据美国农业部统计，截至2010年12月23日，美2011/12年度陆地棉完成签约307.9万吨，完成签约率92%。签约主要国家中有中国、土耳其、韩国等。读到此处，我们既羡慕美国棉农的好福气，棉花还没种到地里就已经完成销售，又羡慕美国棉花经营者的经营技术，手中无棉也能销售。同时我们在自问，美国的未上市棉花何以能如此销售？我国的棉农何时能够摊上这样的贵人？

　　首先，稳定的棉花质量是赢得事先销售的关键。目前美国棉花市场中99.9%的棉花都会送到美国主产棉区的14个检验点进行检验。美棉检验内容广泛，全部检验结果都被存于电脑永久保存，减少了人为操纵因素，从终端建立起对质量的监控和追究机制。

　　其次，成熟的贸易运作机制和信誉是赢得买家信任的关键。讲求信用和守诺执行是美国棉花贸易的鲜明特征，长期的贸易实践使得诚信守诺成为各商家自觉的行动选择，为美国的棉花流通建立起了良好的交易环境。

　　第三，稳定的产量及出口量使得进口美棉成为习惯。在美国农业部详细、准确、适用性极强的信息指导下，美国棉花生产合作社及棉花种植农场能较为准确地把握来年棉花的种植信息及价格走向，从而较为科学地、合理地、安排基本稳定的棉花种植面积。而这还不是保证种植面积的全部，美国政府推出的高标准种植补贴和高额种植贷款（CCC）才是决定性的政策。

　　第四， 科学完善的销售机制是美棉竞争力的保证。美国棉花生产、加工、贸易商积累起了丰富的市场销售经验，特别是上世纪中期以来，结合纽约棉花期货市场进行运作的做法更是日臻成熟。

　　对此，我国棉花生产者、贸易商、纺织企业有不少可以借鉴的地方。一是，尽可能保证种植面积。为此，如何执行好现有棉花种植良种补贴政策和落实好全国棉花高产示范创建工作就显得极其重要。二是，寻求棉花种植合作社建立并长久发展的运行机制。三是，推广科学套期保值，切实丰富交易手法，从源头上解决市场风险规避问题。由于世界棉花市场定价权在美国，我们多年来一直处于进口地位，我们国际期现货市场的操作手法还需要再进一步的磨炼和升级。同时，我们还应该看到影响我国涉棉企业套期保值的社会环境、融资环境还不够完善。期货风险被过于放大，国外涉棉企业不做套保不贷款，在国内是做期货就不给贷款。这样的舆论和融资环境制约着广大涉棉企业的避险积极性，不利于现代企业运作机制的形成。四是，加大国产棉使用推广力度。