资本涌入服装业

　　毛区健丽，亚盛投资总裁，轻资产企业一直是她关注投资的对象，可近日她却出现在2010中国纺织创新年会上。

　　“因为我看到了机会，我希望在协会的推荐下，寻求到与未来明星企业合作的机会。”毛区健丽告诉记者。

　　事实上，来势汹汹的金融危机席卷全球，致使此前异常活跃的投资机构也开始谨慎小心。远离高风险领域、看重长期回报这一理念，成为这一阶段众多投资机构的选择。于是，一直被视为传统行业的服装业也开始进入投资者的视野。　 

　　近年来，“歌力思”、“威斯曼”、“巴布豆”、“十月妈咪”、“红孩子”、“凡客”等一大批企业都受到风险投资的介入，就连面临破产的ITAT集团日前也收到蓝山中国资本5000万美元战略投资。

　　凯雷投资集团总经理祖文萃表示，随着金融危机的延伸，服装时尚产业的价值洼地优势充分裸露出来，凯雷敢于在冬天里玩大手笔投资，除了对企业前景的看好外，更大的信心来自于对所投资项目自身价值的判断。

　　服装产业市场与资本市场的日益融合，正迅速改变着行业竞争格局和竞争方式，资本市场的融资功能和资源配置功能在服装行业发挥得淋漓尽致。

　　与各种外部投资频频向服装企业抛出橄榄枝相对应，服装业开始出现一股前所未有的上市风潮。

　　目前，服装行业洗牌加剧，资本化运作所带来的马太效应开始集中显现。

　　引入只是时间问题

　　“当众多服装企业和品牌都具备了一定实力、人才、渠道后，较量的就是企业资金的能力。”歌力思董事长夏国新表示。

　　他指出，“现在的竞争就是这样，虽然只是差这么一点点，但结局可能就会完全不同。如果一个品牌投入几千万元，而另一个品牌没有钱投入，竞争的结果是可想而知的。”

　　事实上，对于中国服装品牌来说，资本的力量和作用已经逐渐显现出来，而在未来三五年里，这种作用还会不断放大。

　　“‘歌力思’现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你：你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？”夏国新说。

　　在夏国新看来，在激烈的竞争中，资本的力量正在显现出来。如果选择小富既安，仅仅凭借自己力量慢慢走，就难免会在市场上被别人所超越。

　　同为深圳品牌，在借助资本力量的道路上，“欧柏兰奴”显然步子要走得快一些。早在2006年，“欧柏兰奴”就获得了美国基金的投资。

　　“我希望借助一个专业平台，获得共赢。像上世纪80年代美国设计师唐娜·卡伦和卡尔文·克莱恩都获得了投资人投资，通过一个好的机制和模式，慢慢做强、做大，成为国际化品牌。”欧柏兰奴设计总监罗峥认为，要有专业化团队来配合，必然需要资金的支持。

　　“七匹狼”董事长周少雄也表示，企业要做强、做大，资本肯定是一种推动力。

　　当然不是所有企业都希望有资本介入。

　　曾经也有基金组织找过艺之卉总经理周胜，但他并没有接受，因为他更看重的是产业资本，并不是金融资本。

　　周胜认为，“其实风险投资这种机会，有一个早期和晚期的问题，因为跟你结婚的人，在跟你结婚的一瞬间，他就已经想好了如何跟你离婚。为此，对促进离婚的婚姻自己选择比较慎重。”

　　在他看来，实际上资金本来是一个很透明的东西，资本需要有理想，需要有投资理念，专业资本跟专业产业结合才是更好的选择。“不是说谁的钱都要，也不是谁的钱都不要。”

　　看来，服装企业携手资本进行品牌扩张，双方都需要理性与谨慎。

　　改变的是思维方式

　　事实上，资本与模式这两大关键词并非截然分开，而是紧密关联：一方面，外部资本的强势介入，使得新商业模式和细分市场被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引了更多的资本与时尚结盟。

　　作为一家业绩颇佳的服装企业，4.7亿元的银行存款、13亿元的流动资金，足以证明美邦股份并非由于缺钱而走上上市道路，其上市融资主要为满足扩张需求。

　　上市后，美邦股份融资14亿元，其中85%主要用于了建设68家平均面积1400平方米以上的旗舰店和形象店。　　

　　这些店铺无论是在自身形象和时尚度，还是在区域辐射和影响力上都得到了很大的提升。

　　2007年，七匹狼也将募资8亿元资金，专门用于销售网络的升级。

　　事实上，除了在资金保障、跃升式发展，资本的介入还将给服装企业带来更多的内容。

　　七匹狼股份董事长周少雄表示，企业上市后，企业在规范化运行上加快了建设步伐，经营理念也发生了变化，把发展愿景提到了新高度。

　　“资本让我们敢想过去不敢想的事情，帮助我们做一些更大的事情。”周少雄说。
事实上，资本给中国服装企业和品牌发展所带来的改变，资金的投入可能还是次要的，更重要的或许是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统式推动力。

　　据悉，凯雷与歌力思在品牌文化整合、人力资源、企业管理等方面实现了优势资源的共享与互助，实现了歌力思单纯靠自身难以完成的质的飞跃。

　　战略比资本更重要

　　随着中国服装业对资本的理解和在资本市场上经验的日臻成熟，资本将成为推动企业发展的新能量。但是，更具现实意义的是我们对企业战略的研究和判定，只有和科学的战略相结合，资本才会成为能量。

　　对于广大服装企业而言，走上市融资之路，能够分散风险，还能提高企业和品牌的知名度和影响力，有利于企业建立现代企业制度和吸引人才等等。

　　“盲目崇拜资本的力量是非常危险的。”　深圳大学艺术与设计学院副院长吴洪教授提醒说，并不是说，资金到了，就可以解决一切问题。

　　对于这种现象，曾有一位企业家用举重来比喻：举重运动员所举的重量是一点点增长的，如果一下子增加重量过多，就要出问题。

　　“我也打个比喻，如果只是做服装品牌，现在给你1亿元，你能一下子开100个店而且都成功吗？”吴洪说，一个企业、一个品牌的发展要有一个过程。

　　事实上，一些服装企业上市后，把资金真正用于服装主业的很少，而是投向了地产、物流。

　　“我不是反对资本运营，关键是你如何正确地使用资本，换言之，企业的发展战略要比融资更为重要。水能载舟，也能覆舟。”吴洪说。

　　周少雄认为，服装业与资本市场的对接需要一个普及过程。从整体上看，中国服装业的资本运作起步较慢，而且也并不先进、规范。

　　一位品牌专家将此原因归结为“三个恐惧”：第一，恐惧分享秘密。第二，恐惧分享管理。因为过去决策确实是一个人打拼过来的，现在想到要与人商量、决策，有一种恐惧。第三，恐惧分享成功和利弊。

　　毫无疑问，随着中国服装企业对资本的理解更加深入和在资本市场上经验的日臻成熟，资本将成为推动企业发展的新能量。但是，更具现实意义的是我们对企业战略的研究和判定，只有和科学的战略相结合，资本才会成为能量。否则，可能会变成盲目扩张的催化剂，其结果可想而知。