昨日，第108届中国进出口商品交易会（广交会）进行到第4天，客商流量较于首日有了明显改观。

　　针对人民币汇率难题，一些莞企早已经有了相应的“价格政策”。技术含量较高的科技型企业反映，一些来自欧洲的客商借机囤货，下单积极。

　　广交会渐热 人流量上升

　　相对于首日让人失落的人流量，昨日的客商流量已经让李美娥较为欣慰。　　

　　李美娥是广东易事特股份有限公司业务经理，她从自己派发的宣传彩页很明显就看出了人流量的变化。

　　“我们带的彩页、CD都发完了。”李美娥说，以往的广交会，公司带上300套彩页就够用了。但昨日上午，公司又追加了150本彩页，才能应付前来咨询的专业客商。

　　这些宣传彩页并不是随便往过路观众发放的。因为上面印有技术参数、架图，只有专业的采购商才看得懂；也只有专业的采购商，李美娥才会热情地送上一本。

　　李美娥这几天都待在展位，对人流量有着深刻的体会。“第一天人比较少，估计是因为是大部分参展商都去香港参加另一个展会去了。随着展会进入到第二天、第三天，人流量逐日增大，这两天达到高峰期。”

　　欧美客商虽少但购买力旺

　　相比较于上一届的广交会，采购商的专业性更强，虽然欧美客商依然较少，但其购买能力依然占据强势地位。

　　“越来越多客人，愿意去工厂看看，对采购音响产品表现出很高的热情。”东莞市金河田实业有限公司国际业务部业务科长胡艳，发现了这一明显趋势。

　　胡艳接待的客商，以澳大利亚、东欧、南美、东南亚、中东等国家和地区的居多。

　　她分析，包括南美、澳大利亚在内的国家和地区，均是资源性区域，这些区域盛产铜矿等矿产，是资源出口国，同时也是金融危机爆发后的得益国家。

　　虽然欧美客商少于中东、南美等地区客商，但在订单的结构上，欧美客商的购买能力依然占据强势地位。

　　“基本上，高价位、大机器，欧洲客户购买得比较多；中低端的小型机，中东一带的客户购买比较多。”李美娥说。

　　有客商借机囤货 下单积极

　　谈及接单情况，李美娥预计，本届广交会上，易事特接单金额会比上一届高。

　　

　　李美娥表示，基本上，过去的每天订单金额达到30万美元/天。而昨日的订单达到了顶峰，应该会超过30万美元这一数目。

　　据此推算，5天下来，易事特可以在广交会上获取订单金额约150万美元左右。

　　李美娥分析，这或许和一部分欧洲客商有意储备产品有关。“特别是法国、英国的客商，在交谈当中，提到要储备一些产品，尽管目前并没有这个需要。”

　　最为典型的例子是，较多欧洲客商超前储备了易事特的一款使用周期较长的产品——“大功率在线式UPS”。

　　记者在现场看到，“大功率在线式UPS”有一人多高，放置在易事特摊位醒目转角处。这款产品，价格高昂，高达7000美金/台。

　　易事特技术人员介绍，“大功率在线式UPS”价高、使用周期长，一般用于供银行、政府等系统供电、稳压，有ZGBT控制。易事特对展会上展出的这款产品，还进行了一些工艺上的改进。去年只是100KW-200KW，今年将产品改进到了600KW，且带并机功能。

　　尽管价高且使用周期长，但这一产品特别受来自法国、英国、德国的欧洲客商青睐。目前已经被欧洲客商下了一个柜的订单，即15台。

　　应对汇率莞企已有“政策”

　　在前有原材料涨价、人工成本抬高，后有人民币升值的围堵下，许多外贸企业成了“夹心饼”。

　　东莞一家专做圣诞礼品的厂家负责人表示，就目前的汇率调整趋势来说，他更愿意面对人民币一次性升值，而不愿意人民币“温水煮青蛙”式升值。

　　该负责人解释，2%-3%的调整幅度太小，温度太小，是“温水煮青蛙”式调整；而7%以上的调整，企业难以消化，厂商比较好全面提价来“消化”。

　　针对人民币升值威胁，一些莞企早已准备好相应策略。胡艳就表示，她所在的金河田已经准备了相应的“价格政策”。

　　具体说来，金河田的“价格政策”，对新客户和老客户进行了区别对待。

　　对于新客户，金河田会推荐新产品给他们。这些新产品是针对当下价格市场，采用相应的材料和工艺，定在了一个让他们觉得可以接受的价格水平；

　　而老客户群体可能不愿意接受上述产品，金河田会通过重新设计电路，改良工艺，找更好的供应商，或者通过批量采购等途径，来控制材料商的成本。

　　此外，另一方面，金河田也已经和老客户沟通好商定相应的涨价机制，当汇率达到了一个程度，就涨价一个幅度。