北京三夫户外用品股份有限公司（以下简称“三夫户外”）近日发布公告称，公司旗下全资子公司江苏三夫户外用品有限公司于近期与LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦），签署了肆年期的《独家代理合同》（以下简称“合同”）。

　　根据合同，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）授权三夫户外为中国大陆地区独家总代理，代理销售LaSportiva全线产品。三夫户外根据自行需要进行市场推广和销售渠道建设，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）提供市场宣传和销售所需素材，并承诺拥有提供素材的知识产权，同时对产品提供一年质保期。

　　公告显示，LaSportiva品牌于1928年成立于意大利东北部多洛米蒂山脉ValDiFiemme地区，专注于技术性户外运动装备开发。其产品线涵盖自海平面至垂直高度8,000米级别的各项户外运动。生产用于攀岩、高海拔攀登、越野跑、滑雪登山及山地徒步的全套户外运动鞋、服及配件。

　　1954年，LaSportiva品牌的高山靴伴随意大利国家登山队完成了对世界第二高峰K2-乔戈里峰的首次登顶。上世纪70年代，LAS.现任CEOLorenzoDelladio先生创新性的改进攀岩鞋所用大底结构，奠定了现代攀岩鞋的造型结构。2002年，当代高海拔攀登高山靴OlympusMons诞生，伴随这款产品的面世，8000米级别的雪山攀登难度被大大降低。

　　如今LaSportiva远销全球74个国家，每年售出超过200万双户外运动鞋。赞助全球超过300名户外运动员实现对人类攀登极限的挑战。其秉承意大利传统制鞋工艺及理念，依旧坚持在意大利本土进行生产。

　　三夫户外表示，代理高端知名的鞋靴品牌LaSportiva，是公司“向上游拓展，代理掌握更多户外品牌，提升销售额和毛利率”这一战略的又一次落地实施。而LaSportiva品牌在国外国内有一定的知名度和消费群体，能够在较短时间内给公司销售带来增量。

　　公开资料显示，三夫户外成立于 2001 年，2015 年上市，是国内首批成立的专业户外用品连锁零售商之一，也是规模较大的全国布点的专业户外用品直营连锁零售商之一，在专业户外运动用品连锁零售领域处于领先地位。

　　财报显示，2019 年，三夫户外实现营业收入4.02亿元，净利润亏损0.3 亿元，2020年前三季度，三夫户外实现营业收入2.77亿元，净利润亏损0.09 亿元。

　　截至 2020 年上半年，三夫户外拥有 39 家直营连锁店，面积合计约 1.7 万平米、平均单店面积超 400 平米，代理经营国内外 400 多个专业户外运动品牌。

　　截至目前，三夫户外代理、经销 400 余个户外知名品牌，超 8000 余个 SKU，其中与几十个主要战略合作品牌合作时间已超 10 年，此外三夫户外推出 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO 等多个自有品牌,并于 2020 年成为 X-BIONIC®公司中国区唯一战略合作伙伴。

　　华西证券分析师唐爽爽认为，三夫户外的多品牌运作模式有利于几个方面：一是折扣优惠：品牌商提供给三夫行业内最为优惠的订货折扣，且三夫能得到短期大批量采购时的供货支持；二是租金优惠：集合店模式提高了和商场和购物中心的议价能力，公司入驻购物中心的平均租金仅占销售流水的 12%以内。

　　需要看到的是，三夫户外2003 年和始祖鸟开启战略合作、至今已合作 17 年，始祖鸟在中国的做大也始于三夫户外。三夫户外过去是始祖鸟中国地区第一大经销商，高峰时期始祖鸟在中国 60-70%通过三夫户外进行销售；AMER SPORTS 被安踏收购后，三夫的始祖鸟线上经销权被收回、但双方加强了线下合作，目前已开启多家新的合作店铺。

　　2020 年 8 月，三夫户外购买“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标以及 34 个相关商标和 25 项专利、4 项专有技术等 IP 所有权，成为 X-BIONIC®公司中国区唯一战略合作伙伴。X-BIONIC 是瑞士知名高科技运动时尚品牌，由瑞士 X-Technology 公司研发、意大利制造，其在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅，将仿生学技术创造性应用于服装领域（即汗水管理技术，在滑雪、越野跑人群中的认知非常高），在欧洲有超过 20 个国家队使用 X-BIONIC 的产品作为体育竞赛装备。X-BIONIC 产品涵盖功能内衣、中层、外层、袜子配饰等，适用于跑步、滑雪、骑行、都市休闲等多种环境。

　　唐爽爽坦言，伴随着三夫户外主业线下改造店铺逐步成熟、新店拓展加速、店效正在逐步提升、四季度呈现强劲增长；X-BIONIC 运营计划 2021 年逐步开始落地、有望贡献新增量，同时作为高端科技自主品牌、毛利率高于代理品牌，有望带动三夫户外整体毛利率提升；此外，国内疫情快速得到控制、叠加新开乐园贡献增量，松鼠乐园项目 2021 年有望在低基数下实现复苏。（第一纺织网　martin）