格局突破迫在眉睫

　　“格局突破战略”的三个方面––市场格局、区域格局、企业格局或将在未来发生深刻变革，对于“打破城乡二元市场结构，实现服装市场一体化”、“区域格局突破要打破沿海内陆二元区域结构”等话题，各企业有着自己不同的认识。

　　拜丽德集团有限公司执行总裁　周志鸿: 用“田忌赛马”开辟蓝海

　　可能很多人以为差异化就是所谓的“蓝海”，当然，有“蓝海”更好，未来十年中国市场的梯度转移应该会产生许多空白市场。实际上，对于一个品牌来说，一旦市场定位明确，市场竞争的变化只能让它改变竞争策略，而不是重新来过，寻找“蓝海”。

　　我们认为，对于一个比较成熟的行业和市场，差异化的竞争更多的是“田忌赛马”––扬长避短，用自己的长处和对手的短处竞争，在对手相对薄弱的区域集中优势资源取得局部优势，积累优势转化为胜势。

　　从这个角度来看，目前没有哪个休闲服品牌强势到一统江湖、坚不可摧，三四线市场、农村市场是相对弱势品牌实现差异化的一个比较好的切入点。
 
　　郑州渡森服饰有限公司品牌总监 刘培洋： 渠道下沉收益大

　　我们的品牌是朝着国际一流男装品牌看齐的，但是价格属于中低档次，性价比比较高。不少男装品牌只是把渠道铺设到城市一级，乡镇市场往往容易被忽略，但随着农村经济水平的提高，外出务工人员转变了消费观念，这部分市场开始增长。

　　渡森作为时尚休闲男装品牌从去年开始展开渠道下沉的工作，在河南的乡镇建立了20多家店面，很多乡镇只有渡森一家时尚休闲男装店。刚开始比较担心这些地区的消费能力，但经过两三个月的保平后很快就开始赢利了，这多少证明了我们的前瞻性。

　　我认为“市场格局中提出要打破城乡二元市场结构，实现服装市场一体化”是未来中国服装市场格局的大趋势。目前安踏、匹克等运动品牌渠道下沉到县、乡、村的情况比较多，但时尚男装还有进一步开发的潜力。

　　开专卖店无论在怎样的地区，位置好是非常关键的，一线、二线城市的租金、转让金非常高，但是在乡镇就可以有更大的挑选空间。渡森的一个镇级店铺一年的租金才2000多元，再加上需要拿货和装修的费用，成本非常低。所以今年我们还要去有实力的乡镇继续扩大这部分市场。
科技发展夯实基础

　　“高新成衣技术推广应用”、“环保生态纤维及高性能纤维在服装上的应用”、“服装加工高新技术、设备在行业的应用”等是《强国纲要》讨论稿中关于“科技发展战略”的几大方面，一些企业正在以科技创新价值的强企之路上快速前行。

　　希努尔男装股份有限公司总经理 陈玉剑： 争高端要持之以恒

　　在希努尔男装总部的中心展厅，最为突出的就是我们新研发的高档全麻衬、半麻衬西装，这是希努尔男装定位高端的主要产品之一。

　　高端定位需要高品质保证。在希努尔男装进行高端定位时，突出品质、突出亮点成为我们的优先考虑。在中国男装市场上，同质化竞争变得越来越白热化，你有我有的现象已经成为各男装品牌实现差异化的最大障碍。而新郎希努尔集团开发的全麻衬、半麻衬西装，在采用国际顶级面料的基础上，以意大利传统男装版型为基础，由新聘任的经验丰富的男装设计大师操刀，制作出全新的传世经典版西装。

　　与传统的黏合衬制作工艺相比，全麻衬西装舒适性极佳，但重量只有黏合衬西装的2/3。此外，衬料的选择很考究，机械化程度低，手工工艺多，生产成本高。也正基于此，麻衬西装穿着后的随身性特别强，衣型随人型走，而且麻衬西装的飘逸感很强，褶皱恢复度极佳，充分体现了以人为本的制作之道。目前这一技术已经成为希努尔男装高端定位的一大亮点。

　　集团去年确立了“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”的发展思路，就是希望以打造精品来争取高端市场，广结盟友，实现快速扩张。首先就是以市场为导向，对产品结构进行调整，把加大研发力度、开发高档新产品放在了极高的战略位置，以此来提高高附加值产品的比重。

　　湖南金鹰服饰集团有限公司董事长 陈晓荣：原料的革命是产品竞争力

　　20世纪末，全世界都开始了大量的对再生纤维素及生物纤维的研究。由于石油的短缺，而深海石油的开发造价高，造成化纤纺织品昂贵，且以化纤为原料的服饰不舒适、不健康，用旧后无法生物降解，会产生大量的垃圾污染。此外，因耕地越来越少，棉花种植时大量杀虫剂的使用（全世界30%的杀虫剂都用在了棉花上），对土壤环境破坏很大。

　　针对以上情况，我们集团旗下“金鹰·露斯卡”、美国“露丝卡”品牌采用无需使用化肥和农药的天然生长的速生树木（木纤维）为原料，依托集团拥有的全球木纤维唯一的专利技术生产的木纤维系列服饰、家纺产品，具有超强的防污、去油、抗菌功能，同时无需清洁剂，用清水即可冲洗干净。木纤维毛巾、袜子、服饰等用后均无异味，可重复使用，能减少清洁剂对水源的污染且省水。用旧后可以回收再利用，如造纸等。丢弃后还可自动生物降解，绝不会造成垃圾污染。

　　以木纤维为原料是一次纺织原料的革命，也是人类保护地球环境的必然的要求。目前，我们金鹰集团木纤维产品凭借绝对低碳、健康的环保品质，已在上海世博会闪亮登场。