现在的天气明明已步入夏季，但面料行业却仍“寒风凛冽”。

　　5月11日，山东五莲人民法院发布公告宣布，山东华龙纺织股份有限公司破产。一代纺织龙头企业落到如此地步，令人唏嘘不已。

　　无独有偶，近期，多家纺织企业被法院宣布破产清算。在阿里拍卖网上，进行破产拍卖的纺织企业不在少数。更让人吃惊的是，一些知名度很高的企业居然也陷入倒闭困境。面临如此“寒冬”，该如何破冰求生显然已经成为企业需要共同面对的大考验。

　　龙头倒闭　市场形势严峻

　　山东华龙纺织股份有限公司官网显示，该公司拥有员工5000名，是一家集纺纱、织布、服装加工、家纺、房地产、纺织品进出口贸易于一体的大型纺织企业，主要生产纯棉和化纤混纺类纱、喷气精纺针织用纱、布产品以及服装、家纺产品，有十几个系列、200多个品种。公司年生产布6000万米、纱23000吨，曾荣获“中国纺织服装企业竞争力500强”、“全国纺织工业先进集体”等多项荣誉称号，其“龙纺”牌涤粘面料被评为“山东名牌”产品。公司产品在销往全国各地的同时，还出口欧美、韩国、日本、中东等30多个国家和地区。
　　
　　不管该企业前期是因为什么原因导致经营不善，但今年发生的疫情或许成为了压垮它的最后一根“稻草”。
　　
　　在人民法院公告网上，记者查询到，仅5月17日~5月19日，就有滨州金立纺织有限公司、嵊州市天郎服装服饰有限公司、武汉市粤棉纺织厂等7家纺织服装企业发布破产公告。
　　
　　“由于疫情和淡季的叠加，近期不少纺织面料企业倒在了这个‘寒冬’。这些企业倒闭的最大原因，就是资金链断裂，特别是在今年疫情之下，资金显得尤为重要。”一名业内人士分析，“对于当前的纺织企业来说，外贸方面虽然有复苏的迹象，但除了防护服面料，能接到实单的却很少。现在，纺织企业基本只能靠内贸这‘一条腿’走路。在这种情况下，很多企业只能依靠降产、放假来节省开支，而前期本就经营不善的企业倒闭也就在情理之中了。”
　　
　　据业内人士透露，今年一季度，很多面料企业由于内、外贸双双受阻，导致手中已经没有订单可做，部分织造厂家的库存已经达到2个月左右的高位。“库存清不掉，资金就没办法盘活，也就没有钱去买原料、发工资等。在此情况下，很多厂家都会选择抛货回笼资金，但这同时会导致市场价格比较混乱，其他厂家也不得不加入‘价格战’，去抢夺日益缩小的‘蛋糕’。”
　　
　　综观江浙地区纺织市场的情况，与前几年相比，今年开年之后3个月的行情确实不尽如人意。根据相关网站监测的样本企业数据显示，目前，江苏盛泽地区企业的坯布库存在42天附近，虽较前期有所下降，但与去年同期相比依旧处于高位，企业去库进程缓慢。而在开机率方面，据统计，江浙地区织机的开机率近期在70%左右。而且，接下来即将进入纺织市场传统淡季，开机率进一步下滑的可能性较大。
　　
　　国际纺织品制造商联盟（ITMF）于2020年4月16日~28日针对其会员、所属企业和协会进行第三次调查，调研结果显示，全球纺织品订单量平均下滑41%，相较2019年，预计2020年全球纺织品市场的营业额平均下跌33%。

　　两极分化　防护面料畅销
　　
　　疫情发生以来，终端服装市场需求的严重萎缩，导致常规面料产品的前景堪忧，面料市场产销一时难以做平，库存高企。但与常规品种的滞销形成鲜明对比的是，口罩和防护服市场近期依旧大热。
　　
　　5月11日，中国轻纺城发布的数据显示，受海外疫情影响，自4月下旬开始，涤纶防护服热度逐渐升温。由于多数纺织企业采用涤塔夫、春亚纺等“大路货”等常见产品和pp、pe涂层生产医用防护服装产品，因此，近期面料市场中涤塔夫、春亚纺的表现尤为亮眼。在中国轻纺城畅销面料排行榜中，春亚纺位列第二，而涤塔夫也排进了前十。
　　
　　同时，受口罩大热的影响，近期，锦纶价格也大幅走高。锦纶POY价格较4月底上涨了800元/吨左右，锦纶DTY价格较4月底上涨了900元/吨左右，锦纶FDY价格较4月底上涨了900元/吨左右。
　　
　　“近期，涤塔夫、春亚纺这些防护服面料的销售较为火热，且价格也在上涨。5月10日，190T涤塔夫与两周前相比大概已经涨了0.3元/米。”据一名业内专家透露，“现在很多企业看准了这一势头，便想着囤货赚取差价。这种做法有一定的可行性，毕竟看到有钱赚谁都想分‘一杯羹’，且就目前而言，还是有很多国外客户在下这方面的订单。”
　　
　　不过，这名业内专家也提醒企业，必须看到繁荣后面的危机。“囤货需要大量的流动资金，企业现在收购这些面料大部分都是现金交易。如果这部分货后期能出掉，那就能有利可谈；可万一后期出不掉，那企业手头的资金就会被套牢，就会得不偿失。”

　　由B转C　制造企业走向前台

　　在如今这样的大环境下，如果面料企业一味地依靠稳扎稳打，经营方式一成不变，想轻松度过这段“寒冬时期”，显然不会那么顺利。如果想逆境求生，企业就需要打破常规。
　　
　　不少面料企业如今正努力实现由B端到C端的转型：通过自身在材料上的技术优势，突破供应商身份，延展新品牌，拓宽产品服务线，打造品牌IP。

　　“疫情对于我们最主要的影响来自于一些客户订单的取消。另外，由于面料行业属于B2B，很多面向外贸业务的线下营销活动、展会，以及客户的定期拜访都无法如期进行，推广活动也受到了影响。”广东北江纺织有限公司市场总监钟章伟表示，企业加大了在抖音、快手、B站等渠道与消费者之间的交互频率，而且，在内容上会侧重产品的技术特点。比如牛仔，在传播内容中会体现用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎样的，抗菌效果体现在什么地方。
　　
　　“从去年开始，我们做了一个B2C的拓展尝试，以孵化独立子品牌的形式，开设了主打国潮牛仔的天猫店铺PRTH，希望能够更好地将我国的好牛仔、好面料和好设计推广开来。今年1~3月，我们天猫店铺的页面访客数和浏览量相比上一季度明显上升，销售额增长160%。”钟章伟表示，近年来，很多线上品牌的发展速度相当快，北江也一直在尝试。面料厂商“盯着线上品牌”已经成为一个明显的趋势。
　　
　　浙江万姿科技有限公司企划总监孙磊介绍，万姿的产品研发人员在满足面料的基本组织、色彩和手感等核心诉求之外，开始更关注消费者日常服用功能，包括抗菌、抗皱、防蚊虫、抗UV、保湿美肤需求等。
　　
　　“从2B到2C，让我们学会了站在消费者角度思考产品。过去，消费者对品牌服饰的认知只停留在品牌上，背后的面料供应商并没有得到关注，但我们显然比品牌更了解面料的特点，更有机会洞察到该如何与C端用户沟通。”孙磊介绍，万姿今年已经开始尝试成衣订单（ODM或OEM），在测试自身成衣供应链管理水平的同时，也能验证市场需求，为以后打造品牌做准备。