一年一度的华交会，被视为外贸市场的晴雨表。3月1日，第20届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心拉开帷幕。

　　本届华交会展览场地面积达10.35万平方米，设立4个专业展区，展位5310个，来自华东9省市以及日、韩等国的3376家企业参展，“创新”商品达两万种。其中，出口精品展示以及世博特许商品推介成为最大亮点。

　　当家产品齐上阵

　　莱赛尔竹纤维的衣服、自动感应的垃圾桶、用餐具做成的钟、树皮做的皮夹子、环保袋……本届华交会，参展企业带来“当家”产品参展，力求拉到大单。

　　南京一家公司的展台前挂满了中国古典风格的“画”。记者走近细看，才发现这些画全部是绘在竹席上的。厂商徐先生告诉记者，这些竹席既可以按传统卧具使用，也可以挂在墙上当装饰品，比羊毛挂毯更好打理。“我们从唐代仕女图里借鉴了很多元素，表现在竹席画上，希望可以借此打开国外市场。”

　　在福建一家家居公司的展台内，记者看到了许多用竹子做成的桌椅板凳。工作人员介绍，以往竹制品中只有竹地板能打开日本和欧美市场，他们希望通过此次华交会，售价低于实木家具、性能同样优越的竹家具能“脱颖而出”。

　　拿到订单靠品牌

　　华交会一向被视为新一年外贸会展的热身，企业自然非常重视。一位参展商毫不讳言：“在普通展会上，我们派出的都是新丁，给企业树树‘牌子’，不指望做成多少生意，但华交会分量大多了。”

　　据了解，宁波团在去年的华交会上，成交3.35亿美元，位列13个交易团第二位。记者发现，今年展会上，宁波团专门设置了品牌展区，以统一的“红苹果”标志打造品牌。

　　宁波一家服装企业代表谈女士告诉记者，去年在展会上发展了一些新客户，经过一年的联系，已经有了良好的合作。

　　踊跃参展只是第一步，要拿到订单还得靠产品说话。江苏某家参展企业外贸业务员黄亚杰告诉记者，国际买家在下订单时多倾向价格低、款式新的产品，公司今年参展的策略相应调整为：增加新面料、新款式。“比如，把全棉面料改为竹纤维、玉米纤维和牛奶纤维，把羊绒面料改为天鹅绒、绣花割绒面料等。”

　　提前“攀亲”世博会

　　“世博”两字究竟有多高的经济含量？今年华交会提前检验了其含金度。海宝、会徽、世博挂件……这些世博元素让前来参观的客户眼前一亮。

　　据了解，本届华交会首次举办了世博特许商品招募会，向中外客商推出了10个大类共7000多种上海世博会特许商品招募目录。与去年的冷清相比，今年参展企业信心足、热情高，都期待着在世博年有个“好收成”。

　　上海海外进出口有限公司总经理办公室主任宋志学表示，去年受金融危机影响，订单少了28%，只有六成的客户愿意来华交会看看。今年客户则“纷至沓来”，提前感受世博。