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芦茵:“文化+创意”是服装品牌走向成功的必要路径

发表时间:2010年06月17日    作者:芦茵

  一年一度的高考终于结束了!由此催热的“高考经济”也告一段落。

  北京的孔庙和国子监早在高考前一个多月,就开始接待不断涌入的烧香祈福的家长们,据说这也是每年高考前的“必然现象”。孔庙和国子监内的商家所卖的祈福包、状元笔、孔子守护卡等都成为热销产品。其实“状元笔”就是比普通签字笔多印了“鸿运当头”、“金榜题名”的字样,但是这样一套两支笔的套装就能卖出80元的高价。不过,比起高考考场附近酒店那些冠有“状元房”名头的高考房,这也只能算是小本生意。

  在这场“高考经济”的大考中,服装业拿到了什么样的成绩单?

  深圳一家服装公司推出的“状元内裤”在高考前备受关注。这家专门生产销售青少年内衣的公司推出了几款内裤,内裤本身倒没有什么特别稀奇的地方。不过,这些内裤的的代言人却很不一般——5名代言人是2009年不同省份的“高考状元”!买这样的内裤还附送一本《夺冠秘笈》,内容汇总他们的成功学习心得和经验。据深圳这家服装公司说,去年就与这5位 “代言状元”及其家长签订了严格的协议,并且此类内裤去年就开始在全国上架。

  对于“状元内裤”,社会上有各种说法。有人反对,认为纯粹是恶炒,玷污了高考乃至教育的神圣。也有人支持,认为是一次成功的营销,毕竟,这家深圳公司赢得了社会关注,而且有些家长也会为此掏腰包——不管怎样,这都是一条“大吉大利”的内裤。

  无法统计,有多少服装企业分到了“高考经济”这块蛋糕,但是,可以肯定的是,这个数字并不大。也许,和“奥运蛋糕”、“世博蛋糕”、“世界杯蛋糕”等相比,“高考蛋糕”并不够吸引人。但是,只要高考存在,家长对于孩子的热切期盼就会存在,这,就是一块值得挖掘、扩大,并且深耕细作的市场。

  有需求就有市场,这是一个再简单不过的道理。防辐射服装的发展就是一个很好的例子。在本世纪初,从防辐射孕妇装开始,防辐射服装市场不断扩大。而孕妇装曾是一个被人忽视的细分市场,防辐射孕妇装更是细分市场里的细分市场。但是,就是这样一个市场,被上海的“添香”品牌从孕妇装扩展到男装、童装,成就了几亿元的销售额,成为防辐射服装行业的“老大”。

  据说在日本的大学统考日,考生当天大多都穿黑色的服装,中国的学生高考当天穿什么?恐怕很难概括出个大概。也许有的考生会穿最喜欢的衣服,有的会穿最凉快的,有的会穿大红色的,有的还会穿印有“加油”、“成功”等字样的T恤。不管穿什么,可以肯定的是,很多考生不会随便穿件衣服就上考场。舒适、凉爽、喜庆、放松心情、缓解疲劳等等字眼,都可以成为开发考生服装的关键词,当然,这些都需要科技创新的助力。

  今年的全国高考作文题之一是《路径》,那么,服装品牌走向成功的路径是什么?答案应该是以文化和创意为带动,以科技为基础,提高品牌附加值。

稿件来源:服装时报

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