“成本压力大，订单少，做外贸利润空间越来越小，下半年将扩大内销的比例。”4月29日，青岛中天针织纺织品有限公司总经理周春抱怨当前的处境。

　　在外贸企业集聚的即墨服装工业园北龙湾工业园，采访多家中小外贸企业后发现，原材料价格上涨、人民币升值、劳动力成本上升给出口企业带来了巨大压力，同时，国外订单减少，重重压力下，企业被迫降压自救。

　　忙拉国内订单

　　“你是来即墨下针织品订单的吗？我朋友就是做这个的，要不我给你介绍一下？”一上出租车，司机刘玉春外地口音，便热情地介绍起来。“即墨的外贸企业大多从事服饰、针织品的制造、贴牌生产，我好几个亲戚都是做外贸服饰加工生意的，现在国外订单少，帮忙给拉点国内的订单。”刘玉春坦言。

　　在即墨外贸市场发现，销售人员除了热情介绍自己店里的商品外，均会询问是否有服饰加工的订单，自己有朋友做外贸服饰加工，可帮忙介绍。当导报记者托辞自己只是很小的订单，只需加工几百件衣服时，一位王姓销售人员迟疑了一下，表示订单太小，但还是迅速给了导报记者一个电话号码，称可找范姓经理联系。

　　青岛美杰儿服饰有限公司主要承接即墨外贸针织企业的印花工序，其印花车间主任张仁冰告诉导报记者，因为周边外贸厂家所接订单少，他们的印花生意今年也开始变得冷清。

　　从事外贸生意10多年的周春介绍说，近两年外贸加工行情不乐观，成本在涨，但是国外客户给出的价格一压再压，现在订单也受到影响，上个月一份200多万元的订单被报价更低的印尼某公司抢走。

　　人民币升值“雪上加霜”

　　在即墨从事外贸中介服务的邵军才告诉导报记者，人民币升值也是目前外贸企业成本增加、利润缩小的重要因素之一。“当前人民币汇率已经突破6.5了，能将国内制造商的利润吞掉很多，这对中小企业来说压力陡增。”

　　人民币升值将影响到我国产品出口时的结算价格，这对劳动密集型的出口型中小企业造成了严重冲击。“现在工厂的毛利润只有10%-15%，如果人民币升值幅度超过15%，企业就完全没有盈利，经营难以为继。2008年南方中小企业因为人民币升值等原因出现‘倒闭潮’，目前就即墨来说，已经有这个苗头了。”邵军才担忧地说。

　　“国外订单并非真减少了，”邵军才说，“订单的总量没有变化，市场没有缩小，问题出在订单价格上，因为价格达不成合意，不少国外客户因出价过低而找不到外贸加工企业，而国内的企业则因为报价上涨而接不到订单，或者因为棉纱价格不稳定，不敢接订单。

　　“降压36计”

　　不止中小企业面临这种境遇，对于即发集团这种大型外贸企业，也感受到了成本上涨的压力。据知情人士透露，为了应对棉花、人力等成本上涨，即发集团采用多种措施化解成本压力。如降低棉产品比例，增加化纤产品比例；注重节能、增加回收利用率，采用新科技，利用海洋生物“甲壳素”等新材料来降低成本。

　　中小企业在应对成本压力方面也动足了脑筋。为了降低人力成本，中天针织纺织品有限公司把工厂设到了河北。“目前中天在即墨有两个工厂，350名左右员工，但是现在招工难，企业利润减少养不住工人。只能把工厂设到劳动力价格相对较低的地方，以降低成本。”周春说。

　　转战国内市场几乎成了中小外贸企业的救命稻草。在采访中，导报记者发现不少中小企业计划把经营重点放在国内市场上。“目前外贸占营业额的80%，内销占20%。下半年将进行调整，内销、外贸分别占50%。”周春说，“近期即墨倒闭的外贸企业不少，利润太低，忙碌一年也挣不到钱。企业需要调整心态，即使利润少，能撑下去还是要撑。”

　　“以前棉纱价格较低，外贸生意好做，但是现在面纱价格不稳定，有订单也不敢接。”青岛博洋服饰有限公司总经理王景刚总结自己10多年的外贸生意经。在行情低迷之际，看不到外贸加工前景的他，下定决心自创品牌。“自己做品牌前期投入大、利润少，但是3年后打出品牌，利润就会稳定下来，不会被国外客户牵制。自创品牌增加产品附加值，受人民币升值的影响相对也会小一些。”他说。