内衣作为服装产业中迅速发展的门类，最近几年越来越受到大家的关注。巨大的消费潜力吸引更多的企业涉足，品牌化发展呈现更明朗的态势。而对于经营者而言，丰厚的利润空间是大家选择内衣的重要原因。
　　
　　市场分析：品牌内衣市场正在兴起

　　据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。

　　与服装市场其他类别相比，女性内衣品牌市场的独特性一直格外鲜明。从中华全国商业信息中心发布的近年全国重点大型零售企业商品销售统计数据来看，销售量最高的十个女性内衣品牌来自广东、北京和上海三地，而前十位品牌的市场平均综合占有率合计达到60％左右，集中度处于较高的水平。

　　就以往的表现来看，爱慕、黛安芬、华歌尔、安莉芳、曼妮芬、欧迪芬等内衣领军品牌的市场营销手段与品牌推广能力已经处在整个时尚行业的前端，但相对而言，二线市场却一直没有形成规模。整个女性内衣市场呈现高与低的平行线状结构，缺少中间层次。

　　内衣产业比较密集的深圳公明、南海盐步、中山小榄、汕头潮南等地区正在成为国内二线品牌的聚集区，仅深圳就有内衣企业230多家，产值近200个亿。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。丛目前状态看，国内一二线品牌都将在内衣消费升级中成为获益者。
　　
　　投资回报：总体维持30％的利润空间

　　除了北上广深这些超大城市以外，内衣品牌的消费区域正在逐年扩大。广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，这些区域的内衣投资潜力巨大。

　　目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到1万元不等的保证金。一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。

　　总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，高档品牌的投资门槛最高。像黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。

　　而二线品牌首次进货价值多在1.5万元到5万元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。

　　但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。
　　
　　经营要诀：了解内衣了解顾客
　　地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。

　　而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选择可以针对学生等年轻群体来确定，店租不应超过每个月的经营收益的50％，否则将很难获得赢利。

　　不同内衣店的经营者都表示，开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
      
　　数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。