“看不懂，真的看不懂。”在外贸行业浸淫了20多年的宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英皱着眉头，广交会看似很热闹，意向也不少，但最后真正下单的很少。往年，那些老客户圣诞节前就会把第二年的单子下掉，今年到现在还没下。

　　上半年预测下半年外贸形势不乐观，不敢接单，结果工厂忙到来不及做，可到了年底，该有的单子还在空中飘着。

　　2010年，外贸的走势飘渺不定，虽然出来的成绩单还亮眼，却把浙江外贸人折腾得筋疲力尽。

　　2011年，外贸形势如何？郎咸平在节目中放话了，美元兑人民币若跌破6.5，那么一半的外贸型制造企业将面临生存危机，换句话说会“死掉”。2011年，外贸真会迎来生死“拐点”么？

　　下单比接单更难

　　2009年，外贸企业最怕什么？没订单。2010年，订单不怕，怕下单。2011年，究竟该担心订单还是下单？

　　10月份秋季广交会，杭州奥润环保科技有限公司董事长Bob并不非常满意，如今要靠广交会接个单吃一年的日子，已经一去不复返了。

　　广交会上，老客户不知道去哪了，而随便打一枪，就会掉下来一个新客户。

　　德国客户的100万美元订单就是无意中打下来的，对方需要10万顶帐篷和一批家庭院子里摆放的系列休闲产品。11月找了一个月，单子一直下不掉，最近终于有工厂愿意接单了。

　　“今年这个问题特别严重，有订单没地方下。”Bob说，这些工厂合作都好多年，今年单子特别难下，一开始是因为订单一多，工厂忙不过来，后来是因为人难找，开工不足，11月份，原材料涨得厉害，连报价都不敢报了。

　　“涨得最厉害的是11月上半月，做帐篷户外用品用的纺织面料高的一天能涨10%~20%，这批货工厂要做三四个月，原材料这么涨根本没办法报价。”Bob说，12月份，国家政策干预下，原材料涨幅趋于稳定，单子总算下掉了。

　　没工厂的贸易公司怕下单，自己有工厂的同样怕下单。

　　“没办法下单。”宁波太平鸟进出口有限公司总经理王定英在疑惑，要是订单来了，这单怎么下。

　　偌大的车间里，今年就没坐满过，离过年还有2个月，已经有人员松动迹象。“涨工资是肯定的，涨得不满意，还是会走人，就算今年涨了，单子下去了，过完年工人不回来，怎么办？”

　　2011年外贸形势将会如何？从来都自信满满的王定英有些迷茫。

　　“我们正在把客户变成合作伙伴，明年准备走出去，利用客户资源扩大产品销售渠道。”王定英说，在稳固原有业务同时，他们开始在寻找新的市场。

　　今年，太平鸟出口增长15%左右，进口增长200%以上。这也是应对汇率变化的一个有效措施。

　　服装外贸老板转行种蔬菜

　　2009年，外贸企业纷纷亏损倒下，2010年，赚钱了，但明天会是晴天么？2011年，他们选择多条腿走路。

　　原来每天起来上网看汇率，如今，他满口有益菌，无公害。

　　联成服饰的总经理夏红芳开始发放他的新名片——宁波市七禾有机农业开发有限公司董事长。今年，他做了2件大事，先是养大闸蟹，最近又请来日本北海道农科院一位教授，进军有机农业。

　　外贸恢复景气，夏红芳却开始转行。“服装照样做，但在沿海已经没有发展空间了，不是为了赚多少钱，而是想找个有发展空间的行业。”

　　“订单是很多很多，哪怕我们工厂再扩大100倍订单都拿得到。问题是你拿到订单，做完还没有钱赚。”

　　夏红芳做外贸10年了，一直为日本中高端品牌做加工，日子本来非常好过，固定客户，利润也不错。就算是最艰难的2009年，他们过得也不错。

　　2010年，问题来了，员工工资涨了，招工却越来越难。“我有个朋友，今天还有100个工人在做，明天一个工人都没有。”

　　很多外在环境的变化让夏红芳很无能为力，很多问题只靠自己是克服不了的，比如汇率，比如原材料，比如说工人明天要走……

　　半年前，夏红芳开始养大闸蟹，前几年，做这块的几个朋友日子过得都不错，虽然养螃蟹没什么技术含量。

　　“因为市场在日本，所以经常去日本，觉得那里的蔬菜水果特别好吃，吃得也放心。”夏红芳觉得，随着人们对吃的安全越来越重视，这块市场很大。于是主动托朋友联系上了日本北海道农科院寻求合作，没想到，一切都很顺利，中国市场的吸引力是巨大的。

　　“我们公司有7个合伙人，北大、浙大的，还有日本专家，除了我学历低点，其他都是高学历专业人才。”夏红芳说，目前他们已经在宁波鄞州区邱隘镇拿了100亩地，开始做土地改良。到明年6月份，将会有600亩农田。

　　“日本专家来测过我们这里的土地，农药含量非常高，所以必须先改良土壤，用的都是日本的技术，用物理方法和有益菌杀菌，去除土壤中的农药，也不需要除虫。”夏红芳，每亩农田的基础改良成本是3万元，改良后明年春天就能播种，6月份第一批无公害有机蔬菜水果就能上市。“第一批有20多个品种，都是日本引进的，有些国内没有。”

　　“估计要投入5000万，做农业收效是缓慢的，我们也做好了亏的准备，但未来一定是光明的”。

　　“6.5”并不可怕

　　人民币升值预期在今年秋季广交会变成现实，这反而让外贸人心里都塌实了不少，这个广交会，卖方、买方心情都是放松的。2011年呢？人民币升值预期仍在。有专家预测，如果美元兑人民币汇率跌破6.5，那么中国传统制造业外贸企业将会有一半遭遇生死抉择。

　　“中国纺织业，一般产品现在的产品利润也就在5%左右，有些利润只有两三个点。如果人民币再升值3%，将近一半企业面临倒闭”。一位专家曾如此说。

　　浙江国际贸易研究中心主任张汉东觉得这太过危言耸听，比起“6.5”，外贸企业面临的其他问题更严峻。

　　“2005年7月20日汇改以来，人民币累计升值了20%多，但除了2009年外，中国的外贸基本处于2位数的增长，企业也都发展起来了。”张汉东说，2011年的外贸形式不确定性依然并将长期存在。

　　“怕的不是升或者降，是不确定。”太平鸟王定芳说。

　　就像张汉东说的，企业对汇率的承受能力还是比较强的，真正烦恼的是成本难以预测。因此，外贸企业应该更灵活得去应对市场。

　　降低成本，提高附加值，走出去到市场前线去。这几年，外贸企业的变化也是有目共睹，适者生存。

　　“之前，浙江在境外投资的项目数量一直是全国第一的，但小而散，今年我省第一次在境外投资金额上也拿下了全国第一。”张汉东说，转行、转内贸、走出去，都是应对复杂环境做出的应对，20年前，外贸基本是被垄断的，如今门槛低了，市场充分竞争了，自然生意就难做了，这才是正常的市场生存法则。