连续几期“危机后品牌心态”的选题做下来，接触了不少CHIC2011的品牌成员。其中，“新面孔”占据了一定的比重。大部分新面孔对我们来说都很陌生，也让我们感叹：服装产业在发展，一代代新生力量壮大着“中国时尚”的底气和规模，站在这样一个产业升级转型的历史时期，对于新生力量的关注与呵护，是一个行业团结起来快速前行的助力。

　　CHIC上的新面孔，可谓“阅历”丰富多样，而其中比例较重且备受关注的，是一批批外贸型企业打造自主品牌的新纵队，2008年以来，这个队伍迅猛增加，且纷纷要在CHIC上发出自己的声音，亮出自己的文化形象，这一方面说明CHIC对于品牌发展与传播的重要性，另一方面，也表明了外贸转内销的品牌们日益增强的信心。

　　所谓“外贸转内销”，更准确地说，应该叫“外贸兼内销”，到目前为止，绝大多数同类企业都是“外贸订单与内销市场”一个都不想少，其中一部分企业，外贸加工的比重远远大于内销品牌的比重。

　　可以说，“外贸转内销”的确是个循序渐进的过程，尤其对于刚刚打造内销品牌的企业来说，外贸加工像基石和后盾，可以为新生品牌予以足够的养分。

　　不过，对于同类企业的经营者而言，外贸内销两手抓没有错，目光却要放远，未来加大自主品牌的比重说出来简单，做起来却相当不容易，在什么样的阶段保持什么样的平衡状态，并不是挥笔之作，而是要把握在分寸之间。

　　对于外贸企业做自主品牌，利弊的探讨已经是老话题，外贸积累的雄厚资金是品牌成长的丰盈家底，而品牌建设人才架构的组建与积累，则是同类企业的最大难题之一。

　　不过，在此基础上，我们发现了更多不太受关注却非常值得思索的问题，简单地说，就是关于外贸与内销的平衡性以及左右这种平衡性因素的问题。

　　大环境的变化是重要因素之一，如果说，国际金融危机导致的外贸环境不佳是众多外贸企业创品牌的“导火索”，那么，企业家们对以往那般“蜜罐”一样的贴牌加工从心里还有多大的眷恋成分和依赖性，则直接左右着他们对品牌创建的积极性和持久力。

　　很多经营者都提道：现在外贸企业创品牌的难点，已经不仅仅在于人才组建与团队架构的问题，更大更难于解决的问题是市场接受能力与消费者认可的速度，尤其是当今市场状况：老品牌屹立不倒；国际品牌纷纷抢羹；新生品牌蜂拥而入，同时，服装成本提升价格增长，以及快销风潮带动起来的快速反应等等客观因素，令关于“市场”这个大问题前所未有地突兀出来。

　　如果说人才架构是可以靠自己的努力争取的，那么，新品牌与市场之间的“姻缘”，则是需要经历揣测、磨合、培育以求两情相悦的过程，文化的共鸣异常重要，掌握好“妥协与进取”的尺度，也是一场深奥的心理战。

　　“姻缘注定”的时间也许很快，也许很久，也许很顺利，也许很痛苦，当消费者“阴晴不定”，市场“叵测难懂”的时候，那些外贸加工的“蜜罐回忆”很容易成为瓦解心志的糖衣炮弹。

　　如今，几乎所有的企业家都表示出“未来加大品牌力度，一定要创出优秀的自主品牌”的坚定决心，在与市场磨合的过程中到底能否实现？说白了，是耐力、韧性与智慧的比拼。

　　景爱梅之发现：
      1、外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实，发展自己的原创品牌势在必行。
      2.、既然市场对大家都是公平的，那只要练好品牌的“内功”，就不怕品牌没有前途。
      3、长期做外贸积累下来的经验，为现在做原创品牌提供了很好的基础和平台。

　　双管齐下外贸有利润 内销有前途

　　外贸转内销循序渐进

　　“2010年我们公司外贸的营业额比去年增长了36﹪，而且，近几年这方面我们也一直保持一个增长的态势。”从国际金融危机开始，服装行业差不多都是提“外贸”色变，但景爱梅谈到外贸业务时，却颇为骄傲地向记者列出了这个数字。

　　接着，她具体谈道：“不得不承认，目前外贸行业存在着人力成本、材料成本不断提高等潜在威胁。但换一个角度看，国家的宏观政策还算是支持我们的一个动力，针对人民币升值这个压力，最近国家为了保出口，汇率也趋于稳定。可以说，做外贸的环境是没有以前宽松了，但还没有到我们要完全退出外贸市场的时候。再加之，我们公司从事外贸行业具有20年的经验和一支成熟的团队，短期内，外贸还是会为我们创造很好的利润。”

　　做一个优秀的企业掌舵人，就要将目光放得更深远一些，景爱梅也不例外。“外贸加工在整个产业链中价值不高，是一个不争的事实。虽然现在我们企业外贸业务在持续发展，但可以预见到也许五年、十年以后，外贸就不会如此持续发展下去了。发展自己的原创品牌势在必行，其实早在金融危机之前，我们就已经开始运营自己的品牌，开拓国内市场了。”景爱梅告诉记者。

　　据了解，上海三润服装从之前100﹪做外贸，到现在外贸占80﹪、内销占20﹪，企业的转型冷静而又稳健。景爱梅还表示，在接下来几年争取可以让外贸与内销达成一个平分秋色的比例，然后再慢慢将原创品牌的比重优势凸现出来，这将是一个循序渐进的过程，绝不可以着急实现于一朝一夕。

　　外贸功底助内销一臂之力

　　经过几十年的发展，中国的女装已经形成了一个相对成熟的市场体系，任何一个新生品牌的进入，甚至分得一杯羹都非易事。三润服装在转向内销之前也是对此有所准备的，景爱梅个人也预想到在这个竞争激烈的市场很难将一个品牌一下子就做成功。既然市场对大家都是公平的，那只要练好品牌的“内功”，就不怕品牌没有前途。

　　有时候，劣势也可以被转化为优势。身处一个分众消费的时代，市场越成熟，越有利新晋品牌的定位精准。景爱梅介绍道：“SUNVIEW.尚约作为我们三润的主打品牌，定位29岁—39岁的高级女白领，同样是针对这个年龄阶段，有的品牌强调中性、有的注重个性，有的突出奢华，而我们专注的是时尚、简约、知性、优雅，中文翻译为阳光风景，这个名字也象征着她们在工作中积极乐观的状态。首先只有做到这样的市场细分，接下来我们才能聚精会神去做好我们这个品牌，否则摊子铺得太大反而不好做。”

　　在很多人看来，做外贸就阻碍了原创品牌的发展，其实不然。景爱梅谈道：“第一，我们外贸与品牌的经营是2套完全独立的职业经理人团队，第二，做外贸有很好的现金流，可以成为一个品牌发展的资金后盾；第三，做外贸使我们具有过硬的原材料采购能力，原创品牌一开始的原料采购量会比较小，但关系熟悉的供应商就很乐于无条件地支持我们；第四，长期从事外贸形成了较强的生产能力，如外销一个月我们可以生产70万件衣服，那么原创品牌在终端的畅销款式的持续生产力就不是什么问题了；第五，从外贸来说，我们长期面向的是日本市场，一种源自日本的从面料到缝制工艺的优质感，同样会融入我们自己的品牌。”

　　“当然，反过来，原创品牌的设计、运营理念也同样有益于外贸。很多次，国外客商过来，看到SUNVIEW中有他们喜欢的款式就直接拿过去用了。”

　　从景爱梅的言谈中，我们看得出不管是对于三润服装，还是对于自己的品牌，她都有着长远的规划。她还补充说：“正是因为我们做好了一步一步走下去的准备，才长期要参与到CHIC这个活动当中来，明年将是我们三润第五年参展。希望借这个平台可以吸引到更多的代理商，不断提高我们公司和品牌的美誉度。借此，我还希望看到CHIC在今后能为我们参展商户提供更专业化的服务，如更明确分类的客商接洽，像我们的品牌一般是‘店中店’的终端渠道模式，那么我们就很希望能有机会能在CHIC上与全国主要百货商场的负责人有一个深入的交流。”

李建国之发现：
      1、品牌的生存之道最重要的就是有自己的设计理念。
      2.、现在面对的最大困难是如何去获得国人的认可支持。
      3、参加CHIC是一种目光长远的选择，要打造民族品牌。

融会企业血脉  呼唤国人认同

　　国际金融危机对外需市场的影响是一个长期过程，“积极扩大内需、促进消费”这几年也已成为政府倡导的经济共识，中国服企尤其是由出口转向内销的这类服企，面临也并进行着战略结构与品牌发展的调整，其中既有机遇也有挑战，为此记者采访了BASICEDTIONS国际贸易集团总裁李建国先生。

　　BASICEDITIONS高级成衣品牌成立于1995年，进驻国际成衣市场后不到十年时间已成功开拓了东欧、西北欧以及北美地区的市场。从2008年左右，公司的发展方向转向国内市场，于年底创建了中国高级时装定制品牌BE.PRIVé，并确立了以“楚”为核心的文化定位。

　　看好国内市场渴求认同

　　谈到服装行业面临的大的出口环境状况，李建国说，经历过金融危机，现在宏观大环境虽有所好转，不过形势仍不容乐观。全球经济都历经变革，相信中国服装企业整体肯定会融合欧洲元素赶超取代欧洲，必须在愈演愈烈的差异化竞争中完成企业的转型升级，拥有自己的设计理念。BASICEDITIONS从1995年就开始一直酝酿加速，在服装设计理念上持续发力，从最初的将中国元素生硬地搬到服装上，现在慢慢成长为可将中国博大精深的意象与文化融入服装设计之中，都是不断进取发展的结果，这种融会贯通同时还注意在品牌文化与市场价值之间建立起桥梁。

　　李建国谈道，中国的市场其实就是世界的市场。中国市场有很强的消费潜力与购买力，尤其是近些年来国人购买奢侈品以及高端产品的愿望和能力都非常强，这几年国外时尚大牌也都纷纷进驻国内市场。所有国外品牌都看好中国市场，民族品牌当然也不例外。2008年BASICEDITIONS提出“抓住全球商机，整合世界资源，吸纳世界优秀人才，以创新未来生活方式引领世界时尚的经营理念”，带着多年应对国际市场多变的经验和品牌经营理念回到国内开辟市场，也是顺势而为。

　　进入一个尚未开拓的市场领域当然会有挑战，关键要看我们如何应对。对于BASICEDITIONS来说，国外市场好做，主要是在国外已经积累了很多年实地的丰富经验。国内市场难做，最大的困难倒不是一般会遇到的团队建设等问题。“我们团队建设目标很明确，凭借以往发展国外市场的经验，很短时间内就建立了一支高效完善的队伍，难就难在国人的认同支持上。”李建国解释说，国人的消费观念与国外有所不同，穿衣大多不是以自己为中心去选择，而往往只认准牌子，单凭品牌知名度的响亮来打造自己；外国人相对消费观念比较成熟，一般对于品牌不那么看中，更着眼用审美和品位去选择各种品牌来为自己服务。所以说，民族品牌的认同需要一个过程。

　　借CHIC东风打造民族品牌

　　谈到与已进入市场多年的同类老品牌相比，李建国说BASICEDITIONS当然要学习他们的经验和屹立于市场不败的秘诀，但同时也清醒地看到，BASICEDITIONS与它们的定位不同，针对的市场分类不一样。面对激烈竞争，我们的应对方式还是从自己的实际情况出发，把握好自身优势。一是体现在设计理念上，品牌的生存之道最重要的就是自己的设计理念。一个品牌一定要有自己的设计、设计理念与品牌概念，无论是产品还是店铺形象设计都要有一个统一的风格。BASICEDITIONS的设计理念就是将中国博大精深的意象与元素融入到设计之中，与西方时尚完美结合，迸发出新作品。二是体现在产品品质上，BASICEDITIONS集团的产品在国外市场普遍口碑颇好，发展国内市场同样要重质重量。质量是品牌延续的力量之一，每个细节之处都要体现出力量所在。高端产品最注重的就是产品品质，BE.PRIVé作为高级时装定制品牌，大到服装的设计板式，小到服装的一个扣眼还是一颗镶钻，都会尽量做到完美，让服装拥有自己的灵魂。

　　李建国说，BASICEDITIONS集团明年将第一次参加CHIC，也是因为CHIC是一个向国人以及海外经销商展现公司品牌理念及产品的绝佳平台。他对于自己的品牌相当自信，并语气兴奋地宣布明年的CHIC上将带来一次精彩绝伦的展示。他表示，BASICEDITIONS的理想就是打造一个具有实力与影响力的民族品牌，参展的目的不仅仅在于招商投资，更多的是出于长远的考虑和一种使命感，是为了得到更多国人、海内外经销商的注意，看到国内也有这样设计理念强大、产品品质高端的民族品牌。BASICEDITIONS集团致力将民族品牌推向世界品牌的前沿，同时它的崛起也需要行业、媒体、消费者的共同扶持，希望借CHIC朝着树立民族品牌的典范更进一步。