一直以来，中国家纺行业竞争力主要来源于低成本的优势，包括人力、资金、资源和环境等，低成本的优势创造了中国制造的神话。今年以来，中央一再强调各行各业要“转变经济发展方式”，

　　因此，有关专家表示，中国家纺经济已进入到以环境保护优化经济发展的历史性转变时期。在这个大方向下，家纺企业还需要更多的实现路径。此次参加上海世博会的众多家纺企业，依靠自身的科技创新和绿色环保的产品设计理念，以及在世博会上的各种营销活动，为这种转变提供了更多的生动案例。家纺企业究竟是如何通过世博会进行营销并获取成功的，从以下文字中也许能找到答案。

　　舒洁雅：低碳世博之旅

　　位于山东邹平的舒洁雅家纺有限公司，依靠着低碳环保的产品技术创新，搭上了“世博快车”，成为世博会合作伙伴（世博商业卡推荐商户）。

　　舒洁雅家纺把社会责任放在首位，对产品进行技术升级。自发行动响应政府的号召，通过采用高效率、低投入、环保、优质的原料，组织高科技人才研发技术成果，降低各类资源消耗，以此提高企业综合竞争力。舒洁雅坚持以低能源成本获取高效经济效益，始终坚信这才是家纺企业最正确的选择。

　　2010年，舒洁雅家纺不断推出竹炭、竹纤维等功能性环保家纺产品，低碳环保成为了今年舒洁雅家纺产品的主推方向。该公司除了继续实施“品牌终端化”的营销战略，深化销售终端形象店面，进一步加大对优秀经销商在店面装修、授信、奖励政策等方面的支持力度以外，同时积极探索电子商务、团购礼品等业务。

　　恩达：把苎麻搬进世博

　　今年8月下旬，江西恩达家纺有限公司与上海新世傲股份有限公司在沪签约，正式成为2010年上海世博会家纺类特许产品供应商，供应其专为世博研发的苎麻家纺产品，产值可达10亿元。

　　恩达家纺之所以能成为世博会的特许产品供应商，完全是因为恩达的苎麻原料制作而成的床上用品质量优良、透气性好，符合世博会绿色环保的主题思想。

　　5月15日，恩达公司借上海世博会之契机成立了南昌洪城营销中心，这也是该公司继北京、上海后成立的第3家区域综合性营运中心，辐射范围至湖南、湖北、安徽等全国多个省市，以此巩固恩达苎麻家纺产品在中部地区的市场占有率。据了解，恩达家纺还要在年内成立深圳等沿海发达地区的营运中心。谈及公司今后的发展，恩达家纺董事长表示，公司为世博供应的产品均是天然环保的低碳苎麻纺织品，切合了上海世博会的设计理念，公司将会一直致力于为消费者提供健康、舒适的家纺产品。”

　　上海龙头：老字号为世博添彩

　　上海龙头家纺有限公司是上海首家同时获得世博产品特许生产商和经销商资格的家纺企业。在健康环保的设计理念指导下，上海龙头家纺开发了具有上海世博会特征的家用纺织品：毛巾类、毛毯类、床上用品、靠垫类、枕芯类、披毯类等几十款世博特许产品。如“皇后”品牌的世博毛巾；“钟牌414”的世博元素与上海市花白玉兰相结合的毛巾产品；“凤凰”品牌传统经典产品桑蚕丝被，以及具有欧美风情的羊毛披毯等，总计12类、28款世博产品。

　　上海纺织控股总裁朱勇说，以前总觉得老字号品牌都是落伍陈旧的，现在上海纺织正在围绕“科技与时尚”的理念进行着全面升级，可以借助世博这个机会，提升老字号的时尚和科技含量。

　　明天：层层推进世博项目

　　为了全面展开明天家纺在其世博项目上的市场开拓工作，明天家纺以2010年世博会举办地上海为战略高地，层层推进世博项目，以实现明天家纺通过世博进行营销的全面胜利。自从2009年国庆节明天家纺驻上海办事处正式投入运营以来，其为该公司的世博项目在以上海为核心的长三角地区进行市场推广提供了强有力的支撑。

　　2010年1月，明天家纺与中国红十字会总会共同发起设立了“中国红十字世博温暖基金”，该基金秉持“盛世博爱、温暖中国”的公益理念，主要用于“红十字世博项目”、“盛世博爱活动”等符合中国红十字会宗旨的公益慈善项目（包括救灾、救护和救助等项目）,
　　并聘请国内著名资深电视节目主持人杨澜作为首位基金形象大使。明天家纺的专业策划团队，秉承着“设计经典、传递概念”的创新理念，以“明天更美好”的企业文化完美演绎了“城市，让生活更美好”的世博主题。

　　水星：做好世博品牌营销

　　随着世博的到来，2010年水星家纺重新定位了品牌诉求，推出的“构建乐享幸福健康的生活方式”品牌理念，可以清晰地表达出人们内心最深处的渴望。

　　当人们普遍开始反思自己的精神追求时，品牌文化传播的重要性不言而喻。水星家纺在品牌文化的不断延伸与演绎过程中，一点点地把水星人的理想传播到大众家庭中，于是在这个背景下，“水星家纺群星耀中国”活动应运而生，该项活动以高影响度、高参与度的方式展开。除了互动歌会外，消费者评选出的明星将作为水星爱心大使，代表水星将陆续走入全国26个城市104户家庭，与消费者共同分享幸福健康的生活方式。这场以“爱与生活”为名展开的全国大型品牌营销传播行动，一方面体现出家纺品牌的营销渐渐走出了传统模式，开始向其他行业学习，以求突破。另一方面也表明了水星率先扛起品牌活动的营销大旗，彰显了品牌实力。
　　此次，水星借助世博会的影响力，举办“水星家纺群星耀中国”大型活动，不仅会促进水星品牌知名度与美誉度的提升，而且对产品销量也会产生一定的促进作用。

　　圣夫岛：“低碳生活”新起点

　　据上海圣夫岛家用纺织品有限公司董事长黄惠标介绍，今天的圣夫岛，以世博会所带来的契机，通过有效的营销实战，尝试着世博会带来的新机遇。

　　今天的圣夫岛家纺，已由传统的生产加工型发展企业转型成为集研发、生产、销售于一体均衡发展的家纺企业。圣夫岛产品，被南通市名牌产品推进委员会和江苏省名牌战略推进委员会分别授予“南通名牌”、“江苏名牌”的称号；自主知识产权宣传和保护工作也取得丰硕成果；“圣夫岛”商标被南通市工商行政管理部门、江苏省工商行政管理部门认定为“南通知名商标”、“江苏著名商标”；产品质量和水平不断提升，质量控制体系全面完善，已先后通过ISO9001质量体系认证和ISO14000环境体系认证；品牌建设稳步推进，公司管理架构逐步完善，企业文化建设初见成效。

　　世博会对圣夫岛家纺所产生的最大影响就是营销理念的创新。据圣夫岛家用纺织品有限公司董事长黄惠标介绍，上海世博会的绿色“低碳实践”是世博历史上的一个创举，也是人类低碳文明的一次重要探索，它为圣夫岛提供了绿色家纺的展示良机，自此，打开了圣夫岛家纺“低碳生活”新起点，圣夫岛将为消费者提供更为丰富多彩的绿色家纺产品。

　　圣夫岛家纺首先要做的是，用相对短的时间完成组织内部的规范管理整合，对现有的组织架构和岗位职能进行优化排序，重塑和改善绩效考核体系，提高各岗位管理效能，促使圣夫岛家纺的组织机制完全适合营销创新。

　　红富士：展示生态家纺独特魅力

　　2009年底，当上海世博局向社会招募世博特许商品生产商和经销商时，上海红富士家纺有限公司积极响应，将设计好的13种生态家纺产品申请上报，通过严格考察和层层筛选，最终成为2010上海世博会特许商品生产商，并在上海南京路上开辟了世博特许商品专卖店。

　　活泼可爱的海宝充分体现了海派文化的特征，该公司为此精心设计了一款海宝毯产品。红富士家纺成为国内独家代理美国芭比和韩国多丽床品的生产经营商以后，结合上海世博会，精心设计了芭比系列单、双人四件套和多丽靠垫床品等，深受消费者的喜爱。

　　中堂纺织：借世博逆市上扬

　　3月2日，位于张家港市现代农业示范园区的张家港中堂纺织有限公司的生产车间里，工人们正在紧张有序的工作着，据该公司负责人介绍，操作台上创意十足的家纺产品正是为世博会准备的特许产品。目前这些产品产销两旺，凭借着世博会，预计公司今年的总产值将突破6000万元。

　　作为上海三问集团的全资子公司，张家港中堂纺织有限公司自总公司2008年成为上海世博会家纺类产品的特许供应商后，便着手和其他子公司一起设计、生产世博会特许产品。总公司全部世博项目中家纺类产品有10余款，新设计的毛绒玩具则有20多个品种，并且在世博同类产品销售中位于前列。公司负责人表示，2009年受全球金融危机影响，纺织行业的不少企业发展受挫，但对于中堂纺织来说，不仅没有受到影响，而且订单量较往年还有较大提升。

　　“成为世博会的特许供应商，与我们总公司的自身优势是分不开的。同时能够生产世博会特供产品，对公司今后的发展会有积极推动作用。”王东才说。