想做大自己的生意，首先要选择一个好的品牌。是选择成长型的品牌还是成熟型的品牌呢？面对这个问题，我们不能一概而论，只有适合的才是最好的。
　　
　　对于成熟品牌来说，因其在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的要求条件相对较高，实力不足的中小型经销商可能难以承受，因此，不妨把目光投向那些新生的品牌。
　　
　　当然，投资新品牌是有风险的，因为一个新服装品牌在市场上从投放到成熟至少需要经过三个季的时间，所以在选择新品牌的时候一定要从以下４个方面去考虑，结合当地市场的实际情况，综合分析。

　　策略1　产品的发展趋势与定位
　　
　　选择品牌时，经销商首先应该关注品牌的产品，因为产品是产生效益的核心，即使是一个非常知名的企业，一旦产品出问题，那麻烦事也就会接踵而来。当然，真心想做品牌的企业是不会给自己挖坑，其产品的质量应该是有保障的。但品牌的产品和一般商品是不一样的，一般的商品强调的只是使用价值，只要能把商品变成现金就足够了。但是品牌则在强调使用价值的同时延展其精神价值及定位，以期赢得大众的青睐和关注，长久的发展下去。因此，要关注品牌产品内蕴的精神倾向，因为只有品牌做长久了，其代理、经销商才能相对稳定。毕竟转行更迭所带来的动荡和成本是经营者不愿意看到的。
　　
　　服装本身有很多的板块，在不同的时期有着不同的发展趋势以及历史机遇。比如，在２００８年北京奥运会期间，时尚运动类服装就是一大趋势，特步、匹克都纷纷借势崛起，巩固了自己在国内运动知名品牌的地位；再比如，童装正逐渐成为当前的一支潜力股，许多其他服装板块的企业纷纷涉足，像李宁、阿迪达斯等就在去年推出童装系列。因此，经销商在选择品牌时应对这些大的流行趋势有所了解，把握住特定历史时期所特有的社会意识形态以及当下应时、应景的流行趋势，以便为自己进军服装市场做到有备无患。

　　另外，经销商还要对自身的市场定位进行分析。中国南北区域差异很大，而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场，高端的品牌也不是适合所有的市场的。在一些经济欠发达的二三线市场，就不宜过多的引进高端品牌，特别是高端国际品牌，而更适合引进一些热销的大众品牌。
　　
　　因此，经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点，提前做好调查分析，了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等，从而决定选择品牌的大方向。
　　
　　策略2　勤打算盘细算账
　　
　　合理的价格是使经销商获得最佳利润的一个重要因素。通常，经销商从代理商或品牌厂家拿到货，再卖给终端消费者，中间的差价再减去运作的成本就是经销商最终所获得的利润。
　　
　　通常，经销商的投入包括：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)；店铺装潢费用(一次性投入)；货品资金(如4.5折的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万)；人员工资；每月的店面日常开销(水电费用等)。
　　
　　而预计的收入则是根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低和最高两种打算，从而得出每天的营业额幅度。同时，一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销折扣。
　　
　　接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回投资?孰优孰劣，高低立现。
　　
　　要强调的是，在众多开销中，货品资金尤为复杂，存在着变数。一般企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，从零级(企业直销)到四级(企业、代理商、三批商、经销加盟商)不等。不同的分级，其所需的货品资金必然不同，其赢利空间也必然不同。比如厂家的直营店和代理发展的加盟店，两者的利润空间必然存在着差异。这种利润空间的差异在经营中就会有所表现，如果市场上出现了恶性竞争，那么大部分加盟商是不可能拼掉直营店的。
　　
　　所以作为经销、加盟商，在选择品牌企业的时候，一定要找一家拥有良好价格体系的企业。在如今“渠道为王”的时代里，财富分配是“渠道”最为核心的问题。梳理好你的“渠道”之路，将让你获得更多的意外惊喜。
　　
　　策略3　扶持力度 竞争软实力
　　
　　企业对经销商的服务和支持力度也是经销商所看重的。现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更是企业能够提供什么样的服务能力的比拼。终端的销售技巧、折扣率、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务，越来越成为经销商、代理商多关注的焦点。当然，软实力是最难做到的。但正是这难做到的，才能显示一个品牌是否具有长远的发展能力。
　　
　　要知道，虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用，因此，商在关注价格的同：时，还要在细节上留心。从开张、经营、宣传，到货品、培训、管理，对于刚刚进入经销商门槛的人而言都是陌生的。在一个陌生的环境里，想要成功是非常困难的。因此，就需要企业去扶持。以下列举一些比较常见的细节问题：
　　
　　开业：开业的事情比较繁琐，如果没有企业的扶持，没有经验的代理商往往会摸不着头绪。企业最好能为经销商提供选址分析，并根据店面结构为经销、加盟商详细设计装修图纸；为其提供专员到达现场商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导；店招灯箱片或喷画、pop和长期购物袋，提供享有加盟区域内所有连锁店的年度累计进货返利以及形象货柜支持。
　　
　　营运：经销商最好能找到这样的企业，其能提供业务专管员一对一进行“贴身服务”，快速解决市场问题；经营问题的诊断分析；促销方案策划及实地操作指导；促销期间促销货品有效支持。

　　宣传：主要是能提供相关企业文化刊物（画册、企业报纸等）；各类宣传媒体样稿，如灯箱、海报等的负责设计或制作。

　　商品：每季度有一定数量的特价产品提供；每年根据不同季节、研发并不断推出新品满足市场需求，并为不同系列产品提供各种陈列展示光盘。
　　
　　培训：这是一个很重要的部分。品牌企业应该有专门的培训机构,为终端的销售人员提供培训课程；为各加盟商提供《导购培训手册》及各类培训资料；不定期地为各地加盟商提供有关产品、市场、竞争品牌、店铺经营等方面的信息资料；提供管理软（硬）件POS系统操作培训。
　　
　　策略4　向管理经营要效率
　　
　　品牌的管理经营能力是经销商在选择品牌时应该注意的一个关键因素。因为一个即使拥有有好产品的企业如果其缺乏管理能力，那么它的成长也是不可能持续增长的。一个１～２年就会消失的品牌，试问谁敢去经营呢？
　　
　　那么到底品牌的管理经营能力涉及哪些方面呢？这是一个比较难回答的问题，因为凡是与管理经营有关的事情，大到整个品牌的货品统筹、小到每天单店的销售情况，都属于该范畴之内。主要可以分为以下4个大类：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”（物流、资金流、信息流）的管理。
　　
　　市场终端的管理：主要是指针对品牌客户的终端店铺进行的管理。涉及店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理等相关的事物。市场终端管理的科学与否直接影响着其品牌当地店铺的形象与业绩。经销商在观察意向品牌的市场终端管理能力时，可以通过走访其已开店铺进行考察，如果见其多个终端店铺都相对零乱，那么在选择上就有留意了。
　　
　　品牌形象管理：是指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，要以一个品牌店的形象示人。一般而言，品牌形象管理具有一票否决权。为什么这么说呢？主要是因为现在想做品牌的服装企业都在从“中国制造”向“中国品牌”发展，做品牌绝不是权宜之计，而是要深人人心的。一个自诩要做品牌而又连导购服装都不统一的企业，试问一下其形象可能在消费者心中留下什么痕迹吗？
　　市场规范管理：指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。
　　
　　“三流”管理：要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，即“三流”管理。资金是企业发展的血液，没有雄厚的资金作为后盾，必然会在发展中遇到诸多的问题和瓶颈。物流则是企业的载体，是勾连工厂和终端店的桥梁。物流的通畅与否，直接影响资金的周转、终端店的销售。而信息流则是企业决策的工具。
　　
　　西班牙第一零售品牌ZARA，其从设计到销售一条龙的精准信息处理使其的补单以小时来计算。因此，做好信息交流工作可以让经销商时时掌控品牌的发展脉搏，适时的调整自己的发展策略。

　　如果你想涉足服装经销领域，如果你正好遇到了一个品牌具备上述管理经营能力，那么恭喜你，你离成功又近了一步。