香港民建联上周发布报告显示，香港1000多个本土品牌中，在内地知名度超过50%的只有7家

　　在内地市场逐渐启动内需市场之际，香港将面临怎样的机遇和挑战？香港最大的政治组织、立法会第一政党民建联上周发布综合调查报告显示，2008年9月以来，受金融危机的刺激，内地经济模式由外贸主导型向内需主导型的转变，为香港品牌拓展内地市场提供了巨大的机遇。内地30年改革开放孕育了总量庞大的中产阶级队伍，这一市场的消费潜力将对外贸依存度极高的香港带来巨大的变化。

　　但是尽管内地和香港一水相隔，目前的现状却仍然不乐观。港品内销面临的现状既包括政策方面，又包括内地市场经济模式、内地消费行为变化等方面，对于港品来说，既充满着无限的挑战，也蕴含着巨大的机遇。

　　内地成港关键市场

　　调查显示，2005年，香港产品对中国内地的出口额达到446.43亿港元，从此内地开始超过美国而一跃成为香港产品的第一大出口目的地，各年对港产品的进口额几乎都占到了香港产品出口总额的30%以上。2008年广东对香港进出口总额达1399.7亿元，占全省对外贸易总额的20.5%，占内地与香港贸易总额的68.7%。

　　民建联副主席蒋丽芸向南都记者表示，目前中国中产阶级的消费倾向、消费层次和消费能力维持在较高的水平。随着越来越多的年青一代步入中产阶级的行列，这种高消费倾向、特点更为明显。“港品在内地市场普遍定位为中高档产品，因此中产阶级队伍的壮大以及消费能力的增强，为港品在内地的发展提供了一个广阔的发展前景。”蒋丽芸表示。

　　数据显示，港货目前在内地一二线城市的接受度均相对良好。其中内地一线城市居民对于香港品牌的购买率，无论在短期还是长期内，均高于二线城市的相应水平。这一方面体现了香港产品得到了一线城市居民的广泛支持，另一方面也说明香港品牌在国内二线城市还存在巨大的市场空间。

　　根据民建联的调查，在香港品牌主要涉及的八个行业中，传媒行业最受北京消费者的认可，纺织类最受上海消费者的青睐，而广州消费者对于食品、医药和珠宝行业的香港品牌的认可率都高于北京、上海两个城市。值得一提的是，医药行业的香港品牌在广州受到了广泛的认可，而在北京、上海两大城市均属于最不被认可的行业，造成了极大的反差。综合三个城市的情况，珠宝类是最受内地一线城市居民认可的香港品牌。

　　从行业看，珠宝行业的香港品牌是最受内地主要城市居民认可的香港品牌，其认可率达60%。从品牌看，香港品牌在内地的知名度和受喜爱度名列前五位的品牌分别为：凤凰卫视(传媒类)、屈臣氏(零售类)、周大福(珠宝类)、佐丹奴(纺织服装类)以及汇丰(金融类)。从了解方式上看，本人购买和广告是内地居民了解港品的主要方式。分城市看，大部分品牌在二线城市的知名度和受喜爱度要高于经济发育度较高的一线城市。

　　障碍和问题依然不少

　　尽管认可度高，但港货整体在内地的竞争实力却依然较弱。民建联的分析认为，当前港货在内地市场遭遇的问题既有内因，也有外因。

　　港企普遍规模小，且缺乏品牌、核心技术和营销渠道是港货拓展内地市场的内在不利因素。目前，香港拥有1000多个本土品牌，主要分布在服务业、制造业和传统行业中。但在内地知名度超过50%的只有凤凰卫视、屈臣氏、周大福、佐丹奴、汇丰、京都念慈安和恒生七家企业，受喜爱度超过50%的只有凤凰卫视、屈臣氏、周大福、汇丰和佐丹奴五家企业，可见大多数香港企业的规模和品牌影响力都较小。

　　“大多数内地消费者看来，香港产品主要依托的是香港这个大品牌，‘香港制造’本身就蕴含着高质量、时尚、有品位、货真价实的意义。但是，就单个企业来说，给人留下深刻印象的著名品牌并不多，尚缺乏领导性的全球品牌。”蒋丽芸表示，这很大原因是由于香港既往市场较小，当一个庞大的内地市场忽然向它打开时，港商便开始捉襟见肘。

　　税收政策则是另外一个方面。虽然CEPA明确提出鼓励香港企业内销，但香港产品进口仍需缴纳17%的增值税，这是内地同类企业不需缴纳的。

　　由于多数港企以往只重视加工贸易，并无营销渠道建设的经验，“加上多数港商对内地市场并无深刻的了解，因此无论是套用香港销售模式还是启用创新销售模式，都不能在短时间内适应内地市场和内地消费者，例如SA SA复制香港直营店的销售模式但在内地年年亏损，从而不得不酝酿转为加盟代理方式并寻求内地分销商的力量来拓展业务。”香港立法会议员、民建联工商事务发言人黄定光向南都记者表示。

　　此外和香港市场成熟的知识产权保护法规相比，内地市场仍然薄弱，这也在一定程度上为港商在内地的经营发展设置了障碍。“很多港商在进入内地后不久便发现，很快地就出现了仿冒品。”蒋丽芸说，这也是令港商备受困扰的一个问题。

　　“总而言之，港品要进入内地市场，要面临来自供应链上包括原料供给者、生产合作者以及中间商等的讨价议价方面的竞争；也要面临内地、国外，以及台湾以及澳门等地区的产品的竞争。内地产品具有得天独厚的地主优势，而能进入内地参与竞争的国外产品又往往是国际知名的大品牌，港品既不熟悉内地市场，在内地也不具有群体优势，又没有强大的品牌力量或者完善的商业模式等做支撑，其面临的竞争环境是比较复杂的。”蒋丽芸表示。

　　如何突破？

　　黄定光认为，中央政府应该尽可能降低港品进口的增值税税率。“由于香港产品进口需缴纳17%的增值税，这使得港商与国内同类型企业的竞争并非处于同一水平线上。此外，也可通过转变征税方式来减轻对于香港企业的不利影响，如将税收延迟至销售后缴交，未销售的商品无需缴纳增值税，已销售的商品中，其税赋已包括在商品价格中。”

　　为了解决众多港企自身品牌影响力不强的短板，民建联建议内地和香港合作共建“香港城”。但实际上，如今内地的“香港城”、“香港街”项目并不少，而且多数货不对板、管理混乱现象严重。

　　黄定光表示，未来粤港两地政府可加强合作，对“香港城”进行规范化整顿和管理，政府可派专人管理“香港城”，严把准入关，并进行不定期抽查。而香港政府可在对产品认证后出示“已认证”标志。为了进一步融入大珠三角框架之中，民建联建议粤港两地政府应该推动促成珠三角成为港企的原料采购基地和物流集散地，从产业链角度进一步整合和推动港企融入内地市场。

　　地理论见

　　“港货应中西合璧，突出差异性”

　　中山大学港澳珠三角研究中心主任陈广汉接受南都记者采访时表示，港品内销首先要继续坚持产品的高质量，是稳固品牌的立足点；其次应根据内地消费水平提高产品的性价比；在产品设计方面应突出中西合璧的特点，将自己与外国品牌以及内地品牌区分开来，体现差异性。

　　此外，通过加强与行业协会的联系与合作，香港企业可以从行业协会获取相关的技术指导，以行业协会为桥梁，建立香港企业联盟则可以减少单打独斗的风险，同时也能提高该行业企业的整体知名度。