少需要推出20个以上的新花型才能满足客户的需求。传统订单模式是客户来找样，我们按客户要求进行开发，而我们目前的现货模式是根据自己多年的市场经验给客户提供新产品，来引导客户的需求。”
　　
　　对于面料企业而言，目前的市场可谓冷暖不均。既有企业销售低迷，也有企业销量不俗。对于既无创新也没有成功的市场营销策略的面料企业而言，目前无疑已进入凛冬；而对于手握科技产品又有上佳市场策略的面临企业而言，虽大环境欠佳，市场气候变冷，但仍有望成为顶霜傲雪的寒梅。