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张贵东:从《杜拉拉升职记》看电影与网络互动

发表时间:2010年07月01日    作者:张贵东

  就在徐静蕾自编自导并任女主角的电影《杜拉拉升职记》上映的那天,记者发现,一家名为“老徐的生活百态”(http://shop61776573.taobao.com)的店铺也在淘宝商城悄然开张。这家名为“老徐的生活百态”的店铺,以经营KAiLA品牌配饰为主,而这个品牌的饰品,相当多都在电影《杜拉拉升职记》中出现过,不仅如此,这家淘宝店中“杜拉拉”元素几乎随处可见。有消息称,这家店铺正是老徐旗下KAiLA品牌在淘宝商城的旗舰店。
  
  电影与网络互动
  
  在电影中,徐静蕾除了开头15分钟为了配合初入行小白领的背景,妆容和服装稍显寒碜之外,剩余的时间简直就是一场“个人秀”——国际大品牌Gucci、Moschino、Valentino、Tods、Dior等新装换个不停。就在《杜拉拉升职记》上映不久,以电影为原型的“杜拉拉”风格的服装也在开始出现在市面上,“杜拉拉同款”、“杜拉拉连衣裙”不时地出现在时尚达人们的眼前,虽然都不是电影中的国际大牌,但却依然让杜拉拉开始深入人心。

  据说《杜拉拉升职记》是国产电影整合营销的经典范例,单片33个赞助商创下了新纪录,其中老徐当然也不会忘了自己的嫡系部队,电影中不少闪闪发光的项链饰品都是出自KAiLA。这些电影中出现的明星产品也出现在KAiLA的淘宝店,而《杜拉拉升职记》电影的海报也挂满了店铺的大小角落,设计意图十分明晰,一看就知道跟老徐有关系。选择在《杜拉拉升职记》上映之时开店,不少网友都笑称:“老徐简直太有生意头脑了,不仅在电影里面巧妙安插了许多的广告,用电影的名义开淘宝店,更是棋高一着。”

  这不禁让人想起,去年贺岁档周杰伦、林志玲、苗圃主演的《刺陵》也在上映前后在淘宝商城开设旗舰店,苗圃还亲力亲为当起了模特,最终《刺陵》以6000万内地票房小胜《风云2》。老徐的《杜拉拉升职记》被认为票房过亿基本上没有悬念,而且老徐棋高一着,此次在淘宝开店得利的就不只是电影了,KAiLA也能搭上顺风船,成为老徐在电影、博客、电子杂志之外的又一桩得意之作。

  在淘宝商城这家店铺里,老徐的KAiLA品牌配饰漂漂亮亮挂满了整个店铺。目前所卖的物品明显走女生喜欢的路线,定位在“摩登职场,轻摇滚”风格,跟《杜拉拉升职记》里老徐的打扮颇有些相似。更令人惊喜的是,店里打出了超低的开业特价:很多款配饰的价格都在3折以下,甚至有几款200多元的项链直接抹去了百位数。
  
  是李逵还是李鬼
  
  写博客、办电子杂志都顺风顺水的老徐不愧“才女”之名,而老徐做生意的水平也令人刮目相看。借着电影《杜拉拉升职记》上映的东风,KAiLA在淘宝这个年轻白领扎堆的地方大张旗鼓开设旗舰店,电影给店铺拉顾客,店铺也为电影拉影迷,可谓一举两得。这样一来,老徐自己、黄立行、莫文蔚都成了KAiLA的大牌“宣传员”,在很短的时间内粉丝们就会把KAiLA的人气抬起来,天天淘宝的白领们当然也会有不少走进影院去给“杜拉拉”捧场。

  然而,淘宝上以明星的名义开店的大有人在,究竟此家淘宝店是真老徐还是假“李鬼”呢?当记者询问想采访老徐的投资参与、分成方式等,该店市场部表示暂时不接受采访。网店的售后客服告诉记者,这家店是徐静蕾投资发起的品牌,但是她自己并未参与饰品设计。虽然不少网友都冲着徐静蕾的名号去买,不过目前还没有送徐静蕾签名活动的打算,但日后或许会有相应的活动。

  对于这家网店的真伪,无论是“老徐的生活百态”淘宝旗舰店,还是徐静蕾方面都并未作出任何正面的回答。虽然也有所谓知情人士说知淘宝上这家店并非是老徐所开,但这一家满眼都是《杜拉拉升职记》海报的饰品店,依然得到了很多人的追捧,有相当数量的买家都给与了好评:“和图片一样漂亮”,“很好看”。但是也有一些买家用有点遗憾的语气表示“还行,就是没有折扣”,似乎感叹价格有点小贵。

  无论是谁借了谁的东风,老徐的电影和“老徐的生活百态”都经营得风生水起,这应该不是巧合。大多数在这家网店购物的消费者,几乎都是抱着对老徐本人以及银幕上杜拉拉追捧的情节而来。

  成熟的整合营销手法,使《杜拉拉升职记》在上映之前即收获了业内人士的认可,而KAiLA在电影中的植入,以及与线下销售渠道的配合,更是令人称道。《杜拉拉升职记》以年轻时尚白领为主要观众群,KAiLA针对的客户群同样如此,这与淘宝网的消费者重合度相当高。KAiLA淘宝商城旗舰店的开张,不仅为KAiLA品牌的推广和产品销售开拓了一个更为方便的渠道,同时也为《杜拉拉升职记》电影的火热再添一把火,堪称整合营销的神来之笔。

稿件来源:服装时报

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