目前，网上购物在中国大中城市早已司空见惯

　　对于传统企业进军电子商务，纷纷开网店，并非难以理解

　　事实上，对于传统企业进军电子商务，纷纷开网店，并非难以理解。

　　首先就是在觊觎新兴市场的巨大潜力时，渠道的扩张，即传统零售商通过增加网上零售的渠道来扩大覆盖客户的范围，以达到增收的目的。

　　“我们是百货公司在做网络，而不是一个互联网企业在卖产品。”上品折扣CIO吴晓昕说。对于上品而言，公司推出的“上品折扣网”就是做渠道的典型代表。

　　渠道扩张很适合像上品这样公司的发展。因为上品只能算是中等规模的区域型百货零售商，目前只在北京地区有数家连锁店，有线上渠道之后可以非常有效地服务于北京地区之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这种策略可以直接推动零售企业主营业务收入的增长。据了解，上品折扣网已经达到实体店10%的业绩。

　　其次就是对高成本的规避。现在市场竞争愈发激烈，利润已被压缩得越来越薄，当生产者为销售渠道的铺设支付巨大费用时，他们绞尽脑汁想的最多的就是缩减成本。

　　传统企业的经营模式通常是生产者生产出产品，通过省级、市级、县级等一级级代理销售产品，或者企业自己建立一级级专卖店。不管何种方式，企业铺设销售渠道的成本都不低，由此也提升了产品价格。

　　在制鞋业工作多年的丁萍，从事过零售和品牌代理，现在自己开办了一家小型鞋厂。她表示，自己生产的鞋子一般通过贴牌生产，一双鞋子要经历工厂、总代理、二级代理、零售商、商场柜台等多个环节。

　　她以接到的一单国内某品牌男鞋为例，这款鞋子的成本价为120元，出厂价为135元，总代理卖给二级代理为150-170元，二级代理卖给零售商的价格为210元左右，再卖给商场开店的零售商为320元左右，到柜台上卖给消费者的就要七八百了，“其实虽然价格增加了很多，但每个渠道商都没有赚到多少，因为渠道费用本身就很高”，丁萍说，“做一双品牌男鞋，毛利不过四五十块，除去各项开支，也赚不了多少钱。”

　　和丁萍一样，广东中山许多外贸企业在转作内销时也大倒苦水：铺渠道费用高，进卖场门槛高。传统渠道的高成本，困扰着急需打开市场的企业。为此，很多企业都希望通过电子商务改变传统销售模式的高成本。虽然还一时无法摆脱传统销售模式，但为企业的未来发展提供了更多的可能性。

　　不久以前，中山霞湖世家服饰有限公司开始在淘宝网上建网店，产品定位于商务装，在同类产品中以价格和质量取胜。“网店是我们企业形象、产品的展示平台，也是我们对于新商业模式的尝试。”公司销售主管崔春秀说。

　　霞湖开网店，让崔春秀感受到了成本的低廉，“霞湖一个自营专卖店，包括店铺租金、装修、员工工资、铺货费用等在内，是一笔不小的开支，成本回收需要很长时间，但如果开网店，基本上不需要太多投入，我个人估计传统销售和电子商务的成本之比为10：1。”

　　“企业正在通过电子商务这种商业模式的改变，减少成本，直接面对市场生产，实现转型。”为网店进行物流配送的中山市邮政局速递局局长涂鸣中说。

　　不过在主动求变的同时，传统企业的“上网”也透露出些许无奈。如百丽集团电子商务运营总监胡琛荣所说，“如果你不做，你的竞争对手、你的山寨版本都会在网上继续瓜分你的市场。” 

　　以李宁为例。早在2007年，淘宝网就开始大规模地销售李宁的产品，从淘宝提供的搜索数据显示，其店家数量超过三万。自发的电子商务渠道已经出现，如果李宁不及时拓展新的网络营销渠道，其品牌形象势必受损。因此，李宁在调研后谨慎推出了网购平台，宣布选择性地销售旗下品牌产品。

　　去年年底，在“2010酷有服装电子商务峰会”上，七匹狼电子商务负责人胡军也表示，2010年在淘宝网上的七匹狼男装将突破四个亿的销售量，不过其中三分之一是假货。

　　而2008年公司在淘宝网上正式建立官方网站后，假货比重已由最初的90%降低了三成。胡军表示，从传递客户一个完美的品质体验和服务这个角度来讲，假货对品牌是有伤害性的。

　　百丽也大力发展网店。在百丽的商城淘秀网上，正在形成以in net为主的品牌组，而且品牌组的控制非常灵活，既可以走线下最畅销的设计风格，也可以与线下的风格做区隔，从而减少线上线下的冲突。

　　胡琛荣表示，百丽从ShopEX定制的IT系统上线后，公司电子商务在系统上将完成第二次升级，据说这套系统可以实现多品牌经营、多渠道发货、多促销手段、分销体系监管等多种功能。

　　不过俗话说，家家有本难念的经。就在传统企业或主动或无奈进军网络的同时，网销品牌也道出自己的苦衷，有些烦恼或许是它们转向实体店的原因。