据彭博社报道，有知情人士透露，法国设计师品牌 Isabel Marant 的控股公司、法国私募基金 Montefiore Investment 正在与投资银行 J.P. Morgan（摩根大通）研究出售其在品牌控股权的方案，这笔交易预计将使 Isabel Marant 品牌的估值达到10亿欧元。

　　瑞士财经报《L’AGEFI Quotidien》估计，Isabel Marant 在2021年的销售额应该超过2亿欧元，EBITDA（息税折旧和摊销前利润）在5000万~6000万欧元左右。

　　独立设计师品牌的发展道路一向都是崎岖不平的，大量品牌或者无法冲破“生死线”，或者只能维持“小而美”的状态。在时尚行业摸爬滚打30余年，Isabel Marant 为何能白手起家，将品牌打造成估值10亿欧元的全球性品牌？通过梳理品牌的成长历史和最新动向，《华丽志》发现，Isabel Marant 在发展过程中做出了两个重要决策：

　　引入外部资本　重视中国市场

　　引入外部资本，往前更进一步

　　从高中时期起，Isabel Marant 就一直是个独立的女孩，从来没有问别人借过钱，所以前期在运营品牌的时候也采用这样的理念，努力保证现金流健康，可以做到自给自足。直到2016年，她才首次为品牌引入外部投资，将51%股权出售给私募基金 Montefiore Investment，不过 Isabel 自己和两位助手 Nathalie Chemouny、Sophie Duruflé（品牌总经理）仍保留了剩余49%股权。

　　在接受法国媒体《Marie Claire》的采访时，Isabel 解释道：“虽然当时品牌已经成立20多年，但我依然感觉自己还是个初出茅庐的年轻设计师，我想要往前更进一步，想要让品牌在国际市场有更加长远的发展，这就是我决定出售股权的原因”。

　　事实证明，在外部资本的帮助下，Isabel Marant 在产品品类、销售渠道和地区市场等方面，都取得了长足的发展。

　　——拓展男装、彩妆、眼镜、手表等新品类

　　收购 Isabel Marant 时，Montefiore 基金的负责人 Henri Topiol 就曾告诉美国媒体 WWD，Isabel Marant 还有巨大的潜力尚待开发，“目前该品牌主要以成衣和鞋履为主，我们认为品牌下一步可以发展配饰类产品，并进一步开发其它新品类，比如香水、眼镜，甚至是男装。这些都是我们将探索的领域。”

　　在接受法国《费加罗报》采访时，Isabel Marant 本人提到，2013年与瑞典快时尚巨头 H&M 合作后她便有了推出男装系列的想法，“与 H&M 的合作让 Isabel Marant 的知名度迅速提升，同时也让我发现，许多陪女朋友去商店的男孩们也喜欢和认同我的成衣美学。经过深思熟虑后，一天早上我到办公室对团队的人说‘就这样吧，我准备好了’，于是我们开始紧锣密鼓地筹备男装系列”。

　　2017年，法国高级时装品牌 Carven（卡纷）前男装创意总监 Barnabé Hardy 加盟 Isabel Marant，与创始人携手打造了品牌首个男装系列。Isabel Marant 男装系列延续了品牌一贯的波西米亚风，同时融入运动风格和90年代的复古风格。

　　2018年，Isabel Marant 携手法国美妆品牌 L’Oréal Paris（巴黎欧莱雅），开发了品牌首个彩妆系列，该系列包含五款产品，可以适应白天和夜晚不同场景的化妆需求。

　　2020年3月，Isabel Marant 与意大利眼镜集团 Safilo 签订了一项为期十年的全球许可协议，后者负责设计、制造和分销品牌太阳镜和光学镜架。首个 Isabel Marant 系列眼镜与品牌2021年春夏系列一同推出。

　　2020年12月，Isabel Marant 又推出首个腕表系列，该系列包含圆形、方形、椭圆形三种型号表盘，全部为瑞士制造。Isabel Marant 本人表示，该系列的设计灵感来自父亲日常佩戴的腕表，“父亲去世后，我唯一想要的东西就是他的腕表，这是一直以来留在我脑海中的物品，腕表承载着优雅、传承以及特殊意义，正因如此，我越来越喜欢佩戴腕表”。

　　2021年12月，Isabel Marant 还推出了与德国奢侈品电商 Mytheresa 合作打造的首个滑雪系列，该系列包含羽绒夹克、滑雪裤、手套、帽子等在内的33款单品。

　　—— 拓展线上线下零售网络

　　在 Montefiore Investment 的帮助下，Isabel Marant 在短短五年间实现了全球门店的扩张，一个简单的数字可以体现：2016年出售股权时，Isabel Marant 全球门店的数量为22家，目前，官网数据显示，品牌全球门店数量已增至68家，这些门店分布在欧洲、美洲、中东和亚洲。

　　其中，Isabel Marant 的中东首店2022年2月初刚刚在迪拜揭幕，品牌首席执行官 Anouck Duranteau-Loeper 指出，这是 Isabel Marant 在中东扩张的第一步，未来品牌计划在迪拜增设一家门店，同时在阿布扎比、科威特和利雅得开设新店。

　　除线下门店扩张外，品牌亦开始了线上渠道部署，2017年6月，Isabel Marant 官网正式上线，该网站由历峰旗下奢侈品电商集团 Yoox Net-A-Porter (YNAP) 提供技术支持。对于线上渠道的快速发展，Isabel Marant 本人也感叹道：“我自己花了好几年的时间才学会在网上购物，但没有想到现在我们的线上平台已经做得这么好了。虽然我还是更喜欢到商店里购物，因为这样能仔细查看和触摸每一件商品，但不得不承认，线上购物确实更加方便快捷”。

　　“我们线上渠道战略的下一步计划就是提供更加个性化的购物体验，在数字环境中与客户建立联系，听起来十分矛盾，但这是我们正在做的事情——营造一种俱乐部的氛围感，让顾客拥有在其他任何地方都没有的体验”。

　　2021年6月，品牌还推出了一个名为“Isabel Marant Vintage”的二手服饰交易平台，鼓励顾客捐赠旧衣，并且平台所有的交易所得都用于捐赠 Isabel Marant Endowment Fund，支持妇女教育以及土著社群的手工艺发展。

　　重视中国市场，实现爆发式增长

　　Isabel Marant 品牌首次进入中国的时间可以追溯到2006年9月，当时品牌在中国香港时尚街区铜锣湾开设了首家占地约100平方米的精品店。

　　到2011年，Isabel Marant 的中国大陆首店正式落户北京，三年后又在上海开设了中国大陆第二家门店。

　　2015年3月，Isabel Marant 与在亚洲地区开展时尚零售、品牌管理和分销业务的 ImagineX Group（俊思集团）建立独家战略合作关系，以加快在中国大陆、香港、台湾和澳门地区的发展。当时，品牌在中国共有4家门店，分布在北京、上海和香港三座城市，到今天，Isabel Marant 的中国门店数量已增至14家。

　　除了线下渠道部署，品牌也十分重视中国市场线上渠道的发展：2017年12月开设品牌官方微信公众号；随后又在2018年2月开设了官方微博账号；2019年5月，Isabel Marant 正式加入天猫奢品，开设天猫官方旗舰店，同时，为了吸引更多中国年轻消费者的关注，品牌在天猫旗舰店上线的秀款产品甚至比例高于线下门店。

　　2021年10月，Isabel Marant 在上海举办2021秋冬时装大秀，这是品牌首次在巴黎以外的都市发起这场名为“ISABEL MARANT HITS THE STREETS”大型时装发布秀。

　　在占地2000平方米的活动场地内，300名客人欣赏了长达4个小时的发布秀和舞蹈表演，秀上还展示了与中国艺术家何岸合作打造的胶囊系列。这场大秀标志着 Isabel Marant 品牌在中国的扩张决心。

　　上海大秀后，品牌的一位发言人表示，希望未来四年内每年可以在中国开设4~5家新店，“目前，我们计划在深圳万象天地购物中心再增设一家门店，北京、武汉、沈阳的项目也在进一步讨论中”。

　　Isabel Marant 本人在接受法国杂志《Marie Claire》采访时表示“过去几年我们在亚洲，特别是中国实现了爆发式增长，正因如此，我们在疫情期间受到的影响相对较小”。

　　近期获得投资的其他法国独立设计师品牌

　　对于独立设计师品牌来说，引入外部资本无疑是打破成长天花板重要途径。不过，华丽志旗下时尚产业研究机构“华丽智库”在2021年追踪到全球服饰领域 175起投资并购（含IPO）事件，其中仅有12起与独立设计师品牌相关，占比不到7%。其中就有两家法国设计师品牌的身影：

　　2021年1月，红杉资本中国基金（简称“红杉中国”）宣布收购法国设计师品牌 AMI Paris（简称 AMI）多数股权，这也是红杉中国的首个国际并购项目，红杉中国收购后，AMI 明显加快了在中国市场的扩张步伐，从1月到年末陆续拓展了5家中国新门店。

　　2021年5月，法国设计师品牌 Officine Générale 5月获得美国投资基金 The Untitled Group 一笔新注资，同时原有投资者 BPI France 还进一步增持了品牌的股份。Officine Générale 指出新注资将首先用于加强品牌数字化渠道的部署。