为了帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场。

　　6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》（下称《意见》）。这一文件的出台略早于外界预期。

　　山东财经大学校长、原对外经贸大学国际经济贸易学院教授赵忠秀对第一财经记者表示，《意见》出台得及时、系统且精准，从政府引导、落实企业主体、地方政府属地责任等多个方面确定了具体细则，所提到的10条措施直击企业出口转内销的要害。

　　加快转内销市场准入

　　《意见》第一条即指出，加快转内销市场准入。在2020年底前，对依据出口目的国标准生产且相关标准技术指标达到我国强制性标准要求的出口产品，因疫情影响转内销的，允许企业作出相关书面承诺，通过自我符合性声明的方式进行销售，法律法规另有规定的从其规定。外贸企业要对出口转内销产品加贴的中文和外文标签、标识的一致性负责。

　　安徽省服装进出口股份有限公司经理孟卓告诉第一财经记者，大部分的外贸产品为贴牌出口。即使外贸产品的质量和标准达到甚至超过了国内标准，但因为国外和国内的标准不同，而两种标准又不能共通，导致这些产品进入国内市场遇阻。根据《意见》第一条，当出口产品达到我国标准时，允许企业通过自我符合性声明的方式就能销售，这为在疫情期间丢失了外贸订单的企业进入国内市场提供了合规性。

　　一般来说，出口产品往往都是只有外文标识。此次《意见》指出，企业只要为这些产品加帖中文标识，并对中外文一致性负责即可转内销。

　　《意见》还称，出口转内销产品涉及强制性产品认证（CCC认证）的，应当依法获得强制性产品认证证书。继续深化强制性产品认证制度改革，简化出口转内销产品认证程序，缩短办理时间。

　　促进“三同”发展

　　《意见》第二条指出，促进“同线同标同质”发展。支持企业发展“同线同标同质”（下称“三同”）产品，即在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可内销的产品，帮助企业降低成本、实现内外销转型。扩大“三同”适用范围至一般消费品、工业品领域。

　　同时，开通国内生产销售审批快速通道。加快完善“三同”公共信息服务平台功能。开展“三同”产品宣传推广活动，提升知名度和影响力。

　　东方国际集团上海纺织装饰有限公司副总经理王伟对第一财经记者表示，作为长时间专注于出口、“99%以上都是出口”的外贸企业，由于很少涉及内销市场，如果要转内销，压力一方面来自于没有熟悉国内市场并掌握渠道资源的销售团队，另一方面就是没有商标。

　　“我们正在考虑注册一个属于自己的商标，不过国内的销售模式是完全不一样的。外销市场很好卖的产品，在国内不一定销售得很好。”王伟说，即使有了自己的品牌，也还需要较大的金钱、人力和时间投入，才有可能培育起来。

　　赵忠秀表示，支持发展“三同”产品，有利于外贸企业打通国内外市场。

　　在孟卓看来，在疫情的背景下，国家对于“三同”发展的扶持，让外贸企业及产品可出口也可内销，减弱了外贸企业及相关供应链对于国外市场的依赖程度，增强了主动性。

　　加强知识产权保障

　　受全球疫情影响，部分外贸企业遭遇了国外客户毁约或弃单的情况，大量完成的贴牌产品无法如期出口。那么，这些产品转内销，如何处理知识产权的难题？

　　《意见》第三条即指出，加强知识产权保障。支持外贸企业与品牌商协商出口转内销产品涉及的知识产权授权，做好专利申请、商标注册和著作权登记。加强对外贸企业知识产权运用的指导和服务。

　　赵忠秀认为，不少出口产品都存在销售区域保护等相关要求，《意见》为企业出口转内销解决了这类法律障碍。

　　多渠道支持转内销

　　《意见》还指出，搭建转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。在符合国内疫情防控要求的前提下，引导主要步行街组织开展出口产品转内销专题活动。组织各地大型商业企业与外贸企业开展订单直采，设立外贸产品销售专区、专柜。组织国内采购商在中国进出口商品交易会（广交会）、中国加工贸易产品博览会等采购外贸产品。

　　2020年春季广交会正在进行中。不少参展商坦言，虽然持比较乐观的态度，但对于云端展会终归需要适应的过程，再加上全球外贸形势和疫情的叠加因素影响，首届的客流量和交易量都不如一直以来的线下展会。如果能组织国内采购商参与，将有效提升客流，促成更多交易。

　　《意见》还提到了当下热门的“直播带货”这类关键词。《意见》称，精准对接消费需求。引导外贸企业精准对接国内市场消费升级需求，发挥质量、研发等优势，应用大数据、工业互联网等技术，通过个性化定制、柔性化生产，研发适销对路的内销产品，创建自有品牌，培育和发展新的消费热点，推动消费回升。鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。

　　每天下午一点，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英都会在义乌国际商城的商铺里打开直播灯和多部手机，在抖音、快手以及chinagoods等平台网络直播。这些直播平台成为了他们拓展贸易的全新渠道。

　　官方数据显示，试图从“卖全球”转型到“买卖全球”的义乌，今年前5个月，当地网红直播超5.4万场，实现零售额80.98亿元，占义乌整个内贸网络零售交易额638亿元的近八分之一，领跑全省。

　　赵忠秀表示，《意见》鼓励外贸企业主动对接电商平台，促进生产端和销售渠道对接，有利于通过电商和博览会这些载体，实现生产和销售无缝对接。同时，打通国内国外消费市场，也为国内的消费升级带来了机会。

　　加大保险等支持力度

　　《意见》还明确做好融资服务和支持，加大保险支持力度。鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持，加强供应链金融服务，结合实际开展内销保险项下的保单融资业务，加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持。

　　孟卓表示，出口信用保险如果能覆盖内销产品，会让外贸企业转内销安心很多。他坦言，外贸产品不敢转内销一定程度上也因为国内拖款和欠款情况较多。毕竟出口的订单，因为有出口信用保险可以有效防范客户倒闭或欠款等风险。

　　赵忠秀则称，不管是内销征税手续的便利化，还是各种融资服务和保险及资金支持，都为企业转内销创造了更好的营商环境。

　　《意见》最后还特别强调，加强组织实施，各地方要根据本地区实际出台针对性配套措施，商务部要会同相关部门制定具体工作方案并组织实施，加强政策指导和业务培训，及时总结推广好经验好做法等。

　　“本次出台的《意见》齐抓共管，各个部门形成合力，从中央到地方，各负其责，是应对全球疫情冲击、稳外贸的重要举措。”赵忠秀这样说。