中针会已过去一个月了，那些热闹喧哗的场景依然历历在目。花样百出的吸人眼球的手法，一场又一场或大或小的走秀，独具匠心的展台布置……这些或许跟别的展会大同小异，但作为一个直接面向经销商、加盟商的展会，它与市场如此贴近，无论经销商的言行举止，还是参展商展出的产品，处处透露出市场风向。一切如此直接，又如此迫切。

　　经销商往哪儿扎堆

　　那些规模大、装修豪华的展位一般很难让人忽视它的存在，正如参展商的初衷，路过的人基本上会进去了解情况、索要资料，至少也会投去几瞥，但这并不意味着那里的商谈氛围一定会热烈，上至老板、下至销售人员无所事事的不少见。用一些新奇的事物弄出很大动静，往往也能制造出人气，但这终归是制造出来的，当好奇心满足后，观众便会一哄而散。节奏强劲的音乐、美丽动人的模特，许多内衣及家居服企业热衷于用展台走秀的方法，将经销商会聚到自己的展台前，但不是所有的走秀，经销商们都会捧场。

　　经销商、代理商们或许也有猎奇的心理，然而实际的市场利益更是其心之所系。据记者观察，那些普通人都能接受、能保证市场销量的产品，或者有所创新、能预见其市场受欢迎度的产品，都是经销商的所爱，同时加盟、代理的模式也是他们所关心的。

　　有着法国血统的家居服品牌C’TINA，本届中针会上它屈居在一个不起眼的角落，展台上除了挂在衣架上的不到100套服装，以及两张桌子、数把椅子外，别无他物，然而那占两个标准展位的展台里却挤满了人。总经理王芳及其负责设计的法国籍先生，被加盟商、代理商团团围住，不断解答各种各样的疑问。和加盟商们一样，记者也被那些丝绸材质的服装所吸引，不仅面料显高档，而且设计也颇显档次，是国内许多家居服所不具备的。更关键的是，这些服装按出厂价批给经销商，不过一二百元，厂家对服装的零售价没有限定，经销商可以根据市场情况自己来定。经销商们纷纷对这种新的加盟方式表现出极大兴趣，据现场观众估计，这些家居服在商场销售的话，卖上千元都是可能的，利润空间显而易见。

　　另外一个不容忽视的事实是，中针会上诸多经销商都来自二三线城市，图案、色彩比较抢眼，较以往产品有所变化，呈现出新的时代气息，价格又比较适中的服装，最能获得他们的青睐。在一个家居服展台，记者遇见一位来自安徽安庆市的经销商，据他介绍，家居服之类的产品目前在二三线城市，年轻人、中高等收入人群是主要消费群体，他们注重款式、材质及价格，因此二三百元以内、看起来还不错的家居服是考虑的主要对象。

　　与此相反，无缝内衣、无痕内衣、功能性产品，它们尽管具有很高的科技含量，但乏人问津，正如一位经销商所言，这些产品目前在国内还是小众产品，市场空间有待继续挖掘。

　　参展企业往何处走

　　采访中，企业均表示今年一季度市场比去年要好。梦娜袜业一季度同比销售额有所提升，“尽管袜子利润低，但我们的销量大，因此销售额总体上是在增长的。”梦娜袜业一位负责销售的人士说。彬盛（广州）纺织有限公司今年也比去年好得多，据介绍，其一季度产能开到了90%左右，没有开满的原因是工人不够。这两家企业都是内外销兼顾型，现在都加大了国内市场的开拓力度，尤其是前者。除了携带旗下各个品牌大规模参展外，梦娜今年在中针会上还联合主办方发布了袜子流行趋势，进军内销的决心由此可见一斑。

　　其实，金融危机爆发以后，外销型企业转向国内市场已经不是件新鲜事，只是本届中针会上这种趋势越来越突出。除了企业外，有些一向以外贸加工为主的产业集群也加入向内转、做品牌的行列。江苏固山镇是本届展会的新面孔，来自该地的几家参展企业都表示，今后准备提高产品档次，推出自己的品牌，当然目前还处在起步阶段。

　　跟风、同质竞争曾做坏了不少产品，保暖内衣就是一个常被人引用的案例。如今，虽然为了迎合市场，同质类产品在展会上也不少见，但更主流的是企业表露出的对创新的渴望，对市场的引领。中山小榄镇是一个男士内裤集群地，产品雷同曾经困扰着该地的生产企业，在本届中针会上，数十家企业各显神通，努力在小小内裤上盖上自己的印章，培育出独有的品牌特色。　　

　　结束语：第92届中国针棉织品交易会带着“后危机”的烙印闭幕，作为一个已有几十年历史的老展会，它的影响力越来越受到行业的认可。当我们漫步其中，感受其繁荣与热闹的同时，不得不感叹“针织”这一概念的日渐深入人心。随着针织行业的蓬勃发展，展会也必将愈发枝繁叶茂。