面料是纺织服装产业链条上非常重要的一环。服装品牌要想差异化，首先就要抓住面料差异化。
　　
　　华冠作为面料领域的一家上市公司，在中国纺织服装产业领域已经经历了30多年的风风雨雨。这些年中，我们服务了很多国际、国内的优秀品牌，如当前发展得非常火爆的ZARA、GAP等，以及许多知名女装品牌、运动品牌、羽绒服品牌等，例如KAPPA、李宁、波司登等。

　　在服务众多国际知名品牌的过程中，我感触很多，为什么中国到目前为止还没有诞生一个真正响当当的世界品牌？

　　当然，在服务这些品牌的过程中，我也逐渐发现一个好的现象：中国的男装、女装、羽绒服和运动装等产业已经开始凸显出一定的差异化战略。

　　以波司登为例，波司登旗下有波司登、雪中飞、冰洁、康博等多个品牌，波司登定位大众；雪中飞最早的定位是运动休闲，目前开始有一定转型；冰洁走少女时尚路线；康博的诞生则是为了在价格竞争方面与其他品牌抗衡，以占领更多的市场份额。

　　可以说，国内一些优秀品牌目前在品牌定位、战略、管理、营销等方面的差异化特色已经开始逐步凸显出来，但在产品差异化方面还存在一定的欠缺。

　　产品的差异化除了通过设计体现，很重要的一个根源，还是要从面料的差异化做起。设计的前道是面料，这是一个最为基本的事实。

　　在考察市场时，我通常有这样的感觉，很多品牌的产品看上去差不多。一个重要的原因就是，这些品牌下单给工厂生产加工时，款式本来就没有多大差别；而加工厂采购的面料，往往都是雷同的。

　　设计的前道没有实现差异化，其实就已经在很大程度上制约了实现设计差异化的可能性。
　　可以这么说，如果品牌其他所有的领域都实现了差异化，而面料领域的差异化没有实现，那么这样的品牌差异化也不是长久的。

　　不过，一些服装品牌目前已经意识到了这一点。华冠在为一些品牌服务的过程中，已经开始量身打造只为它们服务的特色面料，单独为这些品牌设计研发面料。这样做的结果是，某品牌凭借一款面料赚了3000万元，设计出来的每款产品基本都是爆款。

　　作为一家面料企业，华冠这些年其实一直在思考，也在探索，怎样与更多的服装企业合作；怎样与他们联手，从面料领域开始就打造出特别的诉求点，从而打造出产品营销的特殊诉求点，助推差异化。

　　未来的纺织服装产业，一定是品牌和差异化的世界，而在这种差异化的过程中，必须实现面料的差异化。