针对北京、天津、长春、石家庄、洛阳等城市的18家商场进行了现场问卷调查及采访，对深圳一批女装品牌在这些商场当中的经营状况进行了调查。同时，也听取了这些百货店的相关负责人对深圳品牌近几年发展特点、发展态势、与商场之间的合作、在商场当中地位等方面的思考。

　　商场整体评价高,但并非完全认同

　　在此次调查的18家商场当中，对深圳女装的印象认为是整体品质较高，风格多元化的商场为9家，占到了50%；认为深圳女装品牌风格较突出，时尚感强，较国际化的为9家，占到了50%；认为深圳女装品牌整体档次较高，价格区间适合商场经营的为9家，占到了50%；认为深圳女装设计师品牌比较多的有2家，占到了11.11%；认为深圳女装不同品牌之间定位差异化相对突出的有3家，占到了16.67%。在以上这五个方面，同时选择了三个方面的商场为7家，占到了38.9%。这充分显示了以上百货店对于深圳女装的好评。
　　在杭州、上海、北京、广州和深圳五个城市中，看好深圳女装品牌发展的商场达到15家，深圳在这五个城市中得票最多，其比例为83.3%；其次为北京，看好北京女装发展的商场为10家，比例为55.56%；第三名为上海，看好上海女装品牌发展的商场有8家，比例为44.44%；杭州得到2票，比例仅为11.11%；广州得到1票，比例仅为5.5%。

　　接受调查的商场大多数表达了对于深圳女装近几年发展态势的看好。

　　青岛海信广场招商部副部长许丽认为，深圳是全国女装品牌中较好的品牌集聚地，近几年涌现了一批出类拔萃的品牌，品牌整体上区隔较大。天津劝业场招商部长温先生认为，深圳女装品牌能够脚踏实地，不断发展，势头强劲。

　　上海某知名百货连锁集团相关负责人对于深圳女装品牌这些年的发展态势和当前的优势做了深入分析。这位负责人认为，这十几年来，深圳女装的发展速度很猛，变化很大，从企业经济实力、企业规模、品牌档次等多方面看，深圳女装如今都得到很大提升。其他地方的一些女装企业，虽然经济实力上可能已经很不错，老板也赚到了钱，但是产品上还有欠缺，品牌维护上也都没有深圳女装企业投入得那么多。“从全国市场看，当年的汉派女装已经没落，上海本土的女装品牌也逐渐丧失地盘，北京的几个女装品牌仅限于自己特殊的定位。从时尚性方面看，当前还是深圳女装最好。可以这么说，在每个年龄段和不同定位上的国内女装产品，目前基本都被深圳女装品牌部分地‘垄断’，新的品牌还真的很难与这些品牌去竞争。”他进一步分析说。

　　但与此同时，也有一些百货对于深圳女装的发展提出了一些不同意见。

　　认为深圳女装品质、档次参差不齐的商场有4家，占到了21%；认为深圳女装的品牌、企业文化有待提升的商场有2家，占到了16.8%。有3家商场认为整体上深圳女装品牌新品牌的发展速度不快，市场上已经形成影响的主要还是一些老品牌，新品牌诞生的快，倒下的速度同样也很快。

　　采访中，深圳女装品牌产品的季节性太强的特点也再次提出。

　　现场接受采访的长春国商百货有限公司招商部李佳奇就认为：春夏季货品一直是深圳女装品牌的强项，但有时候，深圳女装品牌对于秋冬季产品的把握还有所欠缺。李佳奇认为，这可能与深圳的品牌设计师对于北方气候并不是完全能够把握有关。针对南方市场的品牌，通常两季货品就足够了，但北方市场需要四季货品。尤其是冬季，在长春这样的地方，气温经常要下降到零下二三十度，羽绒服等产品就会畅销，但这时候，一些深圳女装品牌的货品力量无法跟进。

　　深圳女装北过长江渐有进展

　　从品牌数量上看，此次调查中，18家商场除天津劝业场以外，其余17家百货店都引进了深圳女装品牌。在引进的深圳品牌数量中，最少的为3个，最多的约15个。深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比主流的水平是保持在百分之十几左右。

　　18家商场除两家情况不明外，有10家商场当中深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比低于20%，比例为62.5%；有6家商场当中深圳女装品牌数量在整体女装楼层数量中的占比为20%-40%，占到了37.5%。

　　从深圳女装品牌整体销售额占商场整个女装楼层销售的比例情况来看，有3家情况不详，在其余的15家商场中，深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为21%-25%有2家，占比为13.33％；深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为16%-20%的百货店有4家，占比为26.67%；深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例为10%-15%的百货店有6家，占比为40%；深圳女装品牌整体销售额占整个女装楼层销售的比例在10%以内的百货店有3家，占比为20%。

　　其中，深圳女装对于商场整体女装楼层销售贡献占比在16%以上的百货店达到了6家，合计占比40%；贡献度在10%以上的商场达到了12家，占比为80%。由此可见，深圳女装品牌对于商场整体销售有比较重要的贡献度。

　　此外，深圳女装品牌在国商百货当中起到了支撑业绩的重要作用。在国商百货总店，深圳女装品牌数量占到了商场女装品牌总数约40%的份额，品牌数量四、五十个。在国商，卖得最好的深圳的一个女装设计师品牌，每年的销售额能达到700多万元，每个月平均能销售五、六十万元，销售淡旺季并不明显。

　　值得说明的是，在此次调查收回的有效问卷中，除安徽商之都股份有限公司、贵阳智诚百货大楼和南宁梦之岛百货3家百货店外，再减去华中的上海长江口商城百货分公司，其余15家百货店皆属于典型的北方市场。

　　业界素有“深圳女装北不过江”之说，这凸显出了深圳女装典型的地域性消费特征。虽然这一定论仍困扰着多数深圳女装品牌，但可以发现，如今把市场拓展到长江以北的深圳女装品牌越来越多，一批优秀品牌开始逐渐走向全国市场，逐渐获得全国市场的认可。在北方市场上，无论是引进品牌数量还是对于销售的贡献度，深圳女装能交出这样的答卷十分不易。

　　对此，天津滨江商厦有限公司时装商场相关负责人指出，近几年深圳女装发展较好，越来越适应北方市场，对天津服装的发展起到了推动作用，在天津的销售也越来越好。

　　上海百货业的那位负责人则表达了更为明确的观点。他认为，目前，深圳女装品牌在百货店单店当中的业绩能够“南北通吃”的，有，并且比全国其他任何城市都多。

　　领军品牌市场地位逐渐稳固

　　深圳女装当中目前已经诞生了一批市场上比较公认的领军品牌，这些品牌在市场上均有不俗的业绩表现，这从此次调查过程中就能显示出来。

　　在参与调查的18家商场中，玛丝菲尔进女装全年销售前3名的商场有3家；奥菲欧进女装全年销售前3名的商场有2家；影儿进女装全年销售前3名的商场有1家。

　　深圳女装在各商场销售排名中，除两家情况不明外，在16家商场中，玛丝菲尔排销售第一的商场占到了8家，占比为50%；它在这些商场当中最高月销售额约为70万元，最低月销售额为20-25万，年最低业绩在450万-500万元以上，年最高业绩为700多万元。在北方商场中能有这样的优异表现，玛丝菲尔如今在市场江湖当中的领军地位优势明显。

　　在两家商场当中，影儿排名深圳女装销售第一位；此外，娜尔思、马天奴、梁子、紫腾罗这几个品牌也都各在一家商场中进入深圳女装销售第一名，它们的年销售业绩处于250-380万元之间，月最高销售业绩处于25-50万元之间，月最低业绩处于10-20万元之间。可以发现，这和玛丝菲尔的表现还是存在相当差距。

　　深圳女装品牌在各商场销售排名中，有6家情况不明，在12家商场中，排名第二的品牌相对较为分散，上榜的品牌分别为阁兰秀、娜尔思、歌力思、艾维、恩裳、马天奴、沐兰、白领风采等。

　　在这一排名中，这些品牌月最高销售基本处于40-50万元的区间内，月最低销售处于15-30万元的区间内，全年销售基本处于400万元左右，有的达到了500万元。可以发现，这一业绩甚至高于有的商场当中销售第一的深圳女装品牌。

　　在各商场销售排名前两名的品牌当中，出现频率最高的是玛丝菲尔，为8次；出现频率排第二名的品牌为马天奴，出现频率为3次；出现频率排第三名的品牌为娜尔思，出现2次。

　　此外，年销售业绩在350万元以上的品牌有玛丝菲尔、娜尔思、马天奴、阁兰秀、艾维和沐兰。

　　可以发现，以上出现的品牌，如今都在百货店当中有着自己的一席之地，也已经成为深圳女装的优秀代表，它们在市场当中的表现也越来越得到认可。

　　当然，需要指出的是，销售业绩或许并不能完全代表某个品牌的实力、品位和档次。

　　上海某百货集团相关负责人指出，每个品牌商在不同的发展阶段、不同思路的影响下，对销售业绩的影响不尽相同。如果一个品牌商处于品牌的形象维护期，它可能会把更多的关注点放在品牌形象、品牌品位等多个方面，销售业绩只要保持相对的稳定就可以了。对于这样的品牌来说，如果在某一个百货店当中想要一个很高的销售额，通常会比较容易。它们只要适当放下身段，参加一些商场的促销、营销活动等，销售额立刻就会上扬。例如，在该集团旗下标杆店铺每年的店庆日这天，在“500送300”这样并不算太大的活动力度下，一天销售业绩能做到300万元以上的品牌很多，如宝姿、玛丝菲尔在这天的销售额都在300万元以上。