我们接触直播是2017年底、2018年初接触，那个时候杭州有淘宝最先挂牌的六个基地，我是其中一个基地的创始人。

　　如何才能做好直播呢？

　　第一，随时留意平台变化，把握平台逻辑，你一旦把握了平台逻辑，你分分钟会弯道超车。

　　比如说抖音，切断外链，拼多多，开放直播公域，淘宝，手淘改版，快手，平台摆脱达人家庭影响、场景重塑。

　　第二，而真正要做好直播，应该是叫直播电商，本质应该是电商，电商其实是跟短视频一样，它只能够说是做成我们商家的一个销售出口和销售通道而已，直播也好、短视频也好，其实只是我们商家的销售渠道。

　　第三，销售方式很重要，品牌商家一进来的话，你供货、邀约达人、店铺直播，供货跟邀约达人，包括供货，三个方面可不可以同步做？按照我的经验，供货跟邀约达人千万千万要分开，你要么就去供货，要么是邀约达人，因为价格体系是不一样的，所以说很多商家朋友，价格系统会大乱。

　　第四，不要为了直播而去做直播，直播供应链是伪命题，守住现有的销售大盘，不迷失。

　　第五，不要先卖再去做货，你卖完再去做货的话，包括你市场的销售通路，根本就承载不了，在这种情况下，你先卖再去做货，千万不要请大的达人。

　　第六，初入直播，选择基地很重要。

　　第七，坚持自己的定位。

　　第八，不要轻易尝试打造闭环；碰人不碰货，碰货不碰人。

　　第九，筛选邀约达人，选好比选多重要。

　　第十，平销和达人直播店铺分开，千万不要放到一起。

　　第十一，尝试店铺直播。

　　第十二，选择平台不要设限。