当国际品牌在中国花费巨资收回代理权的时候，GUESS的代理商们正在中国大肆甩卖，甚至包括新品。现阶段，所有GUESS店折扣一律5折以下，甚至还有清仓促销。

　　GUESS当然不是奢侈品牌，可是数年前进中国的时候，平均定价在2000-3000元，在那个缺少奢侈品的年代，这个价格是故意营造成奢侈品的态度。今天，走进任意一家GUESS在中国的门店，都会发现，没有不打折的时候，旧款5折，有的新款上柜就是5折。

　　GUESS向来不是定位廉价的品牌，但在中国显然已完全沦为高街品牌。

　　GUESS位于北京的一名分销商称，由于GUESS至今在中国仍然实行的是代理制，当货品卖不出去的时候，下边的经销商就会打折促销，对于折扣程度和折扣时间，位于上海的中国总代理时常睁一只眼闭一只眼。

　　尽管GUESS美国总公司对折扣做出限制，但中国的代理商们总能编出各种理由依然进行大销，他们的目的只有一个——多卖货。长此以往，新品卖不动，甚至刚一上架就5折。

　　GUESS美国总公司曾表态，因为在中国实行总代理制，他们想管又很难管，不能每天盯着检查他们的折扣度是不是符合公司的规定，又不能把他们滞销的货物回收到美国。

　　为什么放任经销商打折促销，GUESS中国总代理机时商贸 （上海）有限公司的一名内部人员说，“我们自己的库存都处理不过来，经销商当然是能卖出去越多越好，破坏品牌形象也没办法。”

　　截至发稿，GUESS美国总公司没有对记者的采访要求作任何回应。

　　起伏的价格

　　从1981年开创品牌起，GUESS创始人——从法国南部来到加州闯荡的Marciano兄弟就给GUESS赋予的是一种充满了冒险精神的性感和时尚，GUESS一度成为潮流的风向标，甚至不少名模是因拍摄GUESS的平面广告诞生。

　　32岁的李小姐还记得刚工作时自己买的第一件贵重礼物就是GUESS包包，价格2000多元。现在，李小姐珍藏的包包已经从GUESS变成了奢侈大牌，“不是因为我的薪水涨了，而是因为GUESS现在太便宜了。送礼都有点寒酸。”李小姐说。

　　机时商贸（上海）有限公司的人士称，最初定位高价，卖得不是很好，后来公司调整了策略，所有产品均价变成了1500-1800元。金融危机之后，价格又降了一些，均价大概1100-1300元。很多分销商为了处理积压，现在5折是比较常态的价格。不过该人士称，GUESS手表一直坚持不打折，打折的只有包、衣服、配饰。

　　因为直营店和代理混合存在，价格必然上不去。一般知名品牌新款上架的时候，规定旧款不能同时存在，可通过OUTLETS等别的渠道处理。但在GUESS专卖店，新款旁边永远摆设着5折的旧款，这样导致的结果是，一部分新款也被逼成了5折。

　　在原产地美国，GUESS有代理也有直营店，但它在美国有一个强大的处理库存的渠道，就是OUTLETS，因而专卖店内不打折，在美国依然保持着良好的形象。

　　在中国，GUESS价格连年下跌，上述分销商称，我们作过一个评估，认为现在GUESS的品牌价值已经明显低于CK，至少CK的牛仔裤还能保持在1000元以上的价格。

　　矛盾的代理制

　　GUESS与中国总代理的矛盾一直存在。2004年，因为对中国市场不满意，GUESS曾经停止香港总代理商的代理，因而在内地很多城市撤柜，造成了“GUESS退出中国”的误会。

　　2004年底，GUESS提出调整GUESS手表在中国的分销渠道，认为GUESS手表也应该像欧美等市场的模式，摆进GUESS品牌服装店内销售。当时的代理上海镨汛认为此调整不符合中国市场的实际情况，但无法说服GUESS公司。上海镨汛当时只能在所有的专柜做谢幕清货促销。

　　业内人士认为，GUESS重塑品牌形象需要在中国内地开设更多的旗舰店，并考虑线上、线下同时处理库存，线下继续开拓渠道，包括OUTLETS。设立一家中国公司，由中国公司管理下边的经销商，这样才能更好地执行销售政策，保护品牌形象。

　　在中国市场的竞争中，为了短期的销售目标而制定的市场策略，严重损伤品牌形象，GUESS是一个典型的例子。