如何使企业健康、持续的发展是一个永恒命题。

　　面对全球金融危机引起的“连锁反应”——资金链安全、市场开拓与服务、恶性竞争等挑战，如今的国内刺绣机企业应该如何应对危机，把握市场机会实现科学发展呢？本文作者为读者进行了深入浅出的分析，并提供了有效的应对策略。

　　挑战1　资金安全

　　资金链是维系任何一家企业发展的重要命脉。资金断流常被企业管理层视作“血癌”。在2008年爆发的全球性金融危机中，许多昔日叱咤风云的企业或倒闭，或陷入困境，而令昔日巨人轰然倒下的罪魁祸首———资金链。正是企业薄弱的资金链引起了之后的系列连锁反应。

　　如今，众多中国刺绣机制造企业维持自身资金链仍然困难重重。在经济形势看好、刺绣机（包括电脑刺绣机）市场需求旺盛的时期，为扩大市场份额各家刺绣机制造企业竞相通过降价、分期付款等手段抢夺客户，表面上看似市场销售火爆，但实际情况却是刺绣机制造企业的大部分“赢利”都长期以欠款形式存在。同时，刺绣机制造企业另一方面又通过向银行借贷、零部件先赊后买等方式维持其资金的正常运转。总体看来，当时刺绣机领域的发展存在无序、盲目的状态。企业薄弱的资金链在遭遇全球性经济危机的影响后，由于银行紧缩银根，加之零部件供应商不再允许其赊欠资金，一场中小刺绣机制造企业的“资金门”，甚至“倒闭潮”就不可避免的发生了。

　　事实教育我们，单纯地通过价格竞争来占领市场的方法无异于饮鸩止渴，国内刺绣机企业要想持续发展，一方面要尽量提高回款率，保持企业正常运转需要的资金；另一方面，企业也要积极开发新产品，不断提高产品附加值，逐步摆脱低端市场的恶性价格竞争。

　　挑战2　海外市场的开拓及售后服务

　　2009年，中国刺绣机销售实现逆市上扬，使众多企业得到了宝贵的休整时间，但分析市场好转的主要原因是印度市场需求的火爆。目前的印度市场颇与当年的绍兴柯桥市场有些相似，绣花机主要用于布料加工，对绣品的质量要求不高，但对价格因素比较敏感。正因如此，国内大部分绣花机企业的产品完全可以满足印度市场客户的需求，大量国产绣花机疯狂的涌入，迅速填充着这一新兴市场。但印度市场与柯桥市场的特点又有所不同：前者的市场需求受当地政局和经济政策影响非常大，目前的销售势头能够持续多长时间我们不得而知，更无法预知。

　　另外，高额的海外产品售后服务成本也是中国绣花机出口印度的一个不利因素。虽然中国绣花机产品出口印度市场有着种种不利条件，但不可否认的是，在目前国产绣花机整体性能无法满足高端市场需求的背景下，积极开拓类似印度这样的新兴中低端产品市场仍是个不错的选择。

　　挑战3　“后印度时代”产品的市场定位

　　市场需求决定产品质量和档次。

　　在柯桥、印度这样的坯布绣市场，用户生产的产品档次不高，因此对刺绣机的技术和质量也不需要太高。随着现有市场的逐渐饱和，寻找新的中低端市将会变得更加困难，未来中国刺绣机产业要发展必须重新定位其产品市场，骨干企业应当提早为进军高端的服装市场做好准备，而不能等到市场完全饱和后再重视产品的质量问题。

　　众所周知，产品质量的提升不是一朝一夕的事，需要企业长期坚持创新和积累，不重视产品质量的企业最终要被市场所淘汰。

　　挑战4　仿冒产品的恶意竞争

　　国内大中型电脑绣花机企业大多对市场上的假冒伪劣产品深恶痛绝。这些伪劣产品的制造者通过翻新机器、使用价格低廉的劣质零件、安装假冒电控系统等手段，制造出低价的绣花机产品疯狂侵吞着正规绣花机企业的市场份额，对其经营造成极大的压力。当市场行情不理想时，这种竞争压力就显得格外突出，骨干企业因经营成本较高，生存压力普遍较大，而那些“不守规矩”的企业日子反而好过。

　　另外，伪劣绣花机无论使用寿命还是可靠性都得不到保证，机器一旦出了故障客户的利益也无法得到保障。在印度等新兴市场上，这些伪劣产品与正规产品鱼目混珠，长此以往必然损害中国刺绣机在海外的整体国家品牌形象，削弱中国刺绣机企业的整体竞争力。

　　对此，笔者认为以下对策可有效地应对上述挑战，进一步提升刺绣机企业品牌和产品在市场上的竞争力。

　　对策1　区分产品市场定位

　　一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。

　　由于缺乏自主技术创新，国产绣花机产品同质化严重，而国内骨干企业迫于价格压力，勉强通过采购价格相对便宜的零部件应对压力，这也使其自身的绣花机产品品质无法提升，产品只能以代理贴牌的方式销售到国内外中低端市场。

　　长期以来，多数中国制造企业只能依靠国内劳动力成本等优势获得产业末端微薄的利润，其产品在海外市场不具备足够的核心竞争力和认知度，自然也无法有效地摆脱仿冒产品的恶意竞争。

　　企业创品牌关键是产品品质过硬。2009年初,在浙江诸暨举行的一次行业会议上，盛名厂的陈总经理曾经说过：“近些年，我们的骨干企业在品种扩展方面做足了功课，但零件加工精度、装配技术、生产管理方面并没有太多改进”。如果说国产刺绣机在发展初期凭借低廉的成本和超强的市场跟随能力成功占据了低端市场的话，那么如今想摆脱价格竞争的困扰，在高端市场有所建树就必须从零件加工精度、整机装配工艺等关键技术抓起，苦练企业内功，真正制造出世界水平的高端产品。

　　对策2　行业同盟

　　目前，多数刺绣机骨干企业普遍认为在杜绝行业内部恶性竞争问题上，政府和行业协会可以发挥更大的作用，各个厂家也应积极响应。如果能够在中国缝制机械行业内形成企业间同盟，通过制定行业标准、执法机关加大对假冒产品的打击力度、地方政府向骨干企业提供资金支持等手段为正规企业创造一个良好的生存环境，那么中国的刺绣机产业将会更健康的发展，未来才有可能涌现出像“田岛”、“百灵达”一样的国际知名刺绣机品牌。

　　对策3　持续技术创新

　　持续的技术创新也是有效摆脱假冒伪劣产品恶意竞争的主要手段。只要有利可图，任何企业的任何一项新技术或新产品都很难避免被抄袭或者仿制，通过法律手段可以部分遏制这种情况的发生，却不能完全避免。

　　假冒伪劣产品制造者对任何新技术的抄袭也是需要一定时间的，如果骨干企业能更多地关注新技术开发，持续地有新产品问世，相信留给仿冒者的生存空间也会逐渐缩小，从而可以有效抑制产品或者技术被抄袭。

　　上述四点是中国刺绣机企业未来发展中可能面临的挑战和应对策略。其中，任何一个挑战的解决都不只是一两家企业的问题，需要所有骨干企业团结起来共同应对产业升级中的种种挑战，以实现中国刺绣机制造产业由“大”变“强”，最终取得整体行业的共赢。