■ 核心提示

　　11月5日，经过3年时间酝酿，由北京34个部门和城南五区共同参与制定的北京市《促进城市南部地区加快发展行动计划》正式对外发布。

　　这份“南城计划”除了提出将用3年时间向崇文、宣武、丰台、房山和大兴投入2900亿元资金用于轨道交通等基础设施、产业规划、民生惠民等建设外，还首次提出打造“一轴一带多园区”的城南产业发展格局。

　　北京人俗称的木樨园批发市场商圈包含在内，这里将被打造为“永外———大红门服装文化商务区”。

　　近日调查发现，近年来木樨园服装批发市场已经“改头换面”，走上品牌之路，但批发商圈向服装文化商务区的蜕变、再生仍有诸多问题需要破解。

　　批发商走上品牌之路

　　浙江乐清服装商人侯先生，如很多低调的批发商户一样，并不愿意透露自己的姓名，但他们的买卖并不低调。

　　侯先生目前已经在木樨园桥西北角的百荣世贸商城拥有250平方米的恒源祥品牌专卖店。作为华北区域较大的代理商，在开出直营店的同时也在发展加盟店。“做品牌店在去年金融危机的时候，基本上没有受到什么影响。”他说。

　　1999年，侯先生看到乐清的老乡们来京发展不错，也加入了这支创业大军。“那时最先在木樨园桥西南边的大红门服装商城租下了两间8平方米的门脸，已经算比较大的了，装修很简单，主要的盈利模式就是打款走量，批发给一些商户。夫妻两人加上五六个导购就可以应付生意”。

　　“但是市场需求在变”，侯先生介绍，2005年，他从大红门服装商城搬家到了新开的百荣世贸商城，租下了一间足够旗舰店的商铺，突出打造恒源祥的形象、品牌。“目前，公司有30多个人，100多个导购员，营业额也翻了2-3倍。我们也在学习品牌文化，尽可能地让顾客感受到。”

　　从量贩业务到走上品牌之路，侯先生是木樨园批发商户们的缩影。

　　如今的木樨园批发市场，已经不再是人们印象中混乱的服装集散地。百荣世贸商城、天雅、新世纪等均已经走上品牌之路，而开业时间更早的大红门服装商城以及京温服装商城除批发业务之外也有了不少品牌进驻。恒源祥、七匹狼、劲霸等大牌服饰都已经在这些商城开设类似于总店的旗舰店，零售的同时发展加盟商。

　　前日，记者来到新世纪服装商城时，恰逢明星黄晓明代言“温纯”品牌。新世纪服装商城执行总经理张国刚表示，近年来，这里的批发商户们都更加注重自己的品牌建设。

　　记者在木樨园几家批发商城走访发现，一些品牌商不乏山寨之嫌，从服装风格样式到品牌名字均与一些耳熟能详的“大牌”相像。另一些服装门店虽然打出了自己的品牌，但是在市场上无知名度。

　　百荣世贸商城负责人表示，能够进驻的商户法规手续都是齐全的。一些正在培育中的小品牌总要有个平台逐步影响消费者，而批发商城可以成为这些品牌的孵化器。该负责人介绍，在批发市场不乏品牌由小做大，最终进入高端商场销售的案例。

　　批发市场转型商贸区

　　木樨园的批发市场商圈形成于上世纪80年代，如今经过20多年的发展，已经从当初的大棚区形成商城林立的商贸区。

　　据公开资料显示，这一商圈拥有39家大型服装、纺织品市场，营业面积约100余万平方米，货物日平均吞吐量达1600吨，五万余家商户在此经营，服装纺织行业从业人员超过10万人。年交易额占全市同类商品交易额的一半以上。

　　新世纪服装商城执行总经理张国刚称，在木樨园桥南的大红门地区的市场年销售额保守估计达300亿元。这个商圈是影响华北地区的服装集散地，也应该是大众流行服饰的晴雨表。

　　流行与时尚是近三年来木樨园商圈批发市场极力体现的发展趋势。

　　走访商圈商城，新世纪等均已经从当初租售铺面改造为橱窗式店铺。店内装修风格各异，商品挂件陈列精美有序。

　　张国刚表示，目前商城内的“首尔时尚服饰馆”正在扩建装修即将重张，这个与韩国设计师合作的项目也是为了体现时尚元素。而新世纪在每年淡季举行的服饰“陈列”设计大赛也即将颁奖，这是商城请专业老师指导商户对服饰如何搭配。摆放进行设计的比赛，商户都表示受益匪浅，从目前的商户陈列上看，感觉也更加“商场化”。

　　进驻百荣世贸商城的侯先生也表示，目前他的公司也定期组织营销经理乃至导购学习色彩搭配、服饰搭配等，想为顾客提供专业化的服务。

　　据记者了解，现在批发商城的商户均欢迎零售顾客选购，通过与终端消费者的直接沟通，他们可以更好地了解市场需求。

　　电子商务亟待观念转变

　　如今的木樨园服装批发市场商圈，已经如同江苏常熟、福建石狮、杭州四季青一样形成了地域特色，但电子商务业务一直是其软肋。

　　据了解，江苏常熟地区去年8月已经上线了电子商务业务。该地区商城从8月起至年底四个月共实现销售额32亿元，而杭州四季青也计划在明年推出电子商务业务。木樨园批发市场的网络商城建设相对滞后。

　　百荣世贸商城负责人介绍说，在科技促进永外地区文化创意产业发展项目资金支持下，百荣已在该商圈率先试水网络营销，今春上线的“百荣网”是商圈中首个以“实体店+网店”模式运作的网络营销平台，“与淘宝等不同，我们走的是网店、实体店复合经营的道路，以期有效地结合发挥二者的优势”。

　　新世纪服装商城执行总经理张国刚表示，目前商城内一些商户已经认识到网络的作用，除了在批发市场开出实体店外，也开始在淘宝经营网店。新世纪自己的招商网站也在改版准备上线。但他仍希望，政府牵头组织各个市场做一个具有规模效应的统一电子商务网站。

　　张国刚介绍，建议这个电子商务网站可以实现网络展示、订货、甚至支付的功能。目前来讲，技术并不是很大的难题，而是希望各个市场将资源集中整合，形成合力突出整体商圈的优势。这个网络平台也可以起到扩大宣传，打出地域品牌的作用。

　　大红门服装协会一位负责人对记者表示，其实，在2003年该地区就有推进电子商务业务的思路，但是很多商户各有想法，比如更习惯于现金支付而不是网络支付等，观念需要转变。

　　单一批发经济成瓶颈

　　“南城计划”对于木樨园批发市场商圈的规划给这一地区再次定位，升级为“永外———大红门服装文化商务区”

　　2003年9月，在首届北京大红门国际服装节上，丰台区政府就提出了建设北京CBC（Clothing Business Center）的规划。CBC是以服装商贸为核心，由服装原辅料交易、成衣生产、服装贸易、服装设计、服装会展、服装物流等相关产业形成的产业集群。

　　2006年1月，丰台区“十一五”规划纲要提出将大红门建成时装之都核心区的目标。大红门被认定为北京市第二批文化创意产业集聚区。

　　而相对于“商务区”的概念，木樨园商圈目前仍面临业态单一、专业而不够多元化的问题。

　　按照批发市场的经营规律，其每日早晨四五点钟开门营业，而在傍晚五六点钟就关门歇业。在北京华灯初上、很多地区休闲娱乐生活刚刚开始的时候，这里一片寂静。

　　新世纪服装商城执行总经理张国刚表示，由于历史原因，很多服装商城内很难有太大空间建设休闲娱乐设施，目前新世纪商城设有快餐餐厅，肯德基也已进驻，但也不能满足这一地区顾客休闲娱乐的要求。其希望相关政府部门更加细化“南城计划”，在该地区补充餐饮、休闲等功能场所，今后该地区有望成为旅游购物特色地区。

　　而在这一点上，位于木樨园桥北，2004年晚于这些老批发市场开业的百荣世贸商城则较具优势。目前该商城凭借60万平米的面积优势，设有超市、电玩城，麦当劳、肯德基、真功夫等餐饮企业也进驻其中，批发市场已经演变为一个综合购物中心。

　　“南城堵点”尚待疏通

　　位于南三环与南四环之间的交通枢纽地区，木樨园商圈拥有成为商务区的地利优势。

　　而批发商圈的“能量”使得该地区成为一大交通堵点。高峰时期的人流物流，使得该地区的交通系统已经难以消化。

　　记者了解到，每天下午四五点钟开始，该地区堵车成了惯例，较大的人流也混杂在车流间穿行。

　　据悉，目前木樨园桥南地区已经有三座过街天桥，但是麻辣烫、水果摊等铺位聚集、人流混乱穿行的情况依旧。每个商城平均每天2万-3万人的客流量和该地区每天近两千吨的货物吞吐量使得交通系统超负荷运转。

　　“南城计划”中规划，2012年底力争建成地铁10号线二期及地铁9号线等两条线路。目前，两条线路均已开工建设。其中，10号线二期南段经过丰台区的石榴庄、草桥等一些欠发达区域，并设有大红门站。虽然直接到站的轨道交通可以分流部分人流，但是地面交通的秩序仍需加强监管。

　　新世纪服装商城执行总经理张国刚表示，目前该地区大型货物装卸都会进指定装卸地区，而一些小型货物装卸在路边进行，必定形成堵点，秩序监管还需加强。