生意做遍，不如开店。生意场中最简单朴素的致富哲学。而在这两年，这条生意经被赋予新的含义。 

　　去年11月11日“光棍节”，阿里巴巴旗下淘宝商城创下“销售神话”，每秒平均交易额超过1万元。据说这一数字甚至超过了号称购物天堂的香港。 

　　一个月后，当当网在美国纳斯达克上市，挂牌当天以超百倍市盈率发行，创2010年以来中国赴美上市企业首发市盈率新高。当天开盘价24.5美元，收于29.91美元，较发行价大涨86.94%。这家涉足服装、鞋包等百货领域的国内老牌电商，由此被称为“中国B2C市场第一股”。 

　　一时间，上网，开网店，进军电子商务，再次成为商场热门字眼。 

　　事实上，这些如神话般耀眼的数字，只是为中国势如潮涨的电子商务交易市场，和随之水涨船高的网店销售业绩，提供了新的佐证。 

　　据统计，2010年上半年，中国电子商务市场交易额2.25万亿元，全年交易额超过4.3万亿元。截至当年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家。 

　　在此之前，中国网购市场一直发展迅猛：2006年，交易总额超过1.5万亿元；2007年2.17万亿元，同比增长90%；2008年3.1万亿元，同比增长43%；2009年3.85万亿元，同比增长81.5%。 

　　2010年11月16日，中科三方发布第五次“中国互联网络品牌认知、消费行为及满意度调查报告”，报告显示，中国网民的网购行为已经普遍而频繁，各主流购物网站用户的购物频次较高，其中平均每月购物二至四次的用户占一半以上。 

　　数据还显示，我国网购市场规模目前仅占全社会消费品零售总额的1-2%，在韩国，这一比例为10%，在美国约为4%，而在日本，截至2009年3月底的财年里，日本全国通过电话购物、网上购物等在线方式完成的零售消费总额达到2000财年的三倍，其中70%以上是通过网上订货完成的，超过百货店、便利店等实体店铺的销售规模。日本最大的网上商店街乐天市场的会员已达到5300万人。 

　　相比之下，中国网购市场前景显然还非常广阔。 

　　而在这块迅猛增长的市场中，服装销售表现尤为抢眼。 

　　根据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物市场研究报告》显示，中国服装B2C网购市场近年来的增长速度非常迅速。 

　　艾瑞咨询分析师张艳平认为，从目前来看，中国服装B2C网购市场发展速度和成长潜力都非常大，同时服装B2C也吸引了很多传统服装品牌企业的重视和投入，成为市场关注的重点。 

　　艾瑞咨询的统计数据显示，2009年中国服装网络购物交易规模超过307亿元，同比增长81%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。“虽然这个比重还比较低，但是服装B2C的发展速度和成长潜力远高于C2C。”张艳平说。

　　同时，艾瑞咨询预计未来三年，中国网购市场的特点和潜力，保障了服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。 

　　首先是服装网购市场未来空间大。2009年，服装网购在服装零售市场的比重刚刚增至9.7%，未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。 

　　服装网购潜在用户基数庞大。中国网民数量已达四亿左右，其中服装网购用户达八千万左右，服装又是必需消费品之一，潜在用户基数庞大。 

　　更多用户看重网购服装的品质和服务。现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺。但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。 

　　其实早在2007年，服装就已经成为中国网购第一大品类商品，在这前后，还涌现出PPG、凡客等一大批知名度非常高的网销品牌。虽然这些品牌最后结果不同，但从网销品牌的总体运行态势来看，足以证明网购市场前途无量。 

　　电子商务行业观察人士认为，“时尚B2C网站将来肯定会快速发展，因为时尚是人民生活的需求，并不需要培育市场，只需改变网民消费习惯就可以。” 

　　时尚人群有很大的消费能力，而且对价格并不是很敏感，更多的是关注生活品质的提升，这部分人群正是当下电子商务的主要人群。事实上，同样在纳斯达克上市的B2C网站麦考林，活跃用户仅为210万，便创造了净营收1.0803亿美元、净利润为253万美元的效益。 

　　正是看中服装服饰等时尚产品消费在电子商务中的前景，2010年10月，当当网COO黄若表示，当当网在2011年有可能推出自有品牌的服装或鞋包，目标是“将服装、鞋、小数码做到网上零售市场销售额第一”。 

　　“但只会涉足基本款和经典款的产品，靠量靠规模为顾客创造价值，而不会介入时尚款的产品”。黄若表示，自有品牌模式充其量只是当当网百货业务的补充，因为单一的自有品牌产品受众面较窄，很难做大规模。 

　　尽管黄若一再强调自有品牌建设只是当当网百货战略的补充，但熟悉电子商务的业内人士认为，当当网即将上马的服装、鞋包项目，绝非“业务补充”那么简单，“当当网谋求的应当是千亿规模的服装网上零售市场”。 

　　事实也确实应该如此。面对如此红火的网销市场，谁不动心？