昨天是农历二十四节气中的“冬至”，此时节天气更加寒冷。但据义乌气象台消息，昨天白天最高气温依然高达17℃，最低气温也有5℃。今冬天气忽冷忽热，让义乌商户摸不着头脑。

　　近几个月来，有关“千年极寒”的报道被不少媒体和网站转载。然而，世界气象组织在本月初有了不同的说法：今年冬季将成为百年来最暖和的一个冬季。

　　这个冬季的温度到底会怎么变，冬令商品有没有必要囤积？在冬令商品经营户看来，看各国气象“专家”打口水仗实在有些无聊，要说温度变化给销售带来的影响，哪有自己切身体验到的“市场温度”来得真实：外汇变动令外商悔单，棉被提价“吓”走采购商，天气转暖又限制了内贸销量……身处冬至时节，义乌市场上的棉被经营户感到阵阵寒意。

　　棉被价上涨10~30元　“吓”跑国内外客商

　　“前期棉花价格走高，棉被的进货价也跟着涨，这段时间失去不少订单。”说起近期的生意，在义乌做被子生意的经营户郑文强颇为无奈。

　　前几个月，棉花价格一路疯涨，最高时每吨售价约14000元，造成包括棉被在内的下游产品不得不跟着涨价。

　　“同样一条棉质被套的云丝棉被，去年的批发价在100元左右，今年的价格则要120元，质量再好点的要130元。”郑文强告诉记者，对采购商来说，进同样的棉被要多付20%~30%的钱，肯定不乐意，毕竟利润空间被大幅压缩了。

　　经营家纺产品的胡丽娟专做中东区域的外贸生意，因为价格变动“吓”走采购商的事情，她近期也碰到好几次。她卖的被子一直以来都走低端路线，前期棉花涨价后，新进的被子上涨了10元。“10元的差价看起来不多，但很多中东客商就是不下单。”

　　受价格上涨等因素影响，部分国外采购商近期都作壁上观，甚至取消了棉被订单。究其原因，一方面是棉花价格尚未完全稳定，棉被的价格弹性空间过大，不敢轻易下单；另一方面，由于临近年底，部分工人提前返回老家，一些棉被生产厂家开始缩减产量，如果订单不大，不太愿意接手。

　　温差如同过山车　旺季销量不如淡季

　　“务必要帮我把货赶出来，最迟明天晚上交。”林有珊是义乌宾王市场一名家纺经营户，主要销售棉被、被套和床单。

　　昨天下午接受采访时，他一直忙着和后宅街道一家加工厂联系，希望对方能尽快给他赶货。起先，加工厂的负责人并不乐意，原因有两方面：一是厂里工人少，原先排好的货都来不及生产；二是这批货数量实在太少，接下来不划算。

　　为了让对方满意，林有珊在40条基础上，又加了80条棉被。“没办法，客户催得实在太紧，我明天晚上一定得拿到货，不然就来不及发了。”他说，这段时间是内销旺季，但大订单并不多见。一般以几十条或上百条的中小散单居多，但是为了留住客户，再小的订单也要按时交货。

　　在林有珊的印象中，这个月下雪那两三天，生意做得最开心。由于气温骤然下降，上门选购的本地客户络绎不绝，外地的客户则是电话不断，纷纷要求返单发货。雪化后气温回升，生意就冷下去了。

　　从目前情况看，今年冬天称得上“暖冬”。昨天是二十四节气中的“冬至”，但据义乌气象台消息，白天最高气温依然高达17℃，最低也有5℃。周五天气又有雨加雪，但低温天气能持续多久又是个谜。

　　暖和的天气对经营棉被、毛毯等御寒产品的经营户来说，是致命的。按以往惯例，床上用品旺季出现在当年9月~次年1月，但今年大家似乎普遍没有旺季的感觉。

　　“老实说，我店里下半年的生意还不如上半年的淡季。”同样经营棉被等床上用品的王先生介绍，春节刚过完时，他的店里每个月可以外发一两个柜，可如今只能接到一些散单。在内销上，虽然雨雪天气曾带来短暂的旺销，但行情转瞬即逝。

　　关于季节变化反常，宾王市场B区的郭先生也深有感触。他的店里除了经营电热毯等冬季用品外，还有蚊帐等夏季用品。记者在店里看到，一名中东客户正在采购蚊帐，一名女销售员也一直忙着整理蚊帐样品。

　　“电热毯今年不好卖，一些夏天东西倒走得不错。”郭先生说，这段时间电热毯的销量的确不如蚊帐。

　　汇率变动刺激承受能力　有客商当起“甩手掌柜”

　　今年的外贸行情，汇率变动是个绕不过的话题。从欧元对人民币，到美元对人民币，汇率每跳动一下，就牵动着义乌经营户的神经，床上用品行业自然也不例外。

　　昨天，欧元对人民币汇率中间价为1∶8.73，美元对人民币汇率中间价为1∶6.64。而在一年前，欧元对人民币汇率中间价为1∶9.79，美元对人民币汇率中间价为1∶6.83。短短一年时间，人民币对欧元和美元，分别升值10.83%和2.8%。

　　“人民币升值后，我们的产品就失去价格优势了。”床上用品经营户陈国如的家纺大多销往中东地区，产品价格已经被压得不能再低。人民币升值意味着，客户拿回国后，必须提升产品价格才能维持同等利润，维持原价则将面临亏本。

　　中东客商对价格一向敏感，人民币升值后不少中东客商宁愿丢失信誉，也不愿做赔本买卖。陈国如说，汇率变动没少给她带来麻烦。就在今年，这名做了多年外贸生意的经营户，一不小心也被放了鸽子。

　　有一次，一名中东客户通过外贸公司从她店里订了两个柜共40多万元的货。等到货物备货时，陈国如被告知老外“甩柜”走人，这批货不要了。

　　“我当时觉得不可思议，怎么说不要就不要了呢？”后来，她从外贸公司口中得知，当时刚好赶上人民币对美元汇率变动，中东客商见人民币升得这么快，怕把货拉回国后也赚不到钱，便直接甩货走人了。

　　最后，陈国如不得不将这批货当库存处理。她感叹，今年床上用品的外贸内销生意都不大好做。