当前，内蒙古市场正被一股巨大的投资热潮席卷。

　　整个内蒙古自治区的经济，依托资源发展的特点非常明显。资源驱动型的经济发展模式，吸引了全国各地怀揣巨资的投资商、地产商以及全国性零售企业集团的纷纷进入，更促使内蒙古民族集团、维多利集团等内蒙古本地商场加速扩张布点，调整业态。
　　多方资本力量、商业力量在这片丰饶的草原上激烈角逐，无疑将加快当地零售市场的洗牌。

　　地产商零售商大举涌入
　　据不完全统计，呼和浩特中山西路商圈近期新上的商业项目就有四五个；在新兴的长乐宫商圈，在建的商业面积有几百万平方米
　　当内蒙古当地人民还在纷纷热议“鄂尔多斯热”现象且看法褒贬不一时，锡林浩特又发现了比鄂尔多斯还要丰富的矿藏资源，新一轮投资热潮又开始朝那里涌去。丰富的煤矿、天然气等资源储备，带动了内蒙古经济近几年的高速增长，也由此引发了城市建设的巨大变化，进而使新的消费需求不断涌现。进驻条件很挑剔的LV，今年首次进驻呼市香格里拉饭店底店，同样进驻那里的还有渣打银行。
　　
　　内蒙古民族集团副董事长、总裁纳森巴雅尔感慨，呼和浩特变化最快的是最近六七年。这几年，呼市的商业每年都保持30％以上的增长，无论是旧商场还是新商场，增量都非常大。
　　受于这种诱惑，近两年，大批浙商、广州投资商开始怀揣巨额资金来到内蒙古投资宝。总部位于浙江诸暨的海亮集团就是其中一员。
　　
　　内蒙古呼和浩特海亮广场管理集团有限公司常务副总裁陈学仁指出，前几年是“孔雀东南飞”，打工者纷纷向着东南沿海省份流动。但现在，东南沿海开始受到劳动力、资源、能源例如电力、土地等各种综合因素的制约。在浙江诸暨，一亩工业用地的价格已经高达几百万元左右，而且拿地的程度越来越难。东南沿海城市资源越来越匮乏，这是一个大问题。内蒙古这几年经济发展的速度非常快，尤其是煤矿、天然气等资源丰富，因此吸引力很大。海亮广场就在这种情况下诞生，这个广场是海亮集团真正涉足商业零售的首个项目。

　　该项目的定位是“一站式家庭度假休闲中心”。在面积巨大的MALL中，除主力百货外，包含了住宅楼、写字楼、酒店、餐饮一条街等多个业态。总体工程分为三期，目前开业的是一期工程，面积60万平方米，其中主力店海亮百货面积10万平方米，一期商业总面积共约20万平方米。

　　在这些投资商持续涌入内蒙古的同时，一些知名地产商、零售企业也把目光瞄准了这里。

　　著名的大连万达集团已在呼市和包头两地拿下项目，两地万达广场计划年底开业。万达进军呼市选择了新兴的长乐宫商圈。该项目总投资超过60亿元，总建筑面积130万平方米，项目涵盖了大型购物中心、五星级酒店、高档住宅、5A写字楼、商务公寓、商业街区等多重业态，是集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型城市综合体。据说华润万家已经确定进驻万达广场。

　　在在呼市中山西路商圈，家乐福、北京华联等已经签约确定要进驻；在包头，沃尔玛也已经签约确定进驻。

　　一批全国性连锁百货企业更是看好这里。

　　8年前，王府井百货就提早布局包头市场，目前，它在包头市场已有1号和2号两家店铺。2009年包头王府井百货1号店年销售额8.4亿元；开业两年多的2号店销售额也增长到3.2亿元，预计2010年销售增长到4.2亿元。

　　五六年前，王府井百货布局呼市；今年，它再度布局鄂尔多斯，项目年底前预计开业。王府井鄂尔多斯整体的商业项目约六七万平方米，项目租赁期20年，百货店实际经营面积约3.5万平方米，设有地下车库，定位高端。楼下将引进必胜客等较高端的主题餐厅，还将与横店合作，建成鄂尔多斯最大的电影院，拥有9个厅。

　　鄂尔多斯王府井总经理焦德中分析指出：“鄂尔多斯钱多，购买力强，但现在这个地方有钱却买不到高端的品牌，因此许多鄂尔多斯的有钱人都去包头或呼市购物。所以，王府井在鄂尔多斯就要做高端定位。不高端，反而容易不成功。”
　　可以说，整个内蒙古正在被一股巨大的投资热潮席卷。

　　本地商场加速扩张

　　对于本地零售商来说，它们迫切需要做的是，在巩固既有市场份额的基础上，进一步提升区域市场份额和企业自身竞争力
　　在新一轮投资热潮中，面对外来力量的市场争夺，内蒙古本地零售企业集团也不甘落后，它们近期都有多个新项目上马或即将完工。
　　
　　民族集团当前最大的在建项目为时代广场，该项目总建筑面积36万平方米，其中商业面积8万多平方米，将再建一家百货店，总项目投资十几亿元，项目距离中山路商圈较近，预计年底前有部分开业，但整体项目完工预计需要3－5年。其中，新的8万多平方米的百货店将与现在的民族商场错位经营，主打高端路线。
　　
　　在民族商场本店，西楼边上现在正在拆迁，在家电城的旁边，准备再投资8000多万元建设一个2万多平方米的商场。该商场将与民族商场家电城和商场接起来，进一步扩大民族商场的经营面积。此外，民族集团独立核算的家电卖场还将扩大面积。
　　
　　在建新项目的同时，民族集团原有店铺也加速调整。面对万达的大手笔布局，民族集团今年对位于呼市长乐宫新商圈的长乐宫购物中心进行了自2003年以来的最大调整。
　　面对竞争，内蒙古另一知名零售集团维多利集团更是不甘落后。
　　维多利已经开建的维多利摩尔城，位于呼市新华大街与东影南街交汇处，建筑面积50万平方米，商业面积21万平方米。这是维多利集团近年来的第三个大手笔。
　　更值得注意的是，维多利在做强呼市的同时，还把扩张步伐迈向了整个内蒙古和西北地区。
　　
　　目前维多利包头项目正在紧锣密鼓地准备开张。该项目与包头销售最为火爆的包头王府井百货和包百大楼同处一个商圈。项目整体分为地下两层，地上五层，总面积约7.8万平方米。
　　
　　该店以“品质、环境与生活”为主要诉求点，定位时尚奢华，主打中高端时尚百货路线，将吸引具有影响力的国际一线、二线品牌进店，版本参照呼市的维多利国际广场。此外，还将适当引入走量型品牌，确保开业初期的市场占有率与竞争力。
　　
　　依据维多利集团董事长邹招斌的战略规划，今后三年内，维多利集团将在内蒙古中西部各个城市完成商业布局。其中，房地产开发面积超160万平方米，百货零售营业面积达80万平方米，百货零售店将扩张到10家，预计年销售目标100亿元，固定资产规模将达到100亿元，形成辐射西北地区及周边的商业体系。
　　在鄂尔多斯，本地最大的零售集团华研面对新竞争对手的不断加入，也有新项目上马。
　　
　　首先是华研•依恋之家，该项目工程建筑面积20万平方米，投资7亿元，是目前内蒙古最大的购物步行街。项目将引进居然之家、北京华联超市以及集团旗下自有的华研电器等。该集团当前还倾全力运作一个高端项目——华研•尚街项目。

　　对于这些本地零售商来说，它们迫切需要做的，是在尽可能巩固既有市场份额的基础上，进一步提升区域市场份额和企业自身竞争能力。这样，它们才不至于逐渐处于下风。
　　
　　主要商圈将再洗牌
　　目前，呼和浩特中山西路商业的发展出现了不均衡性，也就是商业竞争的“无序性”
　　多股商业力量在内蒙古胶着，使当地商圈以及企业洗牌加速。
　　
　　中山西路上的几家知名商场目前的经营大体上实现了错位。民族商场自2004年大调整后，品牌化发展路线越来越清晰，它定位于中高端，主打更加成熟的白领和工薪阶层；后起者维多利商厦则更加时尚和现代，显示出比较明显的年轻、时尚、少淑特点；王府井百货进驻该商圈后，虽然定位目前还在继续调整过程中，但从王府井集团对于百货店的整体定位和呼市王府井目前的经营感觉看，较之维多利商厦，它相对大众化，比民族商场又稍微偏时尚。
　　但在这背后，中山西路的商业竞争目前也面临着一些困境。目前，中山西路商业的发展出现了不均衡性，也就是商业竞争的“无序性”。
　　
　　这两年，由于中山西路商圈的商业企业越来越密集，传统的以零售起家的本土商业零售集团、为了布局全国市场而在呼市开疆拓土的全国性零售集团、带着资金四处游走不断寻找新的投资增值空间的各地地产商（尤其是浙商）等多股力量，在这个商圈内展开了一场博弈。
　　在这场博弈中，一些企业为了争夺市场便展开了“满减大战”，开始恶性化竞争，“买200送200”这类促销活动频繁出现，有的促销甚至更离谱。
　　在这种惨烈的竞争下，一些商业企业开始支撑不下去了。有专家分析，中山西路商圈内，现在1/3的商业企业亏损，1/3持平，1/3微利。
　　
　　民族集团副董事长、总裁纳森巴雅尔感慨道：“我们做了56年的商业，各种业态、所有经营面积如今加起来做到了25万平方米，但现在的一些地产商，动辄就启动上百万平方米的项目。这种商业运作模式下的百货如何赢利已经让我们看不懂了。”
　　
　　在包头，包百商圈新的洗牌也正在拉开。王府井百货包头1号店、包头百货、荣资商厦、为一购物、金荣商场、老鼠街主题商场均云集于此。但未来一段时间，这里的竞争将会出现微妙变化。
　　
　　对此，包头王府井百货有限责任公司副总经理王艺勇分析指出，包头整体人口规模支撑3家知名百货店问题不大。原来一家包百，此后两家，有了竞争，大家的生意都提升很快，第三家加入后也还会如此。但随着新建项目的不断出现，当第五家、第六家店铺在近一两年之间出现在包百商圈，商场的赢利就会受到影响。
　　
　　最直接的影响是，聪明的管理者可能会从品牌、服务和管理上下工夫，但怕就怕一些市场新兵，为了争夺市场而在价格方面做文章。一旦在价格上做文章，就会搅动整个商圈走上价格促销之路。即使商家不愿意跟风，大的商品品类也会加入竞争。这样，对于整个商圈的业绩和赢利能力都会产生影响。
　　他感慨道：“包头市行政人口200多万，在这样比较有限的人口体量下，大家都在往这个地方扎，商业的容纳度、承受力究竟有多大？目前还看不清楚。”
　　或许，看不清楚商圈未来发展走向的，应该不只是纳森巴雅尔和王艺勇两个人。

　　记者手记：

　　采访的几家商场普遍反映，在内蒙古市场上，北京品牌的销售相对比较好。从男装市场来看，那些在全国市场上知名度较高的闽南服装销售也不错。
　　
　　例如在内蒙古民族商场当中，男装楼层汇集的品牌有萨巴蒂尼、依文、诺丁山、雅戈尔、杉杉、九牧王等，其中诺丁山是今年进驻的。这些知名度较高的品牌的销售都比较稳定，其中萨巴蒂尼的销售最好，年销售额达400多万元，其余的约为200～300万元，整体比较稳定；女装楼层的北京品牌有白领等，它的年销售额在1000万元以上。
　　另一个现象是，鞋的销售很好。这可能是典型的内蒙古特色。
　　
　　采访中多家商场的负责人及消费者都反映，在内蒙古，女人们似乎对靴子情有独钟。在大街上放眼望去，几乎都是穿靴子的。而且，靴子的销售几乎不分季节，冬天的长款和短款、夏天的短款都卖得非常好。记者采访时正值夏末，几家商场鞋楼层的品牌都还摆有靴子销售，而且挑选的消费者不在少数。
　　
　　鞋楼层的销售也是多家商场的销售亮点。以呼市为例，在民族商场，虽然鞋区面积仅为4000平方米左右，但是当前市场上销售好的主流品牌，在这里基本都能看到。鞋对于商场销售的贡献度为10%以上，坪销很高。在还处于培育阶段的海亮百货当中，鞋品类也是销售的一大亮点。
　　
　　记者在采访几家商场的时候还注意到，在一些商场二楼以上的服装楼层，人流可能相对稀疏，但鞋楼层的人流都是熙熙攘攘。据说，当地消费者买鞋还有一个习惯，一买就是好几双。

　　被供应商“误解”的市场

　　包头王府井百货有限责任公司副总经理 王艺勇

　　在与多个供应商的接触中，内蒙古一些商家发现，他们当前对内蒙古市场还不太了解。
　　以包头市场为例，某些品牌可能进驻到了呼市比较知名的商场内，但经营效果并不理想，就认为整个内蒙古市场都不好，但究竟怎么样并不清楚。

　　我去深圳、广州的服装公司洽谈业务，遇到过这样的事情：一些企业的负责人问我：“你们那里怎么上班？骑马要多长时间？包头是什么样子？在我的印象中就是一个城的周围围了一圈城墙。”

　　这些问题让我哭笑不得，只能告诉对方：“你们有时间可以去看看。”

　　当这些人真正来到包头看过后，无论是包头城市的发展还是当地知名百货店的发展水平和层次，都让他们大吃一惊。

　　包头王府井百货曾经还与一家韩国公司进行洽谈。那家公司的负责人问道：“包头在哪儿？内蒙古在哪儿？”然后就让秘书拿出中国地图，才明白了内蒙古的地理位置。

　　造成这种认知不清楚的原因是多方面的，今后也需要多方面的努力。

　　一方面，需要内蒙古当地百货店主动与供应商进行更好地沟通。

　　第二，内蒙古市场上的百货店对于自己的经营环境和商业品牌也不太自信，但实际上，情况可能并非如此。以包头王府井为例，今年6月底卓娅进店，到7月份为一个整的经营月，其销售额在全国的授权代理商当中排名第一。

　　第三方面，政府推手也很重要。较其他旅游发达城市对于自身的营销，内蒙古对自身的推广力度还显不足。

　　此外，就商业经营本身来看，内蒙古商场的经营、服务和管理水平、经营理念等还的确有待提升。

　　在呼市某商场品牌店中，还能看见纸箱子囤积的货品堆在陈列的服装旁，这样的景象在北京、上海这样的城市是绝对不允许的。

　　另外，包括呼市、包头、鄂尔多斯在内的几个城市的导购员，都存在这样一些现象，在消费者已经开始挑选货品时，导购还坐在一起聊天，让顾客自己先选着看。至于上班聊天、嗑瓜子等，那是常有之事。

　　然而，与快速增长的消费能力相比，这些或许都可以忍受。而且，待提升之处或许正好从另一个侧面证明，这里的市场还有进入的价值，这里恰恰是投资的新“洼地”。而且，市场也总是证明，等某地市场足够成熟的时候再进入，通常都是为时已晚。