随着天气的转暖，家纺夏凉制品逐步走入销售季节。不同于其他家纺产品，每年的4~8月为夏凉制品仅有的销售旺季。季节性如此强的产品却始终在家纺市场中不可或缺，不足半年的销售旺季更是神奇地支撑着这个领域的生产企业全年的运转。

　　工艺复杂价更高

　　一说到凉席，很多人还会想起老年人一边躺在粗糙的草编凉席上一边摇着蒲扇应对盛夏酷暑的画面。凉席给很多人留下的印象还是粗糙、简陋，殊不知现在的凉席与以往已大不相同。

　　自从人们开始呼吁环保、回归自然，凉席这个自然淳朴的产品又回归到人们的视线，甚至还走进了世博。去年，汉洲香薰竹凉席入驻上海世博会国际组织联合馆——国际竹藤组馆，引起很多人的关注。安吉汉洲竹制品有限公司董事长汪鸣表示，该公司已经申请了香薰凉席的专利，这使凉席产品受到更多消费者的青睐和关注。现在，凉席产品越发地特色化，除了香薰凉席，市场上的提花凉席也更多了，传统产品的美观性大大增强。

　　汪鸣说：“香薰凉席是我们的拳头产品，从植物中提取的成分添加到凉席的生产工序中，使凉席不仅有香味，还具有如精油一般的功效，如薰衣草凉席对睡眠非常有帮助。”

　　宁波天一家饰品有限公司负责人郑敏认为工艺、花型是他们现今开发夏凉制品的重点。近来，天一家饰品公司在不断进行着凉席的工艺变更，曾经单独使用的亚麻，现在加入了再生植物纤维。虽然与竹席相比，亚麻较为柔软，但是手感粗糙，而且在盛夏还是不够凉爽，而现在的纤维更细，手感更为光滑柔软，再加上各式编织花型，使凉席更舒适也更美观。

　　郑敏介绍：“其实加入了花型图案的凉席与普通凉席的成本相差不多，但是价格自然要比普通凉席高一些，真正影响凉席价格的还是后续工艺处理。”所谓的后续工艺处理包含了纳米技术、防水及环保处理等。“我们产品的价格之所以能够在沃尔玛、华堂等超市较同类产品卖得高，就是因为我们的细节很到位，如手感、包边工艺等都非常细致。”郑敏这样说。

　　用安吉汉洲竹制品有限公司董事长汪鸣的话说：“做凉席没有想象的那么简单。”随着工艺的繁复和市场的变化，现在的凉席企业已经不像过去生产半年歇业半年，虽然仅有4个月销售旺季，但是企业全年都十分忙碌。汪鸣说：“总的来说，我们的时间分成三个部分，第一个部分是市场调研，第二个部分是开发，第三个部分是生产。通常，过了销售期我们就开始跟踪客户搞研发，研发所需要的时间较长，要想做出好款式、好质量的凉席很费功夫。”宁波天一家饰品有限公司负责人郑敏也说道：“由于要创自己的品牌还要作代工，因此在销售旺季到来前都要加班加点。原来我们的空白期很长，但是现在不忙的时候也仅是不加班，通常从年前就开始加班，企业不会出现停工的现象。”

　　凉席材质欠突破

　　说凉席市场小，汪鸣不太同意。“凉席是我们的传统生活用品，全国各地都有拥趸的消费者，怎么能说市场小呢？”他反问道。汉洲公司在全国各地都有经销商和代理商，香薰凉席推向了各个市场。然而在被汪鸣称为竹乡的安吉，却仅有三四家凉席生产企业。据悉，浙江安吉的竹木资源非常丰富，这里出产的竹制品占到全国的20%。

　　虽然凉席生产厂家不多，但是企业家们反映市场竞争压力一点也不小。目前，大部分凉席生产厂家都在做贴牌加工，自己作品牌的却不多，更不要说能够建立起自身文化，并具有品牌管理意识和创新意识的企业。这恐怕是竞争压力不小的主要原因之一，因为厂家、企业还没找到自己的特色，凉席产业的竞争还停留在同质产品的竞争和代工的竞争，而非品牌竞争。

　　通过搜寻企业网站，记者发现通过网站销售的企业并不少，但是大多数的产品陈列并不到位，照片不够清晰、美观，而且产品数量较少。如汉洲公司利用淘宝建立B2C业务的企业并不多，凉席产业总体的电子商务意识还比较薄弱。

　　企业发展意识不强，还是缘于整个产业的发展速度缓慢。很多企业表示，近几年虽然凉席产业有所突破，但还是围绕着花型设计方面在变化，而凉席的根本——材质、原料却一直没有突破。郑敏说：“目前，凉席的原料就是竹、亚麻、藤、再生纤维等，几年了都没有太多变化，年纪大的人还会因传统习惯购买凉席，而很多年轻人早已摒弃了这一购物习惯。”她还提到，年长者喜欢较硬的凉席，而年轻人更喜欢柔软、舒适的产品。随着时间的推移，年轻人将成为家纺产品的主流消费群体，凉席产业应该努力培养年轻消费者。更何况，现在全球都在提倡节能环保，如果凉席让消费者感觉舒适，那么开空调盖棉被的人将大大减少，由此看来，作为夏季绿色生活的守卫者，凉席的市场前景还是十分明朗的。