从传统意义上讲，七、八月是销售的淡季。在这两个月里，服装品牌的销售额往往不及其他月份，而且会产生大量的库存。而素有“金九银十”之称的九、十月份对于加盟商来说，就是提升自己销售业绩的重要时段。因此，商家往往会在这个时期运用各种方式的促销来吸引顾客，以达到提升销售的目的。因为同样是面对消费者，因此在这方面，一些优秀百货和加盟商的做法值得借鉴。

　　促销风暴中的成功法则

　　促销时，卖家要依据自己产品价格来找准基数，并要在时间上争取主动，通过海报的形式来吸引顾客，搞活店内的气氛，这样促销就能有条不紊的进行。值得注意的是，在促销的时候，卖家在折扣的力度上要把握好度，不能为一时的销售而损害了品牌的形象。

　　促销是把双刃剑，如果运用的方式不合时宜，非但不能提高销售业绩，还极有可能影响到品牌或者经销商的形象。因此，在着手促销时，加盟商一定要根据市场的需求与规律而动，自以为然的促销不可取。

　　促销的方法五花八门，如直接打折、“满就送”、“满就减”、赠送礼品等。这些方法虽然手段不同，但其本质都是降价。

　　近几年的百货商场类似于“满就送”、“满就减”的活动非常多。做这一类活动，卖家首先是要找准基数——就是究竟满多少开始减。

　　基数的决定源自于产品的主流价格。比如加盟商60%以上的产品都集中在550~700元，那么起点基数就可以设在400元，然后每间隔400元为一档。这样，顾客买一件时所享受的优惠就不是最大的，因为即使他所购买的价格为700元也只能享受400元的基数优惠。此时顾客一定会觉得很亏，于是他就会去主动拼凑，以达到最优惠价格。如果此时以100元为基数，每100元为一档，就难以刺激顾客进行拼凑了。

　　再如，某位加盟商推出的促销活动为“满400元减190元，满800元减380元，上不封顶”。近在隔壁的另一位加盟商在同一个时间里打出了“满400元减190元，满600元减285元，满800元减380元，上不封顶”的旗号。这两个促销活动在方案、力度上几乎一模一样，只是在基数的设置上分档不同，前者是每400元一档，而后者是每200元一档。两家的定位基本相同，但前者的销售要好于后者。由于当时单件服装的价格主要在600~700之间，前者的活动方案就更有效的提升了消费者的购买件数。而后者则把只是把仅仅想买一件但又希望得到更多优惠的顾客给抢了过来。

　　要想取得促销竞争的胜利，加盟商就要在速度上取得领先。以往的促销都是在重要节假日开始的第一天进行促销，近一两年有些优秀的百货商场和品牌公司以及加盟商都已经把促销开始日期提前了。比如国庆的促销，通常是从9月28日就开始了。这种做法除了考虑到竞争以外，也是考虑到节假日旅游旺季出行的不便，人们通常把出行时间提前几天。其次，重大节假日后几天的促销效果是非常差的，所以商家不如干脆把开始日期提前、结束的日期都提前，争取促销的速度领先。

　　服装店铺在做促销活动的时候，除了希望进店的顾客能够因为促销活动而提升购买力，还要提升顾客的进店率。这就要求店铺营造出浓烈的促销氛围，让顾客在没进店时就能感受的到店内热烈的销售气氛。特别要强调的是，价格、定位越低的品牌和店铺在做促销活动的时候，其店铺的促销氛围就越重要。

　　营造出浓烈的促销氛围，除了商品陈列以外，最重要的就是宣传海报了。在力度较大的促销活动中，宣传海报的作用远远大于店铺的陈列所带来的作用。促销的宣传海报的制作和设计需要考虑三个方面：张贴的面积、设计的颜色、设计的图案。在保证品牌风格定位的前提下，促销海报张贴的面积要足够大，在橱窗、吊顶、店铺内的各个位置都尽可能的大面积张贴。在海报的设计上，一般要选用相同的颜色和图案，因为这样才能拥有更强的视觉冲击力。

　　在促销的同时，加盟商要切忌“杀鸡取卵”的行为。促销的目的的确是要提升销售业绩，但也不能为了短期的利益而牺牲品牌的形象。因此在打折时不能竭泽而渔，在价格折扣额度上一定要合理，不能让一些已经买了衣服的老顾客感觉吃亏，不然顾客就会只在打折时期来消费，从而影响全年销售。

　　促销不能静悄悄

　　促销的首要工作就是宣传，如果没有广而告之，那么顾客就不可能进行消费。传播信息的途径主要有联系老会员、设立立体式传播告知等。促销活动的传播也必须要走出去、迎进来，否则只能自娱自乐。

　　促销模式不一而足，让消费者应接不暇，但对加盟商来说，不管采用的是哪种促销模式，首先要做的工作就是要促进信息的传播，自娱自乐的促销是不会达到预期的效果的。

　　宣传促销，就是为了广而告之，让更多有需求的顾客来进行消费。老顾客、VIP会员当然是不能“放过”的群体了。因此，在会员信息的使用上，加盟商一定要利用充分。

　　会员信息主要包括专柜会员信息与所在商场会员信息。

　　会员制当前已经成为商家经营的常规模式，但很多加盟商的会员制只是一种形式而已，除了美容行业在促销时完全发挥了会员效果外，其它行业的门店并没有完全利用好会员带来的赢利模式，尤其是服装类门店，在进行促销活动时，会习惯性的忽略会员，恰恰被忽略掉的是最容易提升营业额的最确定性群体。

　　专柜经营的促销一般分为“跟商场同步促销”与“单个专柜个别申请促销”。切记，在做促销计划时，一定要利用好所在商场的整体会员信息，可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体，可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知，通过此类群体的促销信息传播，这样可以快速有效的带来客流量的提升。

　　卖家除了通过店内的促销卡告知，要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知，例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等，建立立体式传播告知，最大限度的发挥促销传播力度，增大关注度与人流量。

　　艾夫服饰位于万达商场精品街区内，在做促销活动时，与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡，但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有。

　　在分析了原因后，其与物业方协商，在四个主通道口安放了艾夫店面促销活动的X展架，将促销DM放在物业服务柜台供人拿取；同时为了增大影响力，还特意与街区内箱包类、美甲化妆品类店面达成了促销联谊，即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内，并且印制了一批15元的代金券，由联谊商户发给在他们店内消费的顾客，以增强诱惑力；这几个措施一经实行，其店内销量迅速提升，圆满完成促销任务。

　　单体门店在促销传播中促销砝码很关键。与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的连带销售，以提升客单价。

　　加盟商在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播工作，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动的传播也必须要走出去、迎进来，否则只能自娱自乐。