1月26日，法国奢侈品巨头 LVMH 集团公布了2022财年财务数据并在位于巴黎蒙田大道22号的 LVMH 集团总部礼堂召开了全球分析师电话会议。

　　LVMH集团董事长兼首席执行官 Bernard Arnault（下图）宣布，尽管受到地缘政治及经济形势的影响，集团在报告财年依然取得了创纪录的业绩：财年销售收入达792亿欧元，经常性营业利润达211亿欧元，均增长23%。在汇率不变的有机基础上，财年销售收入的增幅为 17%。其中，集团旗舰品牌 Louis Vuitton （路易威登）品牌全年营收首次突破200亿欧元。

　　除了发布业绩数据外，在分析师电话会议上，Bernard Arnault 和集团首席财务官 Jean Jacques Guiony 还就人们普遍关心的一系列问题做出了回应。涉及以下几个方面：

　　对中国奢侈品市场复苏充满信心

　　中国游客至少要到下半年才会大幅回归欧洲

　　坚决与“代购”作斗争，不惜付出高昂代价

　　Tiffany 经常性业务利润翻番，首次超过10亿美元

　　创造力是一种吸引力

　　Bernard Arnault 笑谈“退休”

　　对中国奢侈品市场复苏充满信心

　　不过，相较第三季度数据，所有地区的增长都有所放缓。LVMH集团首席财务官 Jean Jacques Guiony 将从第四季度开始所呈现出的增长放缓归因于中国市场的 “消费疲软”。但 LVMH集团管理层表示，随着中国继续重新开放，集团对今年中国奢侈品市场的复苏有信心。

　　经历了近三年的严格防疫后，1月起，中国开始放宽国际旅行政策，取消了对国际旅客的检疫要求。

　　Bernard Arnault 在电话会议中告诉分析师，在接下来的几个月里，“很难预测中国会发生什么。……但我非常有信心，中国领导人将利用这段时间来重振中国经济。我们有充分的理由对中国市场充满信心，甚至是乐观。…… 中国出现了苗头。在中国消费者可以前往的（购物目的地）澳门，变化是相当惊人的。商店爆满，（消费）正以非常强劲的速度回归。”

　　1月27日，Jean-Jacques Guiony 也在《彭博市场：欧洲（Bloomberg Markets: Europe）》节目中表示，集团1月份在中国的业绩“恢复非常显著”。在一月的复苏中，集团对中国市场持乐观态度，并称“中国实际上已将疫情中断的篇章翻过去了。”

　　中国游客至少要到下半年才会大幅回归欧洲

　　不过，Bernard Arnault 仍强调，尽管有复苏迹象，但仍处于“早期阶段”，“我们不能保证这一趋势会继续这样下去，……（但）如果它继续保持现状，这将是非常出色的一年。”但他表示“尽管我们的一些同行可能会因更严格的财务限制……停止投资或减少投资，（但）我们将继续投资。”

　　他还称，随着更多旅行限制的取消，Louis Vuitton 和丝芙兰（Sephora）等品牌在法国的多家商店也已准备好迎接中国购物者。但他预计，中国游客至少要到今年下半年才会大幅回归。

　　Jean-Jacques Guiony 也警告称，目前中国的客流水平仍比疫情前（2019年）同期水平低约35~40%，经济前景难以预测。他在电话会议中表示，“由于航班、签证等原因，旅行限制仍然存在。中国的交通尚未恢复至2019年的水平。事实上，还仍有距离。”

　　坚决与“代购”作斗争，不惜付出高昂代价

　　在电话会议上，Bernard Arnault 和 Jean-Jacques Guiony 都提及了代购市场。Jean-Jacques Guiony 表示，过去的两年里，大量折扣价的香水和化妆品(主要是免税产品)涌入中国大陆市场。因而，集团“特意决定剔除世界各地旅游零售的所有平行渠道（Parallel Channel）*，以保护品牌资本”。

　　*注：平行渠道指零售商以折扣价销售品牌产品的渠道。

　　Bernard Arnault 称，集团正与平行出口（Parallel Export）作斗争，“我们的一些同行经销商从国外其他市场购买产品，然后在中国以折扣价出售……我们决心避免这种情况”。他明确提到了在疫情期间几乎完全依赖中国代购业务创收的韩国免税市场，称那里的机场和免税商店游客稀少，与此同时，（免税业务）却创造了巨大的销售收入，这“非常耐人寻味（fascinating）”。他强调，“（代购）对于品牌形象来说是最糟糕的事”，并决心维持品牌形象和吸引力，拒绝并反对奢侈品和美妆产品代购行为。

　　Jean-Jacques Guiony 称 LVMH 集团限制其香水和化妆品业务代购的战略是“一个代价高昂的决定”，会降低盈利能力，但这是“正确的”，将维护其品牌的吸引力。数据显示，LVMH 集团香水和化妆品部门的年度利润因终止代购业务的举措下滑了3%。

　　Tiffany 经常性业务利润翻番，首次超过10亿美元

　　始创于 1837年的美国珠宝公司 Tiffany & Co.（蒂芙尼）2021年1月被 LVMH 集团以158亿美元整体收购。

　　LVMH集团表示，收购以来，Tiffany的品牌吸引力日益增长，并于2022财年创下业绩纪录：高级珠宝收入翻番，且品牌在北美推出的全新 Lock 手镯系列及其他标志性系列也取得了巨大成功。此外，Tiffany 在伦敦萨奇画廊（The Saatchi Gallery）举办的“Vision & Virtuosity”展览也展示了品牌185年来的创造力和专业性。

　　提及 Tiffany，Bernard Arnault 称，“Tiffany 的经常性业务利润将首次超过10亿欧元。当我们收购这家公司时，（数据）还不到（如今的）一半 ... 当时许多人都不理解这桩收购，但如果这家公司今天上市……它的价值可能会翻倍。”

　　创造力是一种吸引力

　　此外，分析师会议中，Bernard Arnault 还对持续成功、社会贡献等其他诸多议题进行了回应。

　　关于集团持续成功的关键，Bernard Arnault 表示，“创造力增强了品牌的吸引力，这是我们团队的首要指导原则。无论是我们的时装、皮具业务还是所有其他活动，（创造力）都是一种吸引力。”

　　他还提及了 LVMH集团在报告财年的社会贡献：“这个拥有惊人业绩的宏伟集团也是一个对法国具有巨大经济和社会影响的集团。2022年，我们在全球招募了近4万名年轻人。仅在法国，我们就招聘了超过1.5万人，使该集团成为2022年法国领先的招聘机构。”

　　Bernard Arnault 笑谈“退休”

　　在被问及退休和继任问题时，今年3月5日将年满74岁的 Bernard Arnault 开玩笑地表示：“我是罗杰·费德勒（Roger Federer）的朋友，也是网球的忠实粉丝。……上次我和罗杰·费德勒比赛时，在单盘比赛中赢了一分，也许我可以做得更好一点。”并笑称，法国目前正在延长法定退休年龄（指引发罢工的国家养老金改革）。

　　事实上，2022年4月，在LVMH集团举办的年度股东大会上，股东们就以81.6%的票数通过了将 Bernard Arnault 任职期延长至80岁的决议，此前 LVMH集团章程规定担任首席执行官的年龄上限为75岁。

　　随后的7月，Bernard Arnault 的家族控股公司 Agache 日前宣布，已将公司的法律结构更改为股份合作制，以确保家族对 LVMH 集团的长期控制。基于新的法律架构，家族控股公司将由 Agache Commandité SAS 控股，后者则由 Arnault 的五个孩子平均持有。法国市场管理局的一份备案文件显示，通过多家法人实体，Arnault 家族共计拥有 LVMH集团 47.99% 的股份，以及 63.5%的投票权。

　　今年1月，Bernard Arnault 的长女 Delphine Arnault 被任命为迪奥品牌公司的首席执行官。而一个月前，他的长子 Antoine Arnault 已被任命为 LVMH集团的大股东 —— Christian Dior （迪奥）控股公司的首席执行官和董事会副主席。（迪奥控股公司目前不经营任何实际业务，是纯粹的控股公司，拥有 LVMH 集团41%的股权和 56.8%的投票权。）