“自打有广交会开始，我们企业就开始参加了。”北方国际集团天津丝绸进出口股份有限公司（简称“天津丝绸”）副总经理王志勇表示，“可以说，每年参加广交会已经形成一种习惯了。”
　　多年以来，天津丝绸一直经营着茧、丝、绸缎、服装及有关商品的进出口业务，并兼营国内贸易，同时从事进料加工、来料加工、补偿贸易、易货贸易、合资经营、物业管理、代理进出口等业务。王志勇告诉记者，现在公司的主打产品是以功能性滑雪服为主导的运动休闲系列服装，由于具备专业与时尚的双重元素，赢得了良好的市场份额。其他众多品牌系列的商品，包括童装、床上用品等也受到客户的认同。
　　王志勇表示，为了参加这次春季广交会，天津丝绸投入了不少人力、物力与财力，准备比较充分。“今年初公司参加了德国的一个专业展会，收集了一些新的市场信息。回来后设计师结合这些信息，按照新的思路设计了一批样衣，采用了新面料、新款式，增加了新的功能。”而且天津丝绸在这次还申请到了4个位置很好的展会摊位，“以前在靠边角的位置，这次是在主通道旁边”。
　　作为一个“老外贸”，王志勇感受到了这些年广交会发生的变化，“5年前的广交会与去年相比，到会的外国客商更多，而且他们的定位大多是进口批发商，主要目的是来询价、下订单，每笔订单的货量比较大，价格是他们考虑的主要因素。现在，客商数量有一定的减少，而且订单量下降了，但是我们中国服装的档次有了很大的提高，价格也比以前高了。”他认为，这也影响了外国客商参展的想法，他们来的目的不只是单一地下订单了，而是来中国看新款式、新花色和新的流行趋势，这来源于中国服装行业制造与加工能力的提高，以及产品更新换代速度的提高。“比如我们的户外运动服装，以前只有防水功能，而现在的工艺已经达到中高端水平了。”
　　不过，王志勇表示，很多外国客商参加广交会并不是奔着某个中国服装品牌而来，而是为了寻找合作伙伴。虽然天津丝绸的展位在品牌展示区，但是作为一家以OEM为主的出口型企业，“打品牌的目的是宣传企业本身”。
　　经历过去年金融危机的洗礼与国际市场的萎缩后，天津丝绸也有扩大内销的想法，并且已经具备专门的设计团队与服装品牌。王勇认为外贸企业做内销不容易，“过程会比较长”。
　　对于今年国际市场的预期，王志勇表示比较乐观，外国运动服装市场已经有所复苏，去年没有释放出来的需求将得到释放，今年以来天津丝绸已经接到了不少订单。“这次广交会我们最担心的不是有没有订单，而是担心企业的制造加工能力能不能满足市场需求。”