在素有“开春第一展”的第20届华东进出口商品交易会上，感受来自外贸复苏回暖的气息。尤其是看到了一个个外贸结构调整的新景象。

　　调结构需要核心技术

　　在服装馆，上海荃察贸易有限公司总经理符雪告诉记者，现在外贸压力太大了，不调整结构必然被淘汰出局。过去十多年，就是靠量大便宜货赚钱。现在不行了，你把便宜货买给洋人，他们不但不领情，反而告你倾销。后来，我们下决心调整结构，我们从意大利聘请了一位时装设计师，他对国际时装的潮流十分敏锐，帮我们设计了一款产品，创意是电影时尚，穿上这款时装，让每位女性象影星一样时髦。产品在英国注册了商标，这使我们有了价格的话语权，价格果然比过去增加不少。所以，我们不仅能给国际市场提供产品服务，还能提供设计服务，使产品的附加值提高了20至30%。

　　“结构调整了，也不要像过去那样挣地毯货的辛苦钱了。这也是被逼出来的思路。”符雪如是说。

　　丝凯布路国际贸易（上海）有限公司是江苏吴江一家生产企业设在上海外高桥的贸易窗口。总经理苏帝尔说：过去他们生产的夹克衫面料适应不了变化很快的国际市场需要，开发一款新产品往往要用一个月时间，等开发出来，市场往往被人家抢走了。关健是面料工艺跟不上。他果断作出调整，直接从韩国聘请了一位面料工程师，调整产品结构。原先用一个月时间开发的产品，现在只要一周时间就开发出来了，开发的速度完全赶上了市场的变化。今年2至4月份，公司将有50个新品面市，过去每天生产5万平方米，每月出口20个货柜。预计今年新产品的收益将比去年增长10%以上。

　　苏帝尔表示，调整产品结构，关键要掌握核心技术。自己缺少技术为何不走引进和合作之路呢？过去我们在这方面吃的亏太多了。

　　转思路是调结构的关键

　　“去年在江苏投资3000万元准备做大规模，现在正缺少流动资金，但银行表示1至3月份没有贷款指标，据称中小企业贷款将进一步紧缩。做劳动密集型产品服装国家并不鼓励，劳动力成本显著提高。如果国家对出口退税再减少，那可能面临亏损。公司面临调整的压力越来越大”。上海赛佳国际贸易有限公司董事长宋玉萍对记者说，今年参加华交会心情同样不平静。别看现在大家说外贸好像在复苏，但对我们中小企业并不乐观。去年公司出口3650万美元，今年估计最多有3~5%的增长，在3800万美元左右。

　　宋玉萍表示，最近，公司决定对市场结构作出调整。在巩固外贸出口市场的同时，开发内贸市场。公司与澳大利亚一家客户合作，其澳洲品牌1000多种商品授权在中国境内使用。公司先在南京中央商场和金鹰商场开设专柜销售，然后将在上海、北京、广州等一线城市逐步铺开。坚持国内国外两个市场并举，争取在结构调整中做大做强企业。

　　“招工招不到人、参加广交会拿不到摊位、贷款没有我们的份，外贸小企业怎么活？”张家港市大华超细织物有限公司总经理周焕卿一见到记者就叹气。不过，他也有调整的思路。他告诉记者，春节前夕，他已办好签证，准备把工厂搬到柬埔寨西哈努克港经济开发区去，那里免增值税营业税7年，而且与欧美一些国家实行零关税，将准备把印染、织造、缝制等整套设备转移过去。他认为，“走出去”也是调整外贸结构的一个新选择。

　　工艺品出口企业遇到的困难更是人工工资和原材料价格上涨快。山东临沂白云工艺品有限公司总经理李兴振告诉记者，他们产品的主要原料是柳条。国家对农民种粮有补贴，而柳条没有。农民没积极性种柳条。柳条从每斤1元猛涨到8元，出口商品根本没有利润。“怎么办？

　　公司必须调整产品结构。”李兴振说，他们在创新产品设计上动脑筋，增加一些草绳、木片等辅助材料，降低主料成本，减少传统产品，增加新品。他们到美国、欧洲、中东等市场，收集一手信息，在公司7000多种产品中，每年开发1000种新品替代，不断提高商品附加值，走出了自己的调整之路，稳定传统优势产品出口。

　　外贸调结构，政府转角色

　　“调整外贸结构不仅是外贸企业的事，也需耍政府助力。”这是记者在华交会上听到企业普遍的呼声。

　　上海市政府副秘书长、市商务委主任沙海林表示，上海将为调整外贸结构出台一系列新举措：提高市场化开放程度与贸易便利化水平；构建具有国际国内市场资源配置功能的市场体系，加快构建和完善货物贸易市场体系、商品消费和服务消费市场体系、服务贸易市场体系、电子商务市场体系与贸易相关的专业服务体系；集聚高能级、有活力的贸易主体。吸外集聚国内外大企业和地区总部、采用现代国际贸易运行新模式的企业、商品和服务技术含量高的企业，以及国际国内贸易组织、贸易促进机构和行业组织；强化贸易对产业结构调整的带动作用。突出促进贸易与产业的互动、贸易增长方式的转变和贸易结构的优化；优化主体结构，做强大企业，扶持中小企业发展，提高其国际竞争力。

　　华交会上，宁波市外经贸局副局长丁海滨说：“外贸调结构，政府将实现角色转换，由指挥者转变为指导者”。他表示，他们与金融机构开展了“小银行进外贸小企业活动”，达成融资贷款2亿元，举办4场银企对接会，共达成融资放贷意向15.1亿元。政企之间配合默契，形成快速反映的市场调节和政策导向机制，使企业通过调结构掌握主动权。