多家媒体报道称，京东计划3月初启动百亿补贴活动，正式向拼多多“宣战”。

　　具体的上线节奏也被曝光，2月6日开始进行规则、品池共建，3月3日晚8时正式开场。新京报贝壳财经记者就此事求证京东方面，截至发稿暂未回复。

　　但多方了解到，此次百亿补贴活动已箭在弦上。去年双十一之后，京东集团董事局主席刘强东曾在内部会议上批评京东零售业务高管，偏离了“成本、效率、体验”的经营战略核心，并重点强调低价优势。

　　刘强东的那句“不关注低价优势，早晚会成为第二个苏宁”拧紧了京东自零售业务开始各业务部门的弦。今年在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，京东也调整了策略，新的战役即将打响。

　　去年双十一已有端倪，“降本”保利润阶段已过

　　去年双十一前，京东零售各个板块调整了促销策略，一些白酒销售甚至跌破了进货价。

　　双十一期间，泸州老窖(254.400, -0.03, -0.01%)电子商务股份有限公司宣布与京东暂停合作，起因是京东“多次低价销售（泸州老窖）52度国窖1573系列产品”，该事件暴露了白酒企业在价格体系上的敏感神经，也体现了京东采取低价政策势必将遇到阻力，但低价策略显然已成为板上钉钉。

　　京东集团首席执行官徐雷在2022年第三季度业绩会上表示，面对外部环境的变化，京东当季主动做出了关注经营质量、聚焦核心业务的策略调整。“这带来了健康的利润率和现金流，为未来的长期发展积累了势能“。

　　2022年第三季度，京东经营利润为87亿元人民币（约12亿美元），2021年同期为26亿元，这其中的动力更多来自“降本”保利润，业务本身增长有限。毛利率在三季度达到14.87%，同比提升0.65%，主要由于公司减少了用户补贴。

　　疫情阴霾渐散，在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，京东也调整了策略。

　　此次曝光的百亿补贴活动覆盖自营和POP（第三方）店铺，多家媒体报道称，此次活动的上线具体安排为2月6日至2月15日进行规则和品池共建；2月16日至2月20日系统沟通，规则品池最终确认；2月20日至2月24日上线竞价系统、测试；2月25日至2月28日开启全方位提报，审核通过商品陆续上线；3月1日至3月3日前台切量100% 正式上线；3月3日晚8时正式开场。

　　事实上，京东在2022年双十一和2023年年货节，已经初步试水了百亿补贴活动。新京报贝壳财经记者从京东内部了解到，去年双十一，京东超市通过与品牌和商家深度合作，启动百亿补贴，专场商品总成交金额同比增长72%，低价商品成交额最高增长156倍。

　　彼时担任京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁刘利振分析了消费趋势，他提到，以百亿补贴专场为代表的低价好物销售大爆发，有品质、选品牌、实在优惠成消费三大底色。

　　拼多多降补贴投供应，京东重拾低价策略

　　价格战一直是互联网商战中的普遍招数。

　　自2019年“6·18消费节”起，为建立品牌和继续获客，拼多多便上线百亿补贴活动。凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户，有网友因拼多多的补贴政策，戏称“曾经的拼夕夕现在变成了拼爹爹”。

　　但也有不少用户会因为怀疑拼多多平台货品的真假性，对拼多多持观望态度，而拼多多选择继续补贴，并不断扩大补贴的品类与商品数量。

　　去年第三季度，拼多多收入为355.0亿元，同比增长65.1%，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为105.9亿元。网络营销服务及其他收入为284.256亿元人民币（约合39.96亿美元），较2021年同期的179.465亿元人民币增长58%，居行业前列，同类头部电商该数据为负数及个位数。一直不被看好的“低客单价”王者拼多多也逐渐在牌桌上有了底气。

　　近几年，随着经营稳定，拼多多百亿补贴的营销投入逐渐收窄，拼多多相关高管在三季度业绩会上表示，要改善消费者体验，赢得信任，购物节促销都是服务消费者的众多方式之一。行业竞争激烈，需要耐心投资，特别是供应侧的投资。

　　京东多年进行供应链投资，如今却和拼多多双双进入对方腹地。据京东内部人士透露，2023年以“低价”为核心的要素已被放在了业务经营的首要位置。但不可忽视的是，互联网生意进入存量时代，此时进行补贴战，将面临着更高的获客成本。

　　去年底至今年初，刘强东的动作频频受到关注。从内部会议怒斥高管“谈花里胡哨的故事太多，谈成本、效率、体验太少”，紧随其后的高管降薪、提高基层员工福利待遇，再到今年2月网友热议的机场照片“得子回国”，其背后，京东已完成多轮调整动作，重拾业务聚焦和低价策略。

　　不仅京东，阿里、百度、腾讯等头部互联网公司于去年年底至今年年初，密集对组织“动刀”，科技公司在互联网行业“蛰伏”期间，抓紧时间磨刀，迎接互联网人口红利见顶后的下半场战役。

　　头部互联网公司在面对这个将钱袋子越捂越紧的时代，不得不重新思考自己的业务发展逻辑。不变的是，寻求高质量发展和降本增效依旧是各家公司的发展核心。

　　京东2023：部分新业务叫停，抓好零售基本盘

　　大力进军百亿补贴也是京东重新聚焦零售业务的一个切面。

　　截至发稿，许多此前曝光的新业务已在京东内部被叫停，包括刘强东亲自带队的社区团购业务随着政策调整等原因收缩，外卖业务也迟迟未见上线。

　　近期，抖音、微信先后传出了下场做外卖的消息。去年6月，京东也被曝将入局外卖，京东零售CEO辛利军在接受媒体采访时表示，京东正在研究进军外卖领域的可能性。“至于什么时候开始做，这将取决于我们的能力，以及我们什么时候能够建立起一个人才团队。”

　　彼时，从京东内部获悉，起初京东仅在业务试水阶段，具体是否入局外卖，如何进行仍需要在经营分析会上定夺，项目并未完全敲定。截至目前，京东外卖并未正式上线，尽管此前京东已为外卖业务搭建了即时配送队伍。

　　既然下沉市场的增量市场发展有限，京东再次把目光聚集到已有客群上。如徐雷所说，去年京东利润改善重点原因是降本增效里的降本，业务更聚焦，未来京东将重点关注增效。

　　京东零售系京东核心收入来源，在2022年三季度实现2119亿元收入，占总收入87%，增速约6.9%。随着消费行业复苏，京东已经做好了牢牢抓好这个基本盘的准备。

　　中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，以低价的方式发展电子商务，是平台打击竞争对手的短期策略，电子商务发展到最后，应该回归本质，通过买卖实现可持续发展，短期的大量补贴是不可持续的。唯有创新，即技术创新和模式创新，双轮驱动共建健康、融合、共赢的数字生态，平台运用新技术，打造新模式，创造新应用，挖掘新需求，通过“双十一”等各种场景为商家和消费者提供更精准、更完善的服务，为消费者带来更好体验，为商家创造更大价值，持续增强消费对经济发展的基础性作用。