欲破“大企业、小品牌”困局

　　现象：赴深圳取经

　　据宁波服装协会称，近日，宁波服装协会为企业牵线搭桥，率领杉杉、太平鸟、博洋等一批宁波服装企业赴深圳取经。

　　在国内服装界，深圳女装拥有多项之最，全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流。安莉芳、天意、玛丝菲尔、淑女屋等出自深圳的名牌女装，往往占据着各大城市主流商场的显著位置，吸引无数时尚女性流连其中。对于深圳女装，业界众口一词的评价是款式新颖、设计时尚、产品多元、面料独特、质地优良，正是凭借这些特色和风格，深圳女装在国内自成一派，享有较高的市场声誉。

　　而宁波向来以“男装大市”著称，杉杉、雅戈尔、罗蒙等男装品牌在业界享誉盛名，然而，就在浙江男装企业热热闹闹地发展之时，却鲜有女装的身影。在一片优质的男装秀中，女装似乎始终处于陪衬的地位，由于长期以来只局限于为国内外品牌贴牌加工，宁波女装的品牌知名度远不及男装，宁波女装成了宁波服装业的一条“短腿”。在人们以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握着中国女装的话语权。而近年来，宁波女装开始成为很多女装企业谈论的焦点。有关专家指出，男装盛名下的宁波女装，低调而沉稳，通过一段时间打磨，一批颇具实力的女装企业已悄然形成，其中不少已拥有较完整的品牌形象，且在区域内广泛流通并产生影响。人们不得不用另一种眼光来看待宁波这个“男装大市”的新一轮发展了。

　　“深圳、杭州等地的女装品牌已经具有相当地位，我们要向他们好好学习经验。”张晓峰坦言。对于此次深圳之行，宁波市服装协会秘书长张晓峰非常重视，即使在伤病并未痊愈时，他也在忍着病痛的情况下接受了本报记者的采访。“今年去深圳考察，其实是我们去年就已有的想法，我们以后会经常组织企业去女装‘大市’考察，我们希望宁波的服装企业能走宽广之道。”

　　动因：女装发展显具潜力

　　据张晓峰介绍，目前，宁波服装企业已经有全面发展之势，一些男装在有条件的情况下开始做女装，也有一批女装自主品牌做得相当不错。对于多数中小服装企业来说，培育自主品牌投入巨大，且费时费力，难度很大。而宁波中小服装企业在创牌过程中找到了一种新模式：融入国际元素，请国外设计师设计，与国际品牌开展加盟、合作，用外贸利润培育自主品牌。这是宁波女装发展的背后，它们借力发展的新思路。业内人士认为，善于整合各种资源是宁波女装开始兴起的主要原因，在前有杭州、深圳等女装发达城市，后有国外品牌紧逼的情况下，只有借力用力才能让宁波女装后来居上。宁波女装在短短几年里，创造出辉煌的骄人业绩，是有其背后的努力与艰辛的。

　　2006年9月，宁波华艺制衣更名为斐戈集团，高调推出高级女装。斐戈是该集团与国际品牌合作引进的，公司邀请国外设计师加盟，整合各种资源寻求企业的飞跃。华艺服饰的做法并非个例，像这样的服装品牌在宁波已不少。

　　太平鸟在宁波女装品牌中也极具说服力，它在引用了职业经理人股份制的办法后，成功将女装“剥离”母体独立发展；产品设计与运作则不断吸取世界知名时尚品牌的经验。2008年9月以来，金融危机席卷全球，在中国进出口贸易中占据重要地位的纺织服装业同样遭受冲击，一部分沿海服装加工企业经营陷入困境，一时间“寒冬来袭”的论调频繁见诸报端。而在悲观气氛蔓延之际，宁波太平鸟集团却逆势而动。据悉，太平鸟为了用WOMAN、BASIC两大系列来完美的演绎秋季女性的着装趋势，建立了总公司设计部下属的意大利设计工作室，邀请法国设计师买手，每季以最新最快的触角搜罗时尚。

　　目前，宁波女装已经快速走过单个产品竞争的阶段，进入了商业模式竞争阶段。在这个阶段，企业需要结合国际服装业的发展形势，研究不同商业模式下不同产品的发展曲线，创新自己的商业模式，使宁波女装能够在全球经济一体化的时代具备较强的竞争实力。或者说，模式优先，以正确的战略思想导航，这或许是快速成长的宁波女装为行业带来的一笔重要财富。

　　未来：克服“短腿”前行

　　宁波女装虽然已经逐年发展壮大，但相比杭州、深圳等老牌女装重地，宁波女装还存在着一定差距，宁波女装要大发展，在国内女装市场占有一席之地，还有一些瓶颈亟待突破，宁波的女装要大发展还是有“短腿”要克服。

　　“大企业、小品牌”是宁波女装品牌的典型写照。比如罗蒙集团旗下的“xlms”；博洋集团旗下的“33layer”等女装品牌，很少有人知晓它们“出身名门”。还有的是一批从加工起步、正在转型中的女装企业。这些企业或有品牌但十分弱小，或还在品牌创与不创间徘徊。

　　而宁波女装的落后关键还是产业链不完善，这是最大瓶颈。很多女装企业反映，面辅料无法满足企业需求，要到外地采购。

　　张晓峰告诉本报记者，目前宁波不但缺少一个大型的面辅料基地，且还缺少专门从事女装面辅料开发的企业。

　　在张晓峰看来，长期以男装为主的产业基础导致女装人才不能久留也是宁波女装落后的原因之一。“特别是一些优秀的人才感觉水土不服，人才留不住，思维打不开。”他认为，专业女装设计人才目前在宁波非常紧缺，高层次、专业性的女装营销人才更是少见。而宁波女装生产企业多数是由原来的外贸加工企业转型而来，因此营销模式也比较陈旧单一。

　　“此外，深圳在一年中有很多时装发布会，在国内、国际的影响都很大，深圳女装企业能及时地获得国际资讯。与上海、深圳等城市不同，宁波一些服装企业对市场的反应较慢，对潮流把握不够及时，这也是宁波女装需要突破的难点。”张晓峰坦言。

　　尽管难点不少，但业界普遍认为，宁波的文化时尚气息正日渐浓厚，宁波女装的氛围也必将越来越好。