连续四年亏损的达芙妮正在艰难 “自救”。引入361度前高管、宣布扩充运动休闲产品，均显示其进军运动领域的决心。

　　事实上，这并非该公司首次布局运动市场，曾是阿迪、耐克代理零售商的达芙妮，还因此斩获不少收益。只不过，后期为了培育自身品牌，达芙妮还是选择了放弃代理模式，专注于毛利率更高的女鞋。

　　不过，对于“卷土重来”的达芙妮，业内却并不看好。服装行业分析师、体育产业专家张庆表示，无论是专业运动还是运动休闲，从本土品牌到国际品牌，从一二线城市到低线城市，竞争都非常激烈，达芙妮此时进入，将遇到很大挑战。

　　业绩巨亏，空降高管

　　9月25日晚间，达芙妮国际发布公告称，韩炳祖已获委任为该公司独立非执行董事、审核委员会主席、薪酬委员会及提名委员会成员的职务。次日，该公司股价大涨26.67%至0.475港元/股。

　　值得注意的是，在韩炳祖的履历中，其曾担任361度国际有限公司独立非执行董事，以及Kappa母公司中国动向（集团）有限公司首席财务官。业内人士分析，这或许是达芙妮试图在运动市场发力的一个信号。

　　事实上，达芙妮向运动市场布局的“野心”，在其半年报中即可窥见。该公司曾在2019年半年报中称，为应对运动休闲的蓬勃发展趋势，公司推出运动休闲系列产品，并增加研发方面的投入。并表示，将进一步扩充运动休闲产品。

　　在业内人士看来，进军运动领域是达芙妮为拯救持续亏损的业绩而抓住的“救命稻草”。该公司半年报显示，今年上半年其营业额下滑37.9%至14.02亿港元，毛利下滑39.7%至6.51亿港元；亏损额有所收窄，从去年同期的亏损4.89亿港元至今年上半年的3.73亿港元。

　　具体来看，其核心品牌业务收益下滑38.4%至12.81亿港元，核心品牌毛利率由2018年的43.0%下滑至42.5%。对此，达芙妮方面表示，收益下滑主要是由于关闭店铺及同店销售下降所致，毛利率下滑则是受清理过季产品及平均销售单价下跌影响。

　　此外，今年上半年达芙妮关闭门店612家，平均每天关闭3家。对此，达芙妮解释称，经济环境不好，数码技术的发展也让消费行为发生变化，导致公司关闭店铺。

　　就相关问题，多次致电达芙妮相关工作人员，对方电话一直处于无人接听状态，采访提纲截至发稿亦无回复。

　　卷土重来，再入红海

　　事实上，达芙妮曾代理过耐克与阿迪达斯的业务，与当时的百丽模式相似，而代理这两个品牌也给该公司带来不少收益。但是2009年上半年，达芙妮开始消减代理品牌门店，半年内关闭了21间阿迪达斯门店，耐克门店亦减少了20间；到下半年，则全面停止了代理耐克与阿迪达斯的业务。

　　彼时，达芙妮在接受媒体采访时解释称，是因为代理业务毛利率较低，为了更好地发展自有品牌，因此放弃了代理业务。

　　在放弃代理阿迪达斯与耐克之后，达芙妮的业绩也曾有过高光时刻。然而，在鞋服行业的不断变迁中，达芙妮终究还是没有赶上时代的步伐，从2014年开始，其业绩遍开始下滑。2015年至今，更是在亏损的泥潭中无法自拔。

　　而形成对比的是，百丽国际旗下滔搏国际控股有限公司（下称“滔搏”）在近日通过港交所上市聆讯。作为国内最大运动鞋服零售商，滔搏国际旗下囊括了几乎所有一线运动品牌，耐克和阿迪达斯更是其主力品牌。

　　“如果站在当时来看，国内市场实际上是需要大型零售连锁机构的，这样可以帮助国际运动品牌商提高打入市场的效率。”张庆在接受财联社记者采访时表示，当时达芙妮选择了放弃，而如今的市场已经发生很大的变化，在电商的冲击下，包括滔搏在内的零售商都需要换一个打法，在零售样式、产品体验方面都需要更多前瞻性考量和创新，这样才能给投资者足够的想象空间。

　　曾经是运动代理的达芙妮，再次进军运动领域会比较艰难。一方面，运动代理公司的渠道及营收已经站稳，市场竞争力强；另一方面，自创运动品牌在技术方面有更高的要求，比如舒适性与功能性，而这并不是达芙妮的强项。

　　竞争激烈，突围不易

　　从市场表现来看，百丽、富贵鸟、红蜻蜓等传统鞋业公司都进入下行阶段。2017年7月，百丽国际接受来自主要为高瓴资本和鼎晖投资的收购人要约，完成私有化退市；市值一度高达百亿港元的富贵鸟，在经历了亏损、负债、资金链断裂之后宣告破产，于今年8月26日正式退市。

　　市况欠佳的情况下，传统鞋业急需转型自救，达芙妮也在努力推动转型。该公司对外表示，其在2019年上半年与专业品牌资讯公司合作，对达芙妮品牌进行重新定位；推出运动休闲品类，迎合年轻市场；在购物中心渠道开设新形象店铺，并进行店铺翻新；调整销售渠道，追求“轻资产”业务模式，未来以电商业务为主，实体店为辅。

　　其中，推出运动休闲品类是其非常重要的一步棋。业内人士表示，虽然目前国内体育市场看似火爆，但在外资品牌盘踞、李宁和安踏等本土强势品牌正在崛起的运动鞋服市场中，达芙妮能否逆袭很难说。

　　“达芙妮此时发展运动休闲鞋品类胜算不大，其仰仗的只是自身在鞋领域的经验。”服装行业分析师马岗直言，运动鞋市场目前高度集中，已经被阿迪、耐克、李宁、安踏等大品牌垄断，而李宁、安踏也已经开始向时尚领域转型，寻求新的增长点。达芙妮在此时进入增长已经触及天花板的领域，很难分到一杯羹，反而会浪费精力。

　　张庆则指出，达芙妮主要是做女鞋起家，品牌烙印很深，其自身对女性消费者也有一定的认知，“目前女性特质在广义运动鞋范畴里面被强调的还不是很充分，由于男性运动者占比较大，品牌大多数也是主要开发针对男性的产品，如果想在运动市场撕开一个口子，应对应的去开发女性产品。”

　　“如果达芙妮能够专注于女性运动者，开发专注于女性运动的产品，不失为一个机会，而成功与否，依然有待市场检验。”张庆说。