做服装需要专注。目前国内真正有潜力又有爆发力的品牌，都是有10年左右的历史而且非常专注的品牌。那么如何做到专注呢？前沿世纪首席管理顾问、高级培训讲师徐斌谈了自己的看法。

　　他说：“每次去杭州，发现很多老板现在谈论的话题仍然和10年前是一样的——服装，很少有人去谈论房地产、投资或者是其他领域。服装几乎是他们唯一的话题。这份专注也让他们的品牌在中国服装市场上占了一席之地，而且后劲十足。反观一些虽然起步较早但反复动摇的品牌，就多少有些让人不堪回首——多年前的辉煌和现在的平淡形成鲜明的对比。两种态度，两种结果。这中间所缺的，只是专注。日本首富可以是服装企业家，而我国还没有出现这种情况。这是因为我国还是一个发展中国家，机会太多，服装只能算是其中之一，且未必是最赚钱的。”

　　再过10年，当中国市场已处于相对成熟的状态，服装行业的机会也跟其他行业的机会差不多了，那时的服装行业里有了更多的优秀品牌、更多的成功企业家。在富豪榜或是财富榜上，相当一部分是从事房地产的；但是未来，比如说再过１０年，如果还是房地产老板群体占据了财富榜的前10位或者是100位的话，那我们的经济一定是出现了问题。徐斌认为，能够大量产生内需的行业，除了地产和汽车外，服装也是一个很大的领域。服装行业目前还没有像柳传志、张瑞敏这样的企业领袖。归根结底，是因为服装需要做细，只有细到极致，才可能做大，而我们国内的品牌还在做细的路上。

　　未来，在服装企业做大的过程中，成功的企业家一定是对服装很有研究、很有想法、很有创意的。也许以前我们对服装老板的亲历亲为还不屑一顾，但现在仿佛看到了未来中国首富的身影。徐斌说：“就像有人问我，中国的首富有没有可能是做服装的？有可能。因为我知道专注意味着什么。”

　　服装企业的潜力不仅仅表现在产品开发上，也包括品牌、管理、营销、零售等板块，只有系统化运作，挖掘每个板块的潜力，才能真正建立起有竞争力的品牌。这需要的是“架构能力”，而这恰恰是我们服装企业家所缺乏的。

　　徐斌说，成功的因素有很多，但回过头来看看所有成功者的共同点，一定是执著和坚持。只有做服装的人不浮躁，真正专注、一门心思去经营服装，未来才会真正有所收获。

　　另外他还谈到了一个问题，服装企业在发展过程中，到底要不要寻求咨询公司的合作，咨询公司在企业的发展中到底能起什么作用，如何选择适合自己的咨询公司，这是现在服装企业在发展过程中需要明确的问题。

　　他说：“作为服装行业咨询领域的一分子，非常幸运和这个行业结缘。作为服装行业咨询领域的首位科班出身的管理顾问，也是服装咨询领域最早的咨询顾问，我从2000年就开始了服装咨询的探索，其间服务过巴贝、鄂尔多斯、应大、柒牌、安姬奥等国内外知名品牌，这个过程是我沉淀的过程，是我深度接触服装企业的时期，也是我逐步形成自己系统咨询方法的时期。特别是在我带领前沿顾问的时间里，很荣幸和众多服装企业及服装企业家一道，书写着服装企业和咨询公司合作的历史，值得欣慰的是前沿顾问的客户大多是多次、深度合作的老客户，如杉杉MGB、圣马龙、爱慕、季候风、与狼共舞、红博广场等国内外知名服装企业和百货商场，这是我们做事的成功，更是做人的成功。作为服装行业的一分子，作为服装咨询顾问，我们应该谦虚，戒掉浮躁，回归本位，我们所服务企业的成功，才代表咨询公司的成功。”

　　现阶段的服装咨询和培训领域是纷繁复杂的，一方面，服装企业没有形成良好的咨询观，不知道如何与咨询公司打交道；另一方面，咨询公司不够成熟，真正具有核心竞争力的咨询公司不多。现阶段的服装企业，对待咨询公司有两个观点：一是奉若神明，期待咨询公司可以起死回生，可以手到病除；另一种是不屑一顾，用怀疑的眼光来和咨询公司打交道，就算和咨询公司合作，也是唯恐天下不乱，没有配合意识，隔岸观火、幸灾乐祸。其实这两种观点都是不对的，对企业、对咨询公司、对个人都是不利的。

　　他说，一个成熟的企业，应该学会和咨询公司打交道，把咨询公司放在应有的位置上，咨询公司不是神医，也不是卖野药的，既不会药到病除，也不会招摇撞骗。咨询公司的优势在于掌握了事物发展的规律，形成了系统地解决问题的方法，建立了自己的解决问题的工具模型。对于服装企业面临的难题，咨询公司可以站在更客观的角度，运用更系统的方法，提出更有效的解决方案，这些能力是单一的企业所不具备的，也是不可能具备的。每一个世界500强企业的背后，都会站着几个长期合作的咨询公司，从不同的角度来帮助企业把握方向，改善管理和经营。成熟的跨国公司从来都不会到病入膏肓的时候再去寻找咨询公司，而是和咨询公司建立长期合作关系，陪伴企业走过春夏秋冬。

　　只有经过长期的磨合，才能让咨询公司真正了解企业的问题，才能在需要的时候，真正开出一剂良方。木子