“老师，我想当买手，您能收我为徒，带我入行吗？”3月30日，来自北京服装学院的学生吴丽丽，怯生生地跑到国内著名买手数据化管理专家邵立刚面前自荐。

　　邵立刚含笑拒绝了，“同学，你有这个想法很好，但只懂得设计理念是不够的，现在，你需要去企业从一线做起，了解了服装行业内的规范、基础知识，才能成为一名买手。”

　　这一幕是记者在等待对邵立刚专访时看见的。

　　一段时间以来，关于服装买手、时尚买手的报道频见报端，“买手常常游走于世界各国，满世界地去捕捉时尚信息；每个季节各大国际品牌发布会T台都会给他们预留VIP座位，忙碌的身影遍布巴黎、伦敦、米兰……”看似光鲜的描述，让很多年轻人将从事买手工作纳入自己的职业规划。

　　然而，在3月28日开幕的2010年中国服饰博览会以及“中国服装买手论坛”上，记者所遇到的买手们却不这样认为。

　　生活并不光鲜

　　按照国际通行的说法，买手是往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停地和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。

　　“服装买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。”邵立刚说，“买手制度在国外非常盛行，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。2004年起，国内的服装行业开始出现买手，与国外买手更多服务于百货公司不同的是，国内买手多服务于品牌代理商。”

　　在服装行业从业5年的资深买手姚晓云告诉记者，买手并不像看起来那么浪漫，有时候还真是体力活。

　　5年前，还是设计师的姚晓云去了伦敦学习时尚买手课程，毕业后进入某大品牌在英国总部的买手部门工作。

　　她描述了这样的生活状态：工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循；可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况；同时还要盯着采来衣服的销售环节。“很累，压力很大”。

　　从业门槛很高

　　早年从事买手工作的邵立刚曾为一系列知名服装企业服务。如今，邵立刚已成为业内有名的买手培训师，经他培训的学生，大部分都成为业界出名的买手，平均年薪通常在20万元左右。

　　“国外有开设买手课程的大学，比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashionbuyer这个专业。国内的正规大专院校，很少有开设买手专业的学科，也没有人编写适合中国服装业的买手教材。”邵立刚坦言，“一般的大学生并不具备当买手的素质与经验。”

　　目前，国内的服装买手，大部分是从服装设计师、销售人员转行形成的。“作为一名合格的买手，需要掌握市场、财务、统计分析等专业知识。”姚晓云说，“还要懂得服装设计，有敏锐的时尚洞察力。”

　　邵立刚解释，“买手并非像媒体所说，经常在国内外跑来跑去，其实，一年中大部分时间是在办公室做市场数据分析，财务数据分析，库存数据分析，工作有时会很枯燥。买手也不是单打独斗，其身后有一个强大的买手团队，共同为采购做决策调研分析。买什么不仅需要设计理念上的判断，还要靠数据做支持。”

　　据了解，国外大学买手专业的开设课程有：买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。

　　邵立刚所培训的学生也大部分来自企业，他们有多年的设计师、销售人员等从业经验。“买手买的服装不是给自己穿的，是要能卖给消费者的。面料、辅料的好坏，纱线的特质，流行的趋势判断，掌握这些基础知识起码要在服装行业内从事3年以上。”

　　高素质买手紧缺

　　在服博会上，来自全国各地的买手都大显身手，记者在现场看到，他们穿梭在各个品牌参展商的展厅中，询价、对比面料、了解设计流程和供应链等，每个人都极其的干练。

　　一位广东服装企业的老板告诉记者，现在闭门造车已经不行了，买手将流行趋势直接带过来，企业的开发设计流程就减少了许多，供应链也能缩短。对消费者而言，好处就是穿上国际流行趋势的服装时间缩短了。

　　而在姚晓云、邵立刚心中都有一个愿望，“期待业内出现更多高素质的买手，以提升纺织企业的技术创新能力，缩短与国外先进的设计理念的差距，提高中国品牌的营销能力。”

　　邵立刚说，无论是品牌代理商还是商场都需要买手模式深度介入。他举例，现在的百货公司都是与品牌商或者成衣制造企业联营，品牌商进入商场，不需要支付租金，而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。

　　业内专家也指出，联营扣点模式，也导致国内的百货商场里的品牌和商品出现了非常严重的同质化。据分析，希望通过百货商场来扩大自身知名度和市场份额的品牌，会尽可能多地选择商场来提高自己在消费者面前的曝光率。另一方面，百货商场会不遗余力地去追逐拥有高人气和好口碑的品牌。

    “同质化下，百货公司频频开打折扣战，这也挤压了百货公司原本就不大的利润空间，也不利于整个服装企业的运营，过低的利润会导致企业科技研发费用不足。”邵立刚认为，“引入买手模式的百货业和品牌代理商、企业可以在买手的专业指导下，进行购货、生产、研发，这可有效把握流行动态、降低库存，让利于消费者。”