第一纺织网6月13日消息（记者　martin　报道）：布局于机场、高铁站等主流商圈、主打“比音勒芬”和“威尼斯狂欢节”双品牌战略、凭惊人业绩颇受投资者关注的“中国高尔夫服饰第一股”比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”）在多品牌布局方面再度发力。

　　第一纺织网记者此间查阅公告获悉，2019年12月21日，比音勒芬“借道”子公司——比音勒芬易简股权投资合伙企业(有限合伙)，战略投资368.20万悄然入股以打造中国的“ZARA”为目标的本土快时尚品牌URBANREVIVO（以下简称“UR”）。

　　第一纺织网记者注意到，对于这次战略投资，与之前海澜之家投资UR时的宣传力度相比，比音勒芬并未发布任何公告，显得颇为低调，即便是针对投资者2020年5月8日在互动平台的提问，比音勒芬也仅仅在6月8日才寥寥数语给予了简单的回答。

　　比音勒芬表示，参股UR集团能够与公司现有业务能形成品牌互补，具有战略协同、整合行业资源效应，未来公司将以“资本布局、产业协同、智能科技”为拓展方向，从品牌、品类及渠道等方面全方位完善集团产业布局！

　　业内人士此间认为，采用类直营模式的UR正处于快速成长期，强于时尚设计研发与终端快速反应，加之UR品牌风格鲜明，产品具备多品牌、快时尚、高性价比特点，影响力较好，比音勒芬参股后双方可在设计、渠道、供应链等资源上实现共享，优势互补、形成协同，一方面进一步提高比音勒芬的市场占有率，另一方面有利于比音勒芬加快时尚消费产业布局，培育新的利润增长点、巩固龙头地位。

　　第一纺织网记者查阅公告获悉，比音勒芬并非第一个参股UR品牌者，早在2011年和2013年先后，UR母公司快尚时装即获得香港GOBI资本及上海景林资本战略投资，2017年，UR品牌又获得海澜之家1亿元入股，彼时，曾有业内人士认为，投资短期对海澜之家的业绩不构成重大影响，海澜之家作为投资方将获益于UR品牌的高速成长，并积累在快时尚行业的零售经验，长期看来，此次合作彰显海澜布局快时尚和强化休闲服饰行业龙头优势的决心。

　　第一纺织网记者据公开资料获悉，UR原名URBANRENEWAL，品牌成立于2006年，是URLIMITED旗下致力于将艺术、创意、文化等元素融入时尚的快时尚品牌，UR主打欧美时尚风格，主要适合20-40岁的都市白领，核心消费年龄段为25-35岁，男女童在3-12岁，UR的款式以周为更新单位，每周约200款新货上架，全年约12000款，货品的价位范围方面：春夏款200-400元，秋冬款400-600元，较ZARA便宜，与H&M价格相当。店铺销售方面主要以正价为主，季末会有大型折扣促销活动，一般会在7月和12月。

　　据了解，快尚时装董事长李明光于20世纪90年代末涉足服装产业，曾独立经营外贸服饰零售门店、后曾代理男装品牌VJC等。在经营过程中，李明光开始摸索自有品牌经营，特别是2003年左右在日本、法国等地采风而接触到ZARA等海外快时尚品牌后，形成了UR品牌经营理念的雏形。2003年李明光尝试创建了自己的牛仔裤品牌，但两年后宣告失败。

　　第一纺织网记者据官网的介绍获悉，UR采用买手主导产品设计开发的全球领先时尚开发管理理念，位于巴黎、伦敦、米兰、纽约、东京、首尔各时尚中心的买手团队进行最前沿的时尚趋势收集，保持UR产品始终处于潮流尖端，并以合理的价格让大众轻松拥有高品质的时尚。而UR品牌以其门店形象奢华、上新速度快以及亲民的价格更是吸引了大批年轻消费者。

　　第一纺织网记者此间获悉，UR整体运营体系与ZARA相似，具体来看：

　　1、设计端：多款少量，重视流行趋势预测及零售数据反馈。为最大限度降低库存、提升周转，UR遵循多款少量原则，每年研发12000款，实际投放超9000款，其旗下超过300人的产品开发团队重视通过浏览时装网站、出国观展、秀场采风等方式预测流行面辅料及设计元素并应用于设计中，同时通过终端门店零售数据的及时跟踪反馈，迅速调整产品面料、裁剪、颜色及定价。

　　2、生产端：缩短产品先导时间，自有工厂保证承接急单能力。UR商品主要分为计划商品、应急商品、返单商品三种，其中计划商品从设计到店铺陈列一般需要60天，应急及返单商品最快10天可以完成，速度领先传统服装品牌。为保证供应链响应灵活性，公司下辖自有工厂承接应急订单。

　　3、终端：1000平米门店配合丰富SKU陈列+一周多次上新持续带给消费者新鲜体验；“类直营”模式下终端门店统一管理，每日零售数据分析为门店进货及总部设计提供指引。

　　UR门店优先选址一二线城市核心商圈，同时积极向年轻人聚集的新兴外围商圈辐射，门店多为1000平米以上大店，设计端丰富的SKU供应下门店往往每周多次上新（如广州正佳广场店每周一、四、五上新），不断更新的门店陈列给予消费者持续新鲜的购物体验。

　　同时，UR通过“类直营”模式拓展渠道，目前加盟渠道占比约60%左右，加盟渠道仍由UR派出店长并掌控店铺形象设计、商品运营、店员培训，店面团队每日分析各门店商品数据，及时提出返单、延伸设计及调货等安排，为门店及时调整进货、供应链及时调整生产安排、设计师及时根据消费者偏好调整设计风格等体系化工作打下扎实基础。

　　第一纺织网记者据官网资料注意到，投资一家UR店铺启动资金也需要一定的经济实力，按1000平米一家店预估，投资总额约600万以上，包括：品牌保证金50万元，货品保证金150万元（合同期满后无息返还）；店铺装修费用约2000元/平米，开店运营物资费用约1900元/平；物业租赁保证金约30-50万元。

　　当然，UR对于加盟方的要求也颇为严苛：面向全国所有购物中心、标准店面至少1000平米以上、经营年限要达到5年、UR对特许经营店铺派驻店长，进行全权管理，在经营过程中，UR承担货品，客户零库存，加盟方也需要承担如下费用：200万意向金、租赁费和能源管理费、人工成本、税费和刷卡手续费、改造和维修费用、推广费用及陈列费等。

　　此前曾有财报显示，2011年UR在国内拥有10家门店，收入1.8亿元，2016年国内门店数量达到150家，收入达20亿元，年复合增长率达62%，东吴证券此前预计，在毛利率相对稳定同时有效控费的背景下，预计UR2017年、2018年、2019年归属于母公司的净利润预计将达34.3亿元、37.7亿元、39.5亿元。

　　第一纺织网记者注意到悉，UR起步至2013年全部为自营渠道，但由于2013、2014年市场下滑、公司现金流紧张导致新渠道拓展困难。公司随机应变开拓了“半自营”渠道，实为特需经营。由物业业主支付租金与装修费，并给一定保证金，由UR负责全部的店铺运营，利润进行分成。厦门、郑州分别有一家门店采用此种方式。2014年UR对这种加盟流程进行了优化，正式对外推出。对方只负责租金和店员工资，UR掌控店铺的形象设计、商品运营、店员培训，并派出店长管理。此后UR开店进入规模化经营快车道。

　　而与UR类直营模式相似的比音勒芬，采取直营和特许加盟相结合的销售模式，目前，比音勒芬在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主：

　　就线下渠道来看，截至2019年底，比音勒芬共有门店894家，较年初净增130家，其中直营店铺441家，净增76家；加盟店铺453家，净增54家。比音勒芬线下渠道主要覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场，店铺位置优质，线下渠道优势明显。

　　中金公司分析师房铎介绍，比音勒芬主要采取联营方式（对方提供场地和收款服务，销售收入按比例分成，不需要支付场地租金），加盟店层面，公司通过每年两次的订货会收集加盟商订单，采取买断式销售，但允许加盟商在春夏、秋冬季结束后按一定比例申请非质量换货（换出未售出的当季服装，换入总价相同的下一季产品），同时禁止经销商私自开设门店和调整销售价格。

　　总体来看，比音勒芬对加盟商的限制相对严格，一定程度有助于维护品牌形象，也会相应限制规模扩张速度。线上渠道看，公司产品价格分布在300-3000元范围内，销量高的品种价位普遍在400-800元，千元以上产品仍以线下销售为主。

　　而随着城市社区化的发展趋势，比音勒芬将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，并注重店铺质量与店效水平。

　　线上渠道而言，2019年上半年，比音勒芬天猫旗舰店开业，公司积极布局线上渠道，通过与电商平台深度合作，为消费者提供多渠道的购物体验。同时，比音勒芬通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员顺利引流到线上，打通线上线下渠道，进一步提升渠道变现能力，有效弥补了2020年一季度疫情对于线下渠道产生的影响。

　　财报显示，2019年，比音勒芬实现营业收入18.26亿元，同比增长约23.7%，归属于母公司的净利润为4.07亿元，同比上升39.13%。

　　2020年一季度，受疫情影响，比音勒芬营收同比下降22.34%至3.66亿元，归属于母公司的净利润同比下降25.27%至9706万元。

　　房铎表示，比音勒芬近年来营收增速快，在开店、营销层面投入较多，2019年新增门店130家，公司预计其未来门店数量能达到1500-2000家，相比目前还有较大成长空间。但也要看到，比音勒芬产品定价偏高，2019年整体毛利率达到68%，在同类上市公司中较高，同锦泓（维格娜丝）、报喜鸟比较接近。

　　2019年，比音勒芬净利率22%，过去几年缓步提升，营业成本下降是主要原因。销售费用占比相对稳定，多年来稳定在营收的30%上下。2020年一季度受疫情影响，公司营收同比下滑22%，归母净利润同比下滑25%，历史来看二季度是传统销售淡季，而一季度新门店开设、线下营销活动均有延后，二季度的恢复情况还有待考察，三季度更值得期待。

　　房铎认为，比音勒芬产品定位中高端，线下没有过分依赖加盟模式，维持了品牌形象，未来比音勒芬计划下沉到三四线城市，会相应带来销售费用的上升，并且有可能需要牺牲产品定位，推出更多中低价格产品，这些都会压制公司利润率。

　　第一纺织网记者此间获悉，比音勒芬董事、总经理申金冬近日透露，公司未来三年的发展目标为：(1)加强营销网络建设升级，拓展网点分布，进一步提高公司零售终端广度与辐射范围，调高产品市场覆盖度；加强零售终端控制，提升单店产出效益；(2)加大产品研发力度，提高产品功能性的同时，快速捕捉潮流元素，在舒适度、款式、色彩等方面进一步提升产品的时尚休闲元素；(3)升级供应链管理系统，积极搭建全渠道中台服务平台；(4)加强终端形象建设、媒体广告、赛事推广及主题活动营销，传播公司“生活高尔夫”的品牌理念，使公司的高端高尔夫服饰品牌形象得以不断加强；(5)推进多品牌策略、着力打造度假旅游服饰；(6)积极布局网红经济，加速新零售建设；(7)建立健全人才发展体系。

　　截至第一纺织网记者今天（6月13日）晚间发稿前，比音勒芬上一个交易日收报15.07元/股，涨幅0.13%，市值78.98亿元，截至2020年3月31日，比音勒芬股东达15516户，与2019年12月31日的8726户相比，增加6790户，增长率77.81%，平均每户持有19868.28股。（第一纺织网　martin）