每个童装品牌都有着不同的市场定位，也有着对渠道营销重点的不同选择。

　　百货商场：中高端品牌扎堆

　　就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商场营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有比重越来越大。从商品结构来看，百货商场中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。

　　如今，商场提升销售量的办法还是以打折促销为主，并没有更新营销手段。虽然这种手段还是有效的，但是，商场要想抓住消费者的心，仅此还不够。比如品牌数量上的增加，或者与其他商场的一种错位经营模式，不断吸纳有特色有创意的品牌，商场只有这样的理念才能在整个营销渠道中有所区别。在同类的百货业态中才能具有专一性和特色性，才能真正成为中高端品牌营销的坚固阵地。

　　随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态——超市和仓储商场。

　　专卖店：品牌必争之地

　　专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。

　　在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。

　　仓储超市：百姓消费最佳选择

　　超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。

　　纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售。这里的产品组合也力求多变，常进一些国内品牌服装经营适用于多种零售业态。

　　网络销售：发展空间巨大

　　与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。

　　网络销售在渠道促销上的便利,以及整合会员企业库存的多品牌联动,填补了很多企业尚无条件自建网站的资金缺口。

　　为适应顾客网上购物的需求，通过发展网络营销开发新的童装营销渠道，是改变现阶段品牌直营模式或发展加盟代理商营销模式的一个有效举措，同时也具有发展童装经营的战略意义。