“公司今天接到美国和英国客户的通知，半个月之内不要货了。至于订单怎么处理，他们表示，半个月以后再看情况决定。”3月18日，林德纺织有限公司总经理助理廖红英说。而就在前一周，她还在感叹订单接到手软：“之前订单都排到7月了，现在可不好讲了。”

　　压力升级 业务受挫

　　调查发现，如今，不少外贸纺织企业都出现了订单减少，暂停、推迟交付或者取消订单的情况。多名业内人士向记者表示，国内疫情逐渐平稳，工厂产能目前正在不断提升，但随着国外疫情的持续蔓延，企业的外贸订单受到了很大的影响。

　　“H&M、ZARA、Old Navy、沃尔玛等国际品牌都在取消订单。公司的货发到越南，品牌都不接收。我们现在也很迷茫，因为就在前几天，车间还是一片火热，运布车都不够用。而似乎在一夜之间，订单突然就消失了。”

　　“今年的淡季比往年早到了两个月，单子取消，即便没取消，也有些让人束手无策。如果赶着做了订单，怕后续被暂停取消；如果不赶着做，又怕交期来不及。”

　　“我现在每天早晨起床后的第一件事情，是从关注国内疫情数据，变成了紧盯国外疫情数据。现在，耐克、阿迪达斯关闭了在加拿大市场的直营门店。我们的订单也全都停了。”

　　在很多业内的微信群里，纺织外贸人的苦水正在“刷屏”——订单不是被取消，就是在被取消的路上。而这样的情况不仅出现在中小型企业身上，日前，山东如意集团董秘办相关负责人也公开表示，公司的海外市场主要集中在欧洲，如果国外疫情持续蔓延，这一业务一定会受到影响。财报数据显示，在2019年上半年，该公司近4成业务收入均来自外销。

　　“这种状况可能会一直延续至今年下半年。”廖红英认为，目前，全球客户对此次疫情的持续时间、所带来的影响和应对举措都没有明确的想法，还都处于观望状态，所以他们大部分都提出要暂缓订单交付，先降低采购。

　　“外贸订单减少是显而易见的。因为疫情影响，很多西方国家的企业现在都停工了，贸易活动、人员往来都停掉了，贸易订单自然也就没了。”浙江省驻德国（欧洲）商务代表处首席代表张汉东说。其他国家的内需下滑，就意味着我国的外需减少，张汉东指出，欧洲是中国最大的贸易合作伙伴，其次是美国，接下来就是日韩。欧盟地区、美国和日韩每年合计的总贸易额约为中国贸易总额的一半，而这些地方的疫情都较为严重，特别是欧盟地区。

　　3月19日，商务部外贸司一级巡视员江帆在商务部召开的新闻发布会上表示，目前，新冠肺炎疫情在全球呈现蔓延之势，一些国家生产、消费等领域受到冲击，贸易活动减少，全球经济下行压力加大。在今后一段时期内，我国外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。

　　由外转内 存在难点

　　为了积极“自救”，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸纺织企业的新机会。

　　“这款棉麻窗帘布是新品，具有防尘等功效，欢迎大家咨询。”3月20日，柯桥中国轻纺城北市场一间门市部内，“90后”布商章洪浩开启直播，与采购商在线互动。据了解，他的公司主要经营涤棉布、竹节棉麻、雪花纱等产品，内销和外贸业务并存。而此次直播，章洪浩更希望进一步打开国内市场的大门。

　　“90后”布商章洪浩开启直播。

　　当天，由中国轻纺城建设管理委员会、柯桥区商务局、中国轻纺城集团主办的全球2020纺织云展会正式开启，一期参展的120余家企业通过网络展示产品，其中，69家企业通过直播与客商互动。本次展会设有女装面料、男装面料、婴童面料、印花面料、产业用布、家纺家饰6大在线展馆，纺织企业可以免费参展。采购商可在展品页面直接下单。

　　张汉东表示，在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下，出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时，不少国内企业就尝试了转内销的做法。

　　“外贸面料企业转向内销，在产品上有一定的优势。”有业内人士分析，国内的服装花型设计大多是从国外传过来，外贸的面料往往在产品上更时尚，更迎合潮流，更有竞争优势。因此，外贸企业转内贸销售，或将能够开辟出一翻新的天地。

　　不过，当采访一些已经“由外转内”的企业时，部分受访企业相关负责人坦言，做内销市场也做得相当累。

　　一方面，近年来，内贸纺织市场的风向也发生了变化。根据国家统计局数据，2019年，我国纺织品服装内销市场增长速度有所放缓，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13517亿元，同比增长2.9%，增速较2018年放缓5.1个百分点。

　　另一方面，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“在传统外贸中，企业只要按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。”浙江一家面料企业相关负责人说。

　　多措并举 政策发力

　　兵来将挡，水来土掩。面对疫情挑战与国内外市场的双重压力，为支持企业加速复工复产，多项扶持外贸企业的抗疫政策陆续出台，正在发挥作用。

　　3月19日，商务部办公厅、财政部办公厅印发《关于用好内外贸专项资金支持稳外贸稳外资促消费工作的通知》（以下简称《通知》），提出充分发挥中央财政内外贸资金效益，全力支持稳住外贸外资基本盘，加大支持促进国内消费，释放各地商务发展的巨大潜力和强大动能。

　　《通知》明确，外经贸发展专项资金要对受疫情影响较大的外经贸领域予以倾斜，帮助企业开拓多元化市场，鼓励服务贸易创新发展，引导加强信贷保险支持，加大对中小外贸企业的扶持力度。支持对外开放平台引资建设和边合区、跨合区“小组团”滚动开发，健全外商投资促进公共服务体系。引导企业有序开展对外投资合作，支持中西部和东北地区承接加工贸易，稳住产业链供应链。
除此之外，另有多地对外贸企业制定复工政策，从时间和手续两方面为进出口企业便利通关提供支持。比如，在流程方面简化企业注册、备案、变更等手续，简化特殊医疗物资的审批流程；在时效方面压缩食品检疫审批时间，从快办理行政处罚，减少开箱核验，提高机检比例等。这些措施能够有效提升外贸产品的运输和通关效率，有利于改善复工生产外贸企业的经营周转效率。

　　“面对这次疫情，对于企业而言，接到并完成订单才是能够活下去的唯一途经，建议库存较大的品种随行就市、成交可适当让利；库存较低品种价格可暂时稳定，坚持按单生产、随用随采、严控库存的原则。我们要意识到，不能‘把鸡蛋放在同一个篮子里’，要真正做到全球化市场多点开花，把风险降到最低。”廖红英相信，疫情是暂时的，我国纺织外贸市场也同样会回暖。通过企业的努力和政策的发力，纺织外贸市场一定会渡过眼前难关，迎来出口的好时机。