提要

　　日前，多家闽企结伴赴俄罗斯参展时发现，随着俄罗斯经济状况大为好转，市场上对纺织服装产品的需求日趋旺盛，这大大促进了俄纺织品进口市场的繁荣，为我国扩大对俄罗斯纺织服装产品出口提供了一个良好的契机。另外，目前我国对俄贸易的正规渠道也不断在拓宽。

　　纺织品贸易升温

　　近日，来自北京、上海、江苏、浙江、山东、河北、江西、内蒙古等多个省市的38家企业结伴赴俄罗斯参加了“第36届俄联邦轻工纺织品及设备展览会”，福建省百凯经编实业有限公司、泉州市鑫恒兴服饰有限公司和石狮市琦玮服装制造有限公司等多家闽企参与其中。

　　据了解，俄联邦轻工纺织品及设备展览会于1993年首次举办，一年两届，得到俄联邦工商会、莫斯科政府及俄罗斯企业与企业家联合会支持，由俄联邦政府、俄联邦工贸部、俄罗斯企业联合会及俄罗斯轻纺业企业家联合会共同主办。经过多年快速发展，该展现已成为俄罗斯及独联体国家最大的纺织品及设备专业展览会，并获得了国际展览联盟（UFI）认证。

　　作为服装界专业人士的一大盛事，该展会采用B2B模式，划分为9个专业馆，涵盖服装面料、针织服装、内衣物、针织品、儿童用品、头饰、家用及产业用纺织品、皮革制品、毛皮制品及纺织机械、服饰配件、纺织产业原材料等诸多内容。据组委会统计，本届展会总展出面积超过60000平方米，参展商总数2500余家，展示了来自21个国家和地区的3100多家制造商的产品。其中20%的展商来自奥地利、白俄罗斯、保加利亚、印度、哈萨克斯坦、意大利、中国、拉脱维亚、摩尔多瓦、巴基斯坦、波兰、罗马尼亚、土耳其、阿联酋、乌兹别克斯坦、乌克兰、法国、瑞士、韩国等20多个国家与地区。

　　据介绍，本届展会与往届的一个明显差别是，亚洲参展企业明显增加, 除传统的中国、土耳其家纺、韩国展团外，印度、巴基斯坦等国也形成了较大的国家展团。

　　本次参展期间，尽管遭遇了俄罗斯多年未遇的严寒，但企业参展效果还是不错的，意向成交200万美元，主要产品为面料、家纺、围巾等产品。

　　俄鼓励进口面辅料

　　为尽可能多渠道积极推广、提前抢占市场、接触经验丰富的优质买家、充分了解当地市场资讯，除参展外，企业在展会期间还主动出击、专门考察了当地市场，其中包括俄罗斯最大的批发市场“MOCKBD”，掌握了丰富的第一手资料。

　　考察后，企业发现，近年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，市场上对纺织品服装的需求日趋旺盛。这不仅推动了俄国内纺织服装业的发展，也大大促进了俄罗斯纺织品进口市场的繁荣，为我国扩大对俄罗斯纺织品服装出口赢得了良机。

　　据了解，经历一场大变后，俄罗斯纺织服装业急剧衰败，只是在1998年金融危机以后才开始有所起色，但其发展水平仍然不高，年产值约为100亿美元，只能满足国内市场需求的15%－20%。虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。1998年俄金融危机后，服装工业获得新的发展契机，2001年服装工业产值比上年增长8.8%。服装企业积极寻找出路，努力改进款式和制作工艺，提高产品质量，积极开拓市场。近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。

　　目前俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约170亿美元，服装消费大约360亿美元。据俄官方统计，俄服装市场每年消费棉布48亿平方米，丝绸9亿平方米，袜子6亿双，鞋类63亿双，还需要大量服装及枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。俄罗斯对纺织品服装的消费，除了依靠超级市场、百货商店、服装专卖店之外，各种面料、辅料、服装的批发市场也是俄罗斯经销商和普通居民的重要消费场所。

　　那么，针对福建纺织服装及相关产业，俄市场有什么样的商机可挖掘？业内人士认为，俄政府鼓励企业进口面辅料自行生产，福建企业可在家纺、面辅料等方面进行深度挖掘。

　　可依托当地渠道商

　　业内人士介绍，通过金融危机的洗礼，中国企业认识到新兴市场在新的竞争格局中已不可或缺，他们的出口市场也变得更加多元化，这提高了企业开拓俄罗斯等新兴市场的兴趣；另一方面，自关闭中国大市场、打击灰色清关之后，俄方不断强化内部管理、加大对非正规贸易的清查力度，推动了广大外贸经营者明确发展方向、合法经营、正规报关，从而促进了正规贸易渠道的拓宽。

　　另一方面，业内人士表示，开拓新兴市场需要注意当地商业习惯、锁定有进口经验的买家和地方特殊性三个要点。在开拓俄市场时，福建纺织服装企业还应该在贸易形势、产品运输和产品与市场的相适度等方面多加关注。

　　首先是贸易形势。虽然俄罗斯属于高速发展的新兴市场，但却融合了很多成熟市场的特征，连锁零售业非常发达，打开零售市场，必须选择依托当地渠道商和零售商切入。然而，大部分的小零售商不采用信用证贸易，喜欢现货现金交易，而我国大多数参展企业属于生产商或大型贸易公司，若不在俄罗斯设立办事处就很难开展对俄贸易，尤其是起步阶段的现货贸易，但在莫斯科设立办事处的成本过高、投入太大，这是企业面临的主要问题之一。

　　其次是产品运输。灰色清关方面，俄罗斯市场和海关的规范化进程正在不断加速；正规清关方面，俄罗斯海关沿用以前的规章条例，制度僵化。

　　再次是产品与市场的相适度。俄罗斯市场有自己的消费特色、民族风格；同时，贫富分化严重，中高端产品与价格低廉的产品均有各自需求，企业须据实予以关注。