第21届中国华东进出口商品交易会（下称“华交会”）昨天在上海开幕，虽然展会第一天的人气平淡，但记者采访的多家参展商均表示，今年服装、日常用品等出口的订单数量和单价均有上升，但考虑到原材料价格的未来走势，部分中小型企业在接单时尤为谨慎。业内人士表示，今年我国外贸或继续延续“前高后低”的走势，稳外需既需要国家政策给力，也需要企业加快转型，寻求突围。

　　■原料上涨 　企业不敢贸然接单

　　开展第一天，在各个展位间穿梭的客商不是很多，但福建一家生产童装的厂商负责人王先生并不太担心：“展会第一天都是这样的，后面两天应该会多起来。”在他心里，更担忧的是棉价持续上涨后，工厂不敢贸然接单了。

　　相比金融危机时无单可接的窘境，今年我国纺织服装企业面临新问题，不断上涨的原材料价格使得不少企业只愿接受短期订单，以避免长期订单可能带来的亏损。

　　“去年下半年，棉花价格从18200元/吨，最高上涨到了33000元/吨，涨幅逼近100%，尽管有过一段时间的回落，但接下来的走势依旧很难预计，所以我们不敢接长期的订单。”王先生告诉记者，对于中小外贸企业来说，原材料价格上涨直接影响企业发展。“万一原材料价格再度飙升，现在签订合同后只能承受损失，所以只要是长达四五个月的订单，我们只能婉言谢绝。”他感叹，希望原料价格不要再涨了。

　　对于规模较大的企业来说，由于承受能力和议价能力更强，除了自我消化外，也能和客商协商。“这两年裘皮服装销量比较好，特别是日韩需求比较大。”浙江省纺织品出口集团的朱林江告诉记者，尽管兔皮、狐皮等原料价格翻了三四倍，但由于需求比较大，依旧有不少订单，而为了降低成本，客商也会主动提出减少裘皮的用料，仅作点缀。

　　■转战高端　自有品牌路更宽

　　原材料价格上涨、用工成本持续升高、人民币升值压力……年年压在我国外贸行业上的困难今年依旧存在。但数据显示，去年我国对外贸易进出口总额达到2.97万亿元，同比增长超过30%。此外记者获悉，此次共同主办华交会的九省市今年1月的进出口数据也全线飘红，部分省市甚至创下了单月的历史新高。商务部副部长钟山表示，除了国际需求增长的因素外，我国外贸企业的国际竞争力也有很大提升，企业不断带来了新产品、新设计和自主品牌。

　　“我们正逐步转向中高端市场。”刚刚送走一批日本百元店的客商，上海中冠箱包有限公司副总经理张春晓告诉记者，由于生产成本大大提升，这两年他们正逐步开发、生产中高端产品，挥别原来的老客户。“过去我们和日本百元店的采购商合作得很愉快，但今年‘淘汰’他们了。”张春晓坦言，过去日本客户的采购单价只有三四元人民币，但由于数量巨大，也能薄利多销，但随着各类成本的提升，再生产如此低廉的产品难以为继企业的生存和发展，所以他们外聘设计师，推出多款新品，并主打中高端产品，其价格在15美元以上。“中高端市场的门槛高，对企业管理、产品质量、售后服务均有更高的要求，可以甩开大部分的企业，当然其利润也要高出许多。”

　　此外，部分纯外贸企业近年来逐渐转战国内市场，也能谋求到一条发展之路。义乌双童日用品有限公司柳勇杰表示：“公司去年外贸出口总额是4000万元人民币，没有增长还小幅下滑了，而内销则从前年的4500万美元增长了10%，今后内销占的权重会越来越大。”

　　而对于服装企业来说，如果在国内打出自有品牌的话，利润要较贴牌高出至少五个百分点。宁波戈凌蓝服饰外贸负责人陈女士告诉记者：“同一款羽绒服在国内的吊牌价较出口的价格高出近三倍。”

　　■抱团取暖　政府推动海外营销

　　“我们希望国家支持外贸发展的力度不要减弱。”在展会上，不少企业均表示，尽管去年外贸增速明显，但在今年国际经济形势持续复杂的大背景下，政策给力才能为企业发展“保驾护航”。而就在华交会开幕第一天，外贸商品质量倡议发布，上海市海外营销促进中心也正式成立了。

　　商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山指出，虽然我国已成为世界第一贸易大国，但随着外贸规模的不断扩大，我国外贸发展方式中的不平衡、不协调、不可持续等问题不断显露，其中一个问题就是出口商品的质量和效益问题。商务部在今年及“十二五”期间开展的一项重点工作，就是会同各地方、各部门加快推动外贸商品质量的提升，以此加快推动外贸行业转型升级和外贸发展方式转变，在保持我国外贸持续、稳定、健康发展的同时，尽快实现由贸易大国向贸易强国的转变。

　　而上海市海外营销促进中心的正式成立也将为外贸企业在海外建起“娘家”，让大家抱团取暖。上海市政府副秘书长、市商务委主任沙海林表示，中心将全面指导、协调和帮助企业开展品牌商品的海外营销活动，为企业建立海外营销渠道和网络提供服务。这一举措可帮助企业进一步开拓国际市场，形成有效的海外营销渠道，促进自主品牌出口，对培育外贸发展新优势具有积极意义。