中国服装产业正在经历一个从制造向市场转变的过程，买手模式以市场为导向的垂直整合能力愈加显示出优势。作为代理商买手应当具备哪些技能？从本期开始将由买手专家、九派机构首席管理顾问邵立刚对此问题进行解答。

　　人物名片
　　邵立刚
　　中国服装买手论坛 特邀专家
　　中国服装数据分析 实战专家
　　九派机构管理咨询 首席顾问
　　北大日本研究中心 特约研究员

　　中国服饰报（以下简称CFW）：什么是库存周转率？

　　邵立刚（以下简称邵）：库存周转率是买手必须要学会的一个计算方法。库存周转率反映的是商品的流转速度，也就是说：在单位时间内以一定的库存为基数，商品销售周转了多少次？这个值越小，证明商品的鲜度就越低，流转速度同样也越低。

　　CFW：库存周转率都有哪些分类？
　　邵：商品库存周转率在使用上可以分为年库存周转率、半年库存转率、季库存周转率、月库存周转率等，通常使用比较多的是年库存周转率和月库存周转率。
　　CFW：年库存周转率应该如何计算，它的作用是什么？
　　邵：年库存周转率计算方式如下：
　　年库存周转率=年销售额÷年平均库存
　　例如：年销售额达到了8000万，年度平均库存达到了2000万
　　那么年库存周转率就是8000万÷2000万=4
　　年库存周转率通常在制订全盘采买预算的时候使用。
　　CFW：那么，月库存周转率又应该怎么计算，它的作用是什么？
　　邵：月库存周转率=月销售额÷月平均库存
　　月平均库存=（月初库存+月末库存）÷2
　　例如，某月月初库存为48万，月末库存为52万，当月销售为45万
　　那么，月平均库存=（48万+52万）÷2=50万
　　月库存周转率=45万÷50万=0.9
　　月库存周转率通常在控制商品各月上货的时候使用。
　　CFW：在计算库存周转率时，应该注意哪些方面？
　　邵：在计算库存周转率时，我们必选要注意金额数据标准的统一。
　　在计算库存周转率的过程中，如果销售额和库存的数据录入使用的是吊牌价就全部使用吊牌价，如果使用成本价就全部使用成本价。
　　一般情况下，毛利率空间大的品牌或商品，其库存周转率则比较低；反之亦然。