随着人们生活方式的转变，家居时尚化是现代家装仅次于舒适甚至是和舒适并重的需求。相对于造价较高的硬装修，软装修更易于打造时尚家居，而布艺是软装修中最为常用的装饰材料。

　　因此，越来越多的消费者开始关注家装布艺，对装饰布的需求达到了前所未有的高度。大家纺概念逐步从务虚走向务实，众多家纺企业已经或者准备涉足大家纺领域。

　　店面陈列解决审美难题

　　大家纺概念的落实，不仅考验着企业的设计师，同时还给陈列师提出了更高的要求。他们必须用更敏锐的视角来洞察消费者的真实生活，发现对时尚家居、艺术纺织品的进一步需求。

　　很多消费者在购买窗帘时都难以抉择，其中最重要的原因就是不知道如何使之与家具、壁纸及其他装饰品相匹配。很少有人能够一次性买完所需产品，而是不断经过拍照、比对，在忐忑中与窗帘商签下订单。消费者并非设计师，普遍不具备较高的审美能力，因此凭空想象出搭配效果具有一定困难。

　　浙江诺亚纺织有限公司销售副总经理兰世晟说：“布艺装饰最重要的就是色彩搭配，我们的定位一直是大家居，非常重视窗帘和沙发布的搭配。在我们的店面，设计师和陈列师为消费者打造出一个全方位的展示空间，各种色彩图案的布艺已经搭配妥当，消费者不需要再费尽心思挑选而是可以很轻松地做出选择。可以说店面本身就像一个无形的设计师，起到引导消费的作用，它不用言语，只用展示就已经告诉消费者该如何搭配，为消费者解决了审美难题。”

　　在多样化的产品展示中，家纺界旧有的陈列销售模式被逐步淡化，当所有相关的家纺产品被整合起来，所营造出的整体家居氛围极具感染力，能够进一步刺激消费，同时也更能体现各个品牌对细节、对风格的把握能力。

　　具象展示刺激购物欲望

　　然而，也有一些企业在采访中表示，由于成本太高，现阶段还无力向大家纺靠拢。这里面，存在着对大家纺概念的一个误解，并非涵盖所有家纺产品才能称之为大家纺，在记者看来，大家纺并不求全，而是重在营造氛围，达到一种整体感，以烘托主打产品。为消费者营造一个便利的、能够产生购物欲望的环境是大家纺落地实施需要迈出的第一步。

　　当记者走进位于北京燕莎奥特莱斯的装饰布专卖店时，碰到顾客上前询问店里零星陈列着的家具的购买地点。虽然家具样式并无特别之处，但是搭配的布艺却较为少见，美艳动人，使一件普通的家具变身为一件时尚单品。而销售人员表示，那是厂家为了展示其生产的布艺产品而专门定做的家具。由此可见，家纺产品的展出形式十分重要，一块艳丽的布艺只会让消费者觉得好看，却并不能想象到它的用途以及它与家具搭配的效果，而具象的展示远比一块块抽象的布艺吊卡更直观，更容易引起消费者的注意。

　　特色产品完善大家纺布局

　　据众多窗帘布艺企业反映，现在行业的竞争比较激烈，产品同质化问题较为严重，主要的问题还是专利意识淡薄，仿冒现象普遍。

　　海宁美特尔纺织布艺有限公司经理朱佳哲说：“布艺并不是什么高科技，由于行业没有保护意识，缺乏道德和法律约束，很容易形成某个企业辛苦开发出某种花色，很快类似产品就出现在各个商家专柜的局面。而且，窗帘、沙发布毕竟是装饰性产品，比较易磨损，也容易过时，消费者为了可以常换常新，并不会去深究正品与仿品有什么不同，只会比较哪家卖得更为便宜。这给很多企业造成困扰。”

　　为了避免这种情况，诺亚纺织只能不断提高自己产品的附加值，以落实大家纺。他们一是引进比利时的机器，织造出工艺复杂的产品。兰世晟说：“布艺产品的价格差别就在原材料成本和织造成本上。我们生产割绒布的机器是从比利时引进的，一台就价值250万元，而每天只能织造出50多米，而很多企业采用国产机器，造价没有这么高，反而每天能织造出几百米。”虽然织造成本高，但是这种产品却不容易被仿冒。此外，推出自己的特色产品更易于企业塑造自身特色，完善大家纺的产品布局，形成高档、中档产品兼备，大众、特色产品互补的局面。

　　二是打造大家纺形象店。兰世晟表示，诺亚纺织将产品分成十大风格，如古典奢华、田园、新亚洲、简欧、纯古典、法式、都市等，在展厅内按照风格以及不同功能的区域配合相应的家居产品对产品进行分类摆放。这样的优势在于，消费者可以按照自己家庭的布局和风格对号入座，有了更为明确的目标。

　　兰世晟提到：“之所以有这么多种分类，一方面是为了更好地对应现实生活的需要，另一方面利于消费者进行价格比较、控制花费。例如，如果全家都选用古典奢华风格的布艺产品，自然造价很高，而在次卧、阳台等不重要的地方，我们就提供了价格适中的简欧风格产品。”

　　在别家看到类似的产品可能并不觉得特别，然而在经过精心布置的展厅内却别有一番风味。虽然大家纺展厅造价较高，然而在无形中却增加了产品附加值，更利于吸引消费者。