2011年是“十二五”的开局之年，也是为我国针织业未来5年发展定方向的一年。近日，中国针织工业协会会长杨世滨在分析了2011年行业面临的内外部复杂因素后，给出了行业发展的定性思路：两个市场并重，提高内销占比。

　　保持现有国际市场份额稳步提升　仍然依靠在国际市场的比较优势

    回顾“十一五”各项指标的完成情况可以看出，我国针织品国际市场形势好转，“十一五”末我国针织品出口金额较“十五”末增长了一倍。2010年，我国针织服装及附件出口总额为717.58亿美元，较“十五”末增加了408.85亿美元，累计增长113.60%，年均增长率为22.6%。

    受国际金融危机的影响，2008年、2009年针织服装出口下降，之后止跌回升，2010年以较快的增长速度超过“十五”末水平。5年中，我国针织服装主要出口到亚洲、欧洲和北美洲。近年来，亚洲自我国进口的针织服装金额占比有所下降，而“十一五”末欧洲、北美洲、拉丁美洲和非洲自我国进口的针织服装金额占比均高于“十五”末。5年来，我国内地针织服装主要出口市场仍然是日本、美国和我国香港特区。其中美国进口增长较快，2010年进口的针织服装总额达93.15亿美元，较2005年增长了100%，超过日本成为我国内地针织服装的最大出口市场。

    从出口均价来看，我国内地针织服装的出口均价总体呈上扬态势，2010年出口均价为2.73美元，较2005年上升了50%。出口到美国的针织服装均价是3.78美元，高于日本和我国香港，但价格近年来有所下降。

    从出口国份额名次排序来看，哈萨克斯坦占我国针织服装出口份额的名次逐渐上升，目前已挤入前5名。而韩国、俄罗斯占我国出口的份额近年来下降较为明显，尤其是韩国，由2005年的第4名跌到今年的第15名。

    不可否认，虽然，过去5年，我国针织业取得了不菲的成绩，但是更多的还是凭借我国产品在国际市场上的比较优势。种种迹象表明，2011年将是国际形势更加复杂的一年，表现出很多与以往不同的现象。美国经济复苏好于预期，2011年将有较好表现；日本市场发展平稳；欧洲市场仍将动荡，东欧市场正在成长中；受投资驱动，东盟市场将大发展。从出口和投资来看，原来的产品出口已从OEM逐步向ODM发展，而2011年我国针织业的出口将呈现投资多元化的特点，加工出口、产品出口、投资出口并行；出口投资区域导向也将从成本优势向成本、市场双优势发展，不仅看重成本优势，同时更关注市场的优质和发展潜力。目前，山东如意集团已经成功收购了一个拥有30多个自主品牌的日本企业；波司登在英国收购了一当地品牌，该品牌在英国拥有50多家连锁店；红豆集团在柬埔寨建立了自己的生产基地。“十一五”期间，我国产品出口和投资区域多以东亚、东南亚为主，近两年向发达国家的出口金额和数量均在快速增加，预计2011年这一趋势将更加明显。

    预测显示，受原材料、劳动力成本上涨，招工难，汇率变化及周边发展中国家出口竞争力的提高，我国针织品出口在“十二五”期间增速将放缓。2011年将是具有转折意义的一个时间结点。所以，2011年，我国针织业将力求保持国际市场份额稳步上升，但是将有意识地降低外销在总体销售中的占比。

　　努力提高内销比重　顺应过上美好新生活内生力增长的趋势

    从“十一五”期间的内销情况来看，消费因素的支撑成为行业发展的一个重点，内销市场表现旺盛。

    “十一五”期间在国内消费需求的增长支持作用下，针织的内销产值也同步实现了持续快速增长。 2010年规模以上针织企业实现内销产值2720.11亿元，较2005年增加了1653.67亿元，累计增长155.07%，年均增长率为31%。5年间针织内销比重呈逐年递增趋势，由2005年的52%上升至2010年的65%。

    2011年，伴随国家拉动内需经济政策的引导和中国城市化进程的加速，人们对于过上美好新生活的期待愈加强烈，不仅现有的城市人口对生活品质有多方面的期望，同时随着中国的城镇化进程的加速，从农村来到城镇的广大人群也要实现以前不能实现的“美好生活”，保险、医疗、教育、穿着、金融、居住等各个方面的需求都在增加，内销市场的需求将出现井喷。抓住这一机遇实现内销占比的上升是必然选择。

    在扩大内需市场方面，更加重视的应该是渠道的建设，包括有形和无形两个市场，即销售网络和网络销售。

    销售网络方面，目前，在国内一、二、三、四、五线市场的销售布局已经全面拉开。大品牌以占领一、二线市场为主，在三、四、五线市场则是由针织专业市场和大企业的辐射力来覆盖，实现了销售网络的全覆盖。

    网络销售这一新兴营销模式，目前已被公认为未来前景最好、成本最低、交易速度最快、最即时的销售模式。目前，传统营销模式与网络营销模式的结合已被广大企业广泛接受，网络销售所创造的市场份额和经济效益越来越大。同时，伴随我国针织品标准的制定和完善，网络销售产品越来越广泛。

    另外一个不容忽视的问题是，在“十二五”期间，应把企业的结构调整作为核心任务之一。而制造业是结构调整的重点，也是扩大内需的长效机制，不管在设备、原材料以及消费品方面都将带来巨大需求。迎合需求的增长，2011年内销市场将会的大发展。