在中国，哪个男装品牌位列销售排名榜首？谁为男装买单？销售员的漂亮程度、销售环境舒适程度与销售量成正相关关系吗？对于这些问题，不论是作为消费者的你，还是业内人士的你都了解吗？

　　目前，有关机构发表了关于主导男装消费因素的调查，揭示了男装销售的怪圈，把“以消费者为本”的销售理念转向了“以女人为本”的专属于男装销售的独特理念。

　　导购不能太漂亮

　　调查表明，男装的购买者很少是穿着者本人，准确地说男士的购买权较小，左右成交与否的关键人物是女人——一个终身不需要消费男装的人。

　　记者询问了一位多年负责某品牌男装杭州直营店的经理朋友，他表示，女士为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象更多；若一位男士来店，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男士绝对乖乖掏腰包付钱；导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和的导购后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女，则视为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。

　　统计数据也显示，男士独自来店购物的机率大约为20%左右；男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多；男士和女士一起来购物的机率约为60%；女士独自来店购物的机率大约为10%；女士结伴而来的购物机率大约为4%；男男女女一大群来店购物的机率最低，且成交率最低。其中，女士直接或间接决定男装的成交机率占了约75%的比重。数据来源于几大品牌店一线城市分店的销售数据，不代表全国，但觅一斑而知全豹，一线城市毕竟是中国的品牌男装希望率先抢占的领地。　

　　大多数男士购买服装其实并无主见，对价格较敏感。在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多地依赖女士的选择。体面的男装不仅是社交的需要，也是向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服的好与坏只有异性的判断才是到位的。因此，男士走到时装店最喜欢说的一句话是：“导购小姐，推荐一款适合我的服装吧”。大多数男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有太多热情，女性才是这方面的天才，在顾好自己的仪表的同时也不会忘记另一半，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓。

　　如何打好悦女战

　　既然男装的购买权掌握在女士手中，那如何打好悦女战就成为了服装营销的核心。

　　几位业界资深的服装营销专家的营销策略总结如下：

　　广告宣传针对女性展开。广告词要让女人心动，形象代言人更要有杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，会像形象代言人那样气宇轩昂、精神抖擞。
卖场设计迎合女士喜好。卖场设计在强调大气、阳刚的同时，也应适当考虑女性的审美观。把休息区内的烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果。若保留烟缸，则可在旁边再放一盒已经开启的女士香烟。休息区内增添一些女性读物，如有关化妆、美容、保健、时装的报刊杂志。

　　招一些阳光帅气的男导购。一是养眼，二是可兼任试衣模特，为女性购物做好充分准备。

　　建立顾客档案。女人是感性动物，一定要特别注意留下女士的资料，她们的资料比男士们的有用多了，比如在节日期间发个问候的短信，让女士感受品牌人性化的服务。品牌在搞促销活动时，尤其是买赠或是打折时，选择赠送的礼品最好也以女性需求为中心。女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十、十传百……品牌的知名度与美誉度就能够得到有效传播。

　　都说女人心，海底针。市场就像女人的心一样变幻莫测，但只要企业抓住了女人的心，则可在市场之海扬帆远航。